地板企業品牌戰略：學會聚焦和整合

　　目前，雖然很多地板企業經營者的品牌意識比十幾年前強了很多，但在品牌建設過程中，還存在著很多誤區。其中最大的問題就是很多地板品牌的推廣沒有清晰的戰略，搖擺不定。例如，某公司原來的營銷總監對品牌推廣有一套自己的戰略，而新上任的營銷總監可能要全面推翻，這里問題在于品牌的培育是一個日積月累的長期過程，而搖擺不定只會傷害品牌。

地板企業打造品牌需要“聚焦”

　　一個品牌一定要清楚表達這個企業的核心價值，品牌的推廣要基于核心價值之上。比如寶潔公司的品牌，所有的推廣都圍繞‘我用了海飛絲是什么效果，沒用是什么效果’。品牌就是認同，一旦消費者認同了某個品牌，購買是自然而然的行為。

　　其次，就是品牌的各種要素沒能相輔相成。現在的很多品牌，企業戰略和品牌形象完全不匹配。所謂品牌形象是人們對品牌所具有的全部聯想，它包括品牌的商標、包裝、價格、服務、歷史、聲譽、符號、廣告風格的整體印象。可以說，品牌形象是消費者與產品有關的全部體驗，是消費者對某種品牌深信不疑的印象。在許多產品的銷售過程中，起決定性作用的不是商品本身，而是其獨特鮮明的品牌形象。

　　很多地板品牌面臨的另一個問題是“散”，沒有聚焦和高度整合。聚焦有兩種，一種是聚焦于企業的發展戰略，一種是聚焦于消費者的喜好。強大的品牌是有聚焦的，但聚焦于何處并不由企業決定，而是由市場決定。

　　品牌沒有聚焦也會使品牌復雜化。一些廣告人或者策劃人，老想把品牌搞得特別分散、復雜，其實真正的大品牌，比如麥當勞非常簡單——產品簡單，渠道也簡單，所有的一切都非常簡單。而我們有時一個小的中餐館，里面可能有幾十種餐，沒有一種合力，增加了渠道成本、研發成本、生產成本等。所以一定要整合、聚焦，聚焦在特定的人群和特定的價值上，一定要從戰略到形象、到產品、到渠道、到廣告，所有這些東西都是一碼事，要簡單。