品牌意識(shí)覺(jué)醒 半數(shù)地板經(jīng)銷商欲更換品牌

　　作為房地產(chǎn)市場(chǎng)下游產(chǎn)業(yè)的地板行業(yè)，深受房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡的影響，近一年來(lái)，整個(gè)地板行業(yè)舉步維艱，而人工、物流、原材料等各項(xiàng)成本飛漲，通脹壓力下國(guó)內(nèi)需求受限……種種因素更是使地板行業(yè)雪上加霜，地板行業(yè)的經(jīng)銷商的生存與發(fā)展也深受威脅。那么，這些地板經(jīng)銷商近期狀況如何?而他們又有一些什么樣的動(dòng)向?

　　想代理中高檔品牌的占五成

　　從媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占到總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%，代理前端品牌的經(jīng)銷商比重最小，占2%。這與我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)狀況及地板市場(chǎng)需求相適應(yīng)。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1980—2010年，我國(guó)人均國(guó)民生產(chǎn)總值30年增長(zhǎng)了12倍，我國(guó)家庭大額消費(fèi)量也從百元級(jí)的手表、自行車等，上升到十萬(wàn)元級(jí)的住房。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我國(guó)今后的家庭大額消費(fèi)量級(jí)將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定在十萬(wàn)元量級(jí)。

　　隨著家庭消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細(xì)節(jié)，更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時(shí)，“認(rèn)牌”購(gòu)買時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)知名品牌日益重視，導(dǎo)致不少地板經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

　　按照調(diào)查的人為劃分，木制品行業(yè)包括地板、木皮、木線、木塑、防腐木等細(xì)分行業(yè)，然而，除地板外，其他木制品行業(yè)都屬基礎(chǔ)建材領(lǐng)域，對(duì)于終端消費(fèi)者而言，普遍存在認(rèn)知度低的特點(diǎn)。這也是不少以零售為主的木制品經(jīng)銷商欲退出原行業(yè)，或更換有品牌號(hào)召力的泛家居產(chǎn)品的重要原因。

　　近半數(shù)經(jīng)銷商欲投資換牌

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，欲投資10—20萬(wàn)代理新品牌的經(jīng)銷商占大多數(shù)，投資為10萬(wàn)以下占27%，20—50萬(wàn)占21%，50萬(wàn)以上最少，僅為6%。

　　這是因?yàn)?，一方面，受樓市調(diào)控政策影響，地板市場(chǎng)萎靡，地板銷量下滑;另一方面，隨著原材料、人工、物流等各項(xiàng)成本費(fèi)用的上漲，經(jīng)銷商支出巨大;另外，在通脹壓力下，消費(fèi)者更加追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不得不以價(jià)換量讓利消費(fèi)者。多重壓力下，大多地板經(jīng)銷商利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮，即使想更換品牌也無(wú)太多財(cái)力支撐而顯得有心無(wú)力。

　　但也可以看到，仍有6%的經(jīng)銷商欲投資50萬(wàn)以上更換品牌。實(shí)際上，這些經(jīng)銷商大多數(shù)為增加品牌而非更換品牌。這些經(jīng)銷商大多數(shù)實(shí)力雄厚，往往代理知名度高的一、一線品牌，在積累了原始資金、贏得了良好口碑后，趁機(jī)逆市擴(kuò)張，加緊搶奪當(dāng)?shù)鼗蛲獾厥袌?chǎng)份額。他們經(jīng)驗(yàn)豐富、頭腦靈活，早已完成從經(jīng)銷商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，多為生產(chǎn)商的“座上賓”，有望發(fā)展成為寡頭經(jīng)銷商。

　　仿古、現(xiàn)代簡(jiǎn)約及歐式風(fēng)格最受歡迎

　　經(jīng)銷商最想代理的品牌風(fēng)格前三甲是仿古、現(xiàn)代簡(jiǎn)約和歐式。從國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求來(lái)看，70后有改善性裝修需求，80后逐漸步入婚齡，他們是泛家居產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體。

　　然而，兩大群體的消費(fèi)特點(diǎn)有所差異。出生于上世紀(jì)70年代的消費(fèi)群體，思想傳統(tǒng)、表達(dá)感情含蓄，并且具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。仿古風(fēng)格產(chǎn)品往往由實(shí)木為材、定位中高端，而歐式風(fēng)格中的巴洛克風(fēng)格和洛可可風(fēng)格則大氣奢華，均符合這個(gè)消費(fèi)群體追求高貴品質(zhì)生活的需求。出生于上世紀(jì)80年代的消費(fèi)群體，思想活躍、追求個(gè)性、樂(lè)于接受新鮮事物，比起厚實(shí)沉穩(wěn)的中式風(fēng)格，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格更側(cè)重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風(fēng)格中的田園風(fēng)格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80后的喜愛(ài)。

　　實(shí)木、復(fù)合材質(zhì)平分秋色

　　實(shí)木材質(zhì)和復(fù)合材質(zhì)是經(jīng)銷商最想代理的產(chǎn)品材質(zhì)。在人工開(kāi)鑿痕跡遍布地球的今天，人們?cè)絹?lái)越追求自然健康的生活方式。實(shí)木地板在外觀上紋理自然，且綠色環(huán)保，因而備受人們喜愛(ài)。然而隨著全球木材資源的逐漸短缺，天然木材價(jià)格不斷上漲，進(jìn)而推高了制成品價(jià)格。實(shí)木地板現(xiàn)已成為高收入群體及追求品質(zhì)生活消費(fèi)群體的首選，普通消費(fèi)者望而卻步。而復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品則具有物美價(jià)廉的優(yōu)點(diǎn)。復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格適中、不易變形、外形色彩變化豐富。

　　這種材質(zhì)要求兩極分化的現(xiàn)象符合我國(guó)“兩頭大，中間小”的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。目前我國(guó)財(cái)富分配“二八”現(xiàn)象明顯，兩成的人口占據(jù)了全部財(cái)富的八成。雖然日前結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“提高中等收入者比重”，但這尚需一個(gè)過(guò)程。

　　通過(guò)調(diào)查，我們可以看到近三成地板經(jīng)銷商對(duì)欲更換品牌的具體要求有進(jìn)一步了解。地板企業(yè)需要進(jìn)一步了解經(jīng)銷商需求，在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品風(fēng)格、代理費(fèi)用等方面進(jìn)行調(diào)整，建立新型生產(chǎn)商經(jīng)銷商關(guān)系，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下達(dá)成互利共贏的良好局面。