2012中小地板品牌如何在混亂中尋求新方向？

　　隨著行業(yè)的發(fā)展以及很多“外行”的入駐，2012年地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更趨嚴(yán)峻，其發(fā)展也越來(lái)越受到多重因素的制約。面對(duì)這種形勢(shì)，中小地板企業(yè)該如何獲得更好的發(fā)展?

　　首先，建立市場(chǎng)資料收集分析

　　隨著消費(fèi)水平的提高，地板已被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品，而且消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟理性，個(gè)性化需求日益明顯。如何掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，成為地板企業(yè)當(dāng)前急需解決的問題。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。如何掌握消費(fèi)者需求和市場(chǎng)流行趨勢(shì)?小編認(rèn)為，企業(yè)可建立市場(chǎng)資料收集與分析，成長(zhǎng)型地板企業(yè)要盡量適應(yīng)市場(chǎng)變化、把握市場(chǎng)需求，讓企業(yè)的決策貼近市場(chǎng)的需求，貼近消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　其次，精耕渠道

　　據(jù)中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)做的地板行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析，當(dāng)前國(guó)內(nèi)地板品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而渠道開發(fā)是地板企業(yè)在營(yíng)銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生態(tài)營(yíng)銷的。

　　第三，管理經(jīng)銷商

　　所謂“士為知己者死，女為悅己者容”，只有和經(jīng)銷商成為莫逆之交，這才是管理經(jīng)銷商的最高境界。而尋求實(shí)力更強(qiáng)的經(jīng)銷商，建立與經(jīng)銷商的密切合作，地板企業(yè)可及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋信息，便于企業(yè)做出更科學(xué)、預(yù)言性更強(qiáng)的營(yíng)銷策略。另外，由于經(jīng)銷商的能力是參差不齊的，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)處置已經(jīng)滯后的經(jīng)銷商，以便維持品牌在市場(chǎng)上的平衡發(fā)展。

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