地板品牌小區(qū)推廣：戰(zhàn)略定位是關(guān)鍵

　　隨著地板行業(yè)的規(guī)范化，市場對地板企業(yè)的綜合競爭實力有了更高的要求，終端渠道競爭已然成為企業(yè)逐鹿市場的制高點，是每一個地板企業(yè)最為重要的資本之一。各大地板公司，各地板經(jīng)銷商都在拼命的做著終端市場，分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，前兩者基本已經(jīng)被大企業(yè)，大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，還大有可為。

戰(zhàn)略定位是關(guān)鍵

    從各種家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。如果能夠抓住有利時機，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

　　目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性，但如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標是為了在現(xiàn)場實現(xiàn)銷售那么你勢必會有失落感，試想我們在小區(qū)擺上幾個樣品，然后渠道人員變成專業(yè)導(dǎo)購說產(chǎn)品如何的好，費了很多的精力和時間，顧客還是沒感覺到什么效果，還是會跑到市場上去看，跑到市場上去看，哪一家的展廳都要比現(xiàn)場的展示要好，人很容易就丟了。

　　所以，地板企業(yè)要把小區(qū)推廣作為一個資源整合的平臺，使之成為消費者購物的組織場所，在戰(zhàn)略定位上要將小區(qū)推廣定位為一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所，在小區(qū)這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區(qū)的展示平臺不能給消費者直接的體驗。所以要強調(diào)分工，小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者而展廳人員就是專業(yè)的導(dǎo)購人員，這就界定清楚了進入小區(qū)的主要工作不是要在小區(qū)內(nèi)賣出去產(chǎn)品而是組織更多小區(qū)的消費者到展廳來，讓專業(yè)的導(dǎo)購來把握消費者并促成成交。

　　地板行業(yè)目前正處于短暫的艱難時期，所以地板企業(yè)需做好成本控制，掌握終端，熬過這段艱難時期，迎接而來的將是一片陽光。