地板中小企業(yè)如何在競爭中脫穎而出

　　前些年，房地產(chǎn)市場的高速膨脹，地板產(chǎn)業(yè)也隨之收益，帶動(dòng)了地板行業(yè)的飛速發(fā)展，一個(gè)又一個(gè)新的地板企業(yè)誕生了。但近一年多來，隨著國家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)熱的降溫，地板產(chǎn)業(yè)也跟著萎靡。

地板中小企業(yè)如何在競爭中脫穎而出

　　不少地板中小企業(yè)受制于勞動(dòng)力成本上升、原材料成本上漲的不利影響，與強(qiáng)勢(shì)大品牌大打價(jià)格戰(zhàn)的市場競爭中拼得頭破血流，導(dǎo)致利潤急劇下降，甚至虧損、倒閉。地板中小企業(yè)要想在白熱化的競爭中“脫穎而出”，筆者給出以下建議，希望能給地板中小企業(yè)一點(diǎn)啟發(fā)：

　　市場聚焦

　　地板中小企業(yè)的老總不要?jiǎng)硬粍?dòng)就有“雄霸天下”野心，想法是好的，可是要結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，有舍才有得，要知道“量力而行”，寧為雞頭不做鳳尾，要想辦法如何先牢牢占據(jù)區(qū)域或本地市場，厚積而薄發(fā)，等到企業(yè)有實(shí)力了再慢慢擴(kuò)大市場的范圍。

　　重視品牌形象包裝

　　畢竟品牌是決定市場消費(fèi)者選擇的一個(gè)關(guān)鍵因素，地板作為一個(gè)低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)，如果你的產(chǎn)品毫無知名度、產(chǎn)品質(zhì)量粗糙，產(chǎn)品外觀陳舊過時(shí)，企業(yè)的銷售人員穿的“拖拖拉拉”，誰還敢選擇你的產(chǎn)品呢?

　　聚焦特殊客戶營銷

　　地板中小企業(yè)不要完全把精力和資源投入到零售市場上，與強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行面對(duì)面的競爭，那樣的結(jié)果可想而知了。由于地板中小企業(yè)更多的是區(qū)域地方品牌，可以借助在本地的人際資源優(yōu)勢(shì)，把更多的精力投入到針對(duì)企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門等特殊客戶營銷上去，畢竟在這塊市場，強(qiáng)勢(shì)品牌的知名度太高反而是他的短板了。地板中小企業(yè)，應(yīng)該多在特殊客戶營銷上考慮一下出路，假如把自己的品牌定位在針對(duì)特殊客戶服務(wù)，然后圍繞特殊客戶采取一系列營銷活動(dòng)，說不定你還異軍突起，這也不是不可能的。

　　加大對(duì)經(jīng)銷商的管理協(xié)助力度

　　對(duì)經(jīng)銷商缺乏管理是許多中地板中小企業(yè)的通病，加大經(jīng)銷商的管理、提高經(jīng)銷商的積極性可以考慮兩個(gè)策略：一是針對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行促銷，現(xiàn)在大多的地板中小企業(yè)側(cè)重的是針對(duì)終端消費(fèi)者的促銷，而經(jīng)銷商如果配合力度低，效果就會(huì)大打折扣，借鑒快速消費(fèi)品的管理模式，加大對(duì)經(jīng)銷商的促銷，可以極大的提高經(jīng)銷商的積極性;二是考慮企業(yè)派駐銷售人員，直接輔助經(jīng)銷商的市場推廣，把經(jīng)銷商的管理直接納入到企業(yè)的管理體系，和經(jīng)銷商合為一體共同進(jìn)行市場推廣。

　　招商需要的是毅力和耐心

　　現(xiàn)在地板行業(yè)招商的方式除了廣告和招商會(huì)，最常用的是人員推廣招商了，而現(xiàn)有的地板市場的經(jīng)銷商大都有了成熟的經(jīng)營企業(yè)品牌，而作為新的地板中小企業(yè)的招商，大都是針對(duì)競爭品牌和其經(jīng)銷商的“第三者插足”，所以難度是可想而知了，在這樣的情況下，許多地板中小企業(yè)的招商人員面臨的選擇就是退出，其實(shí)，如果招商人員有點(diǎn)耐心和毅力，經(jīng)銷商還是非常容易“移情別戀，傾心于你”的。