地板企業(yè)營銷：“道”“術(shù)”須并重

　　在市場的快速變化之中，很多地板企業(yè)往往都是靠“守正出奇”取得了單點(diǎn)或不對稱優(yōu)勢，并依此獲得成功，但是，還有不少地板企業(yè)在經(jīng)營過程中過分強(qiáng)調(diào)“奇”卻忽略了“正”，而所謂的“正”就是管理。這些企業(yè)往往能在短時(shí)間內(nèi)取得相對不錯(cuò)的經(jīng)營成果，其不遺余力地追求營銷策略，而忽視了令企業(yè)良性發(fā)展的根基——管理，為企業(yè)盛極而衰埋下了隱患。客觀地說，這些地板企業(yè)在營銷上的表現(xiàn)并不差，但在管理上的短板卻令營銷策略的實(shí)際效果大打折扣。

地板企業(yè)營銷：“道”“術(shù)”須并重

　　事實(shí)上，很多地板企業(yè)在營銷上所面臨的問題都不是由營銷本身所帶來的，而是與組織、流程、激勵(lì)等更深層次的因素有關(guān)。如果說營銷是“術(shù)”，管理就是“道”。過于偏重“術(shù)”，而忽略了“道”。企業(yè)就如同無本之木，無法贏得長久生存;只有“道”“術(shù)”并重，地板企業(yè)才能夠獲得持續(xù)發(fā)展的力量。

　　營銷的成功也許能夠讓企業(yè)成為“短跑冠軍”，而只有管理的成功才能讓企業(yè)成為”長跑冠軍”。營銷的問題最終都能歸結(jié)為管理的問題。企業(yè)做營銷必須“跳出營銷看營銷”，避免所謂“營銷依賴癥”。

　　優(yōu)秀的企業(yè)通常遵循一個(gè)定律：企業(yè)的成功靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠體系。什么是體系?體系是一個(gè)組織運(yùn)作的結(jié)構(gòu)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，主要包括組織體系、流程體系、激勵(lì)體系和制度體系等幾大模塊。建立這些模塊之后，整個(gè)組織的運(yùn)營便有章可循、有法可依，從而大大降低由于人的不確定性而給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在很大程度上，中國企業(yè)的“短命”和“人治”有很大的關(guān)系。

　　從長期來看，優(yōu)秀企業(yè)一定具備系統(tǒng)優(yōu)勢，而僅非單點(diǎn)優(yōu)勢。這就是體系的力量，我們必須反思：中國地板企業(yè)究竟靠什么才能夠建立自己牢固的江山。答案就是：構(gòu)建完善的管理體系。除了戰(zhàn)略和模式，企業(yè)還必須在整個(gè)管理體系上展開綜合競爭，才能夠贏得最終的勝利。