地板企業“價值戰”將成市場競爭主流

　　目前，隨著家居市場的進步和地板行業的不斷壯大和完善，地板企業的市場爭奪戰不斷升級。行業有識之士認為，“價格戰”模式必然會逐漸停止，“價值戰”將會不斷升溫，逐漸在市場競爭中成為主流。

“價值戰”將成為地板市場競爭的主流

　　在當前市場遇冷的形勢下，真正注重品牌建設，已經確立品牌地位，具備品牌力的少數地板企業，其品牌溢價能力明顯高于其他大部分地板企業。這就要求和提醒我們，要想讓地板企業和品牌做到可持續發展，必須回歸到價值競爭的基本面。

　　品牌溢價能力兩極分化

　　政策調整促使企業發展現狀兩極分化。在房地產調控的大背景下，地板行業的品牌發展狀況正快速向兩級分化。一方面，實力品牌繼續攻城掠地，全國擴張，搶占市場份額，獲得發展契機;另一方面，一些抗風險能力較弱的品牌發展停滯甚至退步。

　　飽和競爭促使品牌溢價能力兩極分化。目前，行業整體品牌溢價力不斷削弱，造成企業利潤繼續攤薄。這主要是三個方面原因導致的，第一是產品同質化嚴重，創新力不足;第二是行業企業數量龐大，產能呈現過剩趨勢;第三也是最重要的原因，市場規范、誠信的競爭秩序還沒有真正形成，價格戰非常嚴重。

　　在困難面前要保持清醒

　　目前，地板企業生存和發展的環境較為困難，部分企業銷售不旺，造成積壓嚴重，生產和資金壓力巨大。

　　地板行業價格競爭普遍存在，企業不管是否愿意，都不可能回避。在價格戰中，地板企業只有主動和被動，理性和盲從。哪怕是反對價格戰的企業，恐怕也很難永遠放棄參與價格戰。

　　面對目前的局面，越是困難，地板企業越應保持冷靜的頭腦，客觀分析企業內外環境因素，重新審視戰略定位和戰術運用，找到自身企業的優點和缺點。

　　例如，大城市戰略和三四級城市戰略，究竟哪一個適合自身企業?品類中的主流銷售產品是否應增加或減少?渠道布局需要量還是注重質?品牌宣傳與廣告投放策略是否需要調整?單店產出是否需要重新調配?等等。這些細節問題，都需要冷靜地解決。

　　解決了這些問題，地板企業也許就能迎來春天。

 　　合理的差異化策略

　　差異化策略是企業戰略定位的明智選擇。

　　這是個老調重彈的問題，產品差異化對于地板企業來說極其重要，因為它是保證市場占有率的重要因素之一。產品差異化主要體現三個方面，一是材種差異化;二是工藝技術差異化;三是市場針對性差異化。

　　市場細分化，是和產品差異化中的市場針對性相關的，不同品牌的產品檔次定位不同，同一品牌的不同品類定位不同。地板企業必須不斷研究市場，發掘新的細分市場，并盡快成為這個細分領域的強者。現在的地板市場已經不是大一統，一副藥方包治百病的格局。

　　過去的10多年中，地板行業快速崛起，年產值已越過300億元，帶動上下游相關產業經濟超過萬億元，在這一階段中，地板行業的發展基本是一帆風順的，品牌企業銷售渠道擴張十分迅速。但對于利潤被過度削薄的地板企業而言，在目前的環境下，困守還是突圍？改制還是轉型？這是一個極為敏感但必須抉擇的問題。

　　這個問題需要從三方面來看待：一是看時機；二是看本身實力和能力；三是看渠道和人才。要想在機遇到來之際拔得頭籌，地板企業必須加大產品創新力度、拓展營銷思維、改革管理模式。對有條件的企業而言，目前正是圈地、圈人的最好時機。

　　用創新手段開拓新的藍海

　　“十二五”期間，全國將建設保障房3600萬套，同時，中國城鎮化發展的方向依舊不會改變，加之經濟的快速發展必然會給消費者帶來高品質的生活要求，因此，地板行業的前景是光明的。

　　當然，前景光明并不等于每家地板企業都有機會，機會只屬于有準備的企業。在目前房產限購沒有任何松動的情勢下，地板企業受到的影響短期內不會減小，要想突出重圍，立于不敗之地，只有走創新之路，才能開拓新的藍海。

　　市場競爭白熱化程度加劇，將最終導致一個方向，即行業品牌集中化、規模化和優異化，這是市場規律發展的必然結果。品牌地板企業應通過技術改進，降低成本，提高附加值，走出市場價格戰的怪圈，進一步加強核心競爭力和綜合實力，做好迎接一切挑戰和機遇的準備。對于地板企業來說，相關部門也肯定會通過管理的提升、政策的傾斜、監督的強化，鼓勵產業規模化、集群化發展，支持優勢企業資產重組，做大做強龍頭企業，這也將會為行業重組和洗牌提供有力的支撐。

　　成本管理也將成為決定地板企業成敗的關鍵因素。成本管理是一項大的課題，它包含了地板的原料、生產、銷售、流通、服務等整個鏈條中的各個環節。隨著企業規模的不斷壯大，成本管理將凸顯越來越重要的作用，它不僅關乎企業的實際效益，還關乎市場反應的速度。市場經濟環境下，經濟效益始終是企業管理追求的首要目標，地板企業成本管理也應該樹立成本效益觀念，實現由傳統的“節約、節省”觀念向現代效益觀念轉變。

　　機遇總是垂青于那些有準備的企業，在當前地板行業面臨種種困難的形勢下，中國的地板企業們，你們準備好了嗎？