家裝刮起套餐模式風(fēng) 地板或試水

　　家裝市場處處是“套餐”：買櫥柜有櫥柜廚電一體化套餐，地板等都有各種價格的套餐，套餐買衛(wèi)浴有臺盆+花灑+坐便器套餐，瓷磚……

　　原本是餐飲行業(yè)的套餐模式，如今在家裝建材市場流行起來了。今年以來，不僅是裝飾公司和各個建材單品在打套餐牌，連一些建材賣場也在包裝套餐，家裝建材業(yè)正在迎來套餐消費大時代。

　　建材賣場處處是“套餐”

　　上周，彭小姐在金陵國際家居買建材。逛了一個上午，彭小姐最大一個感觸就是，現(xiàn)在買建材太省力了，各種建材都有打包好的套餐。彭小姐這次主要選購的是瓷磚，她幾乎在每一家瓷磚品牌都發(fā)現(xiàn)了套餐，比如馬可波羅瓷磚有一款1980元的瓷磚套餐，包括地磚4平方米和墻磚20平方米。L&D陶瓷有一款廚房+衛(wèi)生間的瓷磚套餐，尺寸316×450均可任選。歐神諾的瓷磚套餐不僅包含廚房和衛(wèi)生，還有陽臺的地磚。

　　“今年，金陵國際家居主打就是套餐，聯(lián)合眾多品牌整合之后群體營銷。現(xiàn)在的套餐主要在櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴等幾個類別，馬上還要推廣到地板、燈具等全部建材品類中。”金陵國際家居的相關(guān)工作人員王非告訴記者，套餐模式，主要是為顧客省力省錢出發(fā)，“以前，顧客東家選臺盆，西家選花灑，再到其他家買坐便器，不僅花時間，而且下單量小，價格也談不下來，更讓人擔(dān)心的是，各個品牌的產(chǎn)品一起搬到家里，還可能造成家裝風(fēng)格不協(xié)調(diào)。而套餐模式，就是將多個品種按風(fēng)格搭配好一起打包銷售，比如面盆、花灑一起賣，廚房衛(wèi)生間墻面磚地面磚腰線等一起打包，顧客不用擔(dān)心風(fēng)格不統(tǒng)一的價格，而且各個套餐的價格肯定比單買便宜。”

　　王非說，目前金陵國際家居的套餐一般是一個品牌多個品種的套餐組合，今后條件允許，還可能是多個品牌全部建材品牌的套餐組合。而且，參與套餐的并不是低端品牌，大部分高端商品也會加入到套餐的浪潮中來。當(dāng)前的年輕人對產(chǎn)品的品質(zhì)和裝修的質(zhì)量有著較高的要求，他們平常工作忙，裝修便希望越省時省心越好，一些高端產(chǎn)品推出的“套餐促銷”正好迎合了這部分人的需求。

　　迎來套餐消費大時代

　　如果說建材賣場包裝整體套餐還是新鮮事，那么南京的家裝公司銷售套餐已經(jīng)非常成熟，也已經(jīng)得到了很多裝修者的認可。從前兩年開始，一些大型的家裝公司就建立起了建材展廳，分別展出地板、瓷磚、櫥柜、門窗、衛(wèi)浴、家具等建材各個品類、多個款型的建材。

　　美庭裝飾是南京第一家打套餐牌的家裝公司之一，因為大力推廣套餐，目前該公司接到的套餐全包單子已經(jīng)超過了半包單子。他們直接與多個建材廠家合作，從廠家直接拿貨，因此建材品類更豐富，消費者的選擇余地更大，并且減少了中間銷售環(huán)節(jié)，建材的價錢也相對便宜。

　　為什么家裝套餐在當(dāng)下的市場如此受歡迎？業(yè)內(nèi)人士分析說，因為這種套餐迎合了消費者快速、便捷和實惠的家裝訴求，將消費者從長長的報價單和東家跑西家買中解放出來，在家裝中更省事省力。更重要的是，這種套餐的家裝形式比傳統(tǒng)的家裝更加實惠。

　　套餐便宜但要防范價格陷阱

　　“不過，現(xiàn)在市場上的套餐越來越多，在選擇套餐時要仔細看合同，而且小心商家玩花樣。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，一般來說，在正規(guī)的建材大賣場，套餐的優(yōu)惠價格是可信的，消費者同樣采購建材，分開購買比成套購買的花費確實要多一些。

　　不過，在少數(shù)不規(guī)范的市場，套餐可能成為價格陷阱的代名詞，如果超出套餐部分按原價銷售，你就要仔細計算價格，不要以為由于套餐中各種產(chǎn)品和項目的折扣力度比零售的折扣便宜得多，因此認為即使超出一部分也貴不到哪里去。另外，市民選擇套餐時，要盡量選正規(guī)品牌，套餐的每一個細節(jié)都要寫清楚，以免有的銷售商將名牌建材與劣質(zhì)建材組合銷售。在家裝公司的套餐中，合同更是關(guān)鍵，要弄清家裝套餐中包含與未包含的項目，清楚把握各個細節(jié)，以免開工后裝修隊隨意拆項、增項，增加額外的負擔(dān)。

　　業(yè)內(nèi)人士說，在套餐消費大時代，也要根據(jù)個人情況決定是否選擇套餐。沒有時間、缺乏專業(yè)知識的消費者，可以多“吃”套餐，這樣能省時省錢。如果消費者追求最佳功能和品質(zhì)的建材，又有相當(dāng)多的時間能比較各類建材，可以少“吃”或不“吃”套餐。