經銷商斗地主 家居賣場圈地運動

　　一邊是諸如紅星美凱龍等家居大賣場在全國各地上演“圈地運動”瘋狂擴張，一邊卻是一部分經銷商不堪賣場租金重負，選擇“斗地主”的方式撤離賣場，獨自經營門店。傳統的家居大賣場，眼下正面臨著一次痛苦抉擇。

　　1月12日的北京家居市場狀況研討會，家居經銷商和大賣場一番激烈的唇槍舌劍之后，仍舊沒有答案。只是在會場邊，留下了一大堆空礦泉水瓶。

　　這是家居經銷商不滿大賣場繼續提高租金發起的了一場“斗地主”運動。

　　家居經銷商所謂的“斗地主”，即為反對諸如紅星美凱龍、歐亞達等大型家居賣場的擴張開店，并要求賣場降低租金。

　　經銷商和大賣場之間的利益僵持和博弈，在2012年1月12日舉辦的北京家居市場狀況研討會上引發了激烈爭論。參會經銷商集體在會上對大賣場明年繼續收取的高額租金進行攻擊，并希望家居大賣場以家電賣場收取其銷售額的百分比的形式來收取租金。

　　面對經銷商裹挾而來的洶涌“攻勢”，北京城外誠家居總經理劉長河在會上稱：“會考慮在適當的時機調整賣場租金。”

　　事實上，家居經銷商對大賣場這般強硬要求，源自房地產市場調控對家居業的傳導效應。許多家居企業在北京家居市場狀況研討會上透露，企業經營業績已出現下滑，下滑額度達到20%—30%。

　　中國建筑材料流通協會2012年1月16日最新發布的全國建材家居景氣指數（BHI）顯示，12月份該數據為105.72，環比11月的110.18，下降了4.05%，下行趨勢愈發明顯。

　　對此，中國建筑材料流通協會會長秦占學分析稱：12月份已經逐漸轉入建材家居市場淡季，走過成色不足的金九銀十，沿襲11月份的疲軟態勢，12月份BHI數據迅速下滑。該中心同時預計，2012年由于房地產的持續調控，剛性需求仍不會加速釋放，建材家居市場還將度過寒冷的一年。

　　事實上，家居行業確實受累于房地產調控影響較大。秦占學在分析中指出，一方面，由于房地產調控的持續，造成大部分購房者選擇觀望，進而影響家居裝修的銷售拓展；另一方便，目前股市的震蕩，造成一部分中產階層的財富流失嚴重，這使得這部分人手中的存量房裝修出現急劇萎縮，造成目前家居市場銷售遇冷。

　　然而大賣場的擴張步伐并未因此止步，紅星美凱龍企劃部負責人透露說，今年其在全國的第100家門店開業，指日可待。

　　秦占學介紹說，2011年，規模以上建材家居賣場全年銷售額為1.28萬億元，比2010年的1.1萬億增加了16.34%，增速為5.64%。他表示這部分的增速與2011年建材家居賣場的快速擴張有關。

　　2010年紅星美凱龍獲得了包括華平投資、中信產業基金、復星集團和渤海產業基金在內的四家投資機構總共26億元的注資之后，紅星美凱龍董事長車建新表示，將加速新商場的建設步伐，2012年完成全國百家門店計劃，爭取在2020年全國門店數達到200家，并躋身世界500強企業。

　　不僅僅是紅星美凱龍，在過去一年，諸如居然之家、集美、歐亞達等大牌家居賣場都不約而同提速擴張。在天津，來自武漢的歐亞達家居一口氣連續開設南開店、紅橋店等5家店面。

　　北京城外誠家居總經理劉洋對于目前家居大賣場的擴張行為表達意見稱，大賣場的擴張其實是一種品牌的擴張，品牌的聚合效應讓家居市場那些規模小且經營不規范的小雜企業難以為繼，這讓家居市場運作愈發規范化。劉洋同時介紹說，在目前的困境下，城外誠的擴張會非常理性。

　　然而家居大賣場瘋狂擴張的背后，帶來的是租金的水漲船高，銷售業績被新開門店所沖擊。不甚理想的銷售狀況與租金上漲的效應疊加，造成一部分經銷商對大賣場仍舊擴張的不滿，開始醞釀從傳統家居大賣場選擇退出。

　　去年10月，北京大鵬米克家居從紅星美凱龍的北京門店中撤出，大鵬米克銷售人員告訴記者，從紅星美凱龍撤離的主要原因是賣場租金太高，銷售情況又不是太理想，遂決定退出賣場。

　　紅星美凱龍該企劃部負責人坦承：經銷商撤店目前發生的概率還相對較小。相較于家電，快消等行業，目前家居行業的發展的規范程度和成熟度還是相對落后。紅星美凱龍作為行業一員，也有自身不成熟的地方。

　　記者統計發現，鄭州、重慶、南京、等地都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。據《第一財經日報》報道，紅星美凱龍重慶江北店內箭牌、法恩莎、四維等12家衛浴品牌代理商選擇了集體“出逃”。

　　就經銷商的撤店之舉，秦占學表示，這是家居市場自發的市場化行為。目前來看，大部分經銷商還能承受住市場淡季的壓力。如果今年5月份的銷售旺季到來之后，家居經銷店的銷售業績仍無氣色，那么一家經銷商的撤出行為，極有可能引發其他經銷商撤店的“多米諾骨牌”效應。

　　劉洋則在電話中稱：“經銷商撤店的情況每年都會發生，但今年家居行業收房地產調控的影響，顯得更突出。經銷商、廠家、大賣場理應在目前的嚴峻形勢下‘抱團取暖\’。城外誠自去年十一開始就對建材類的經銷商有一個八五折的進店優惠。”

　　北京克拉斯家居董事長王大為則說：“家居大賣場在行業困難的時候，應該對經銷商施以援助之手，給家居行業的健康發展一個支持。”

　　“家居大賣場這幾年的崛起為家居行業的發展起到了積極的帶動作用，讓家居業從原先的機耕路進入了高速公路，但是現在高速公路的收費太高，延伸速度太快，很多企業有點駕馭不住。”在顧家家居副總裁王才標看來，降租應是賣場應時之舉。

　　紅星美凱龍副董事長車建芳介紹說：“自2011年上半年起，紅星美凱龍就整體增加了營銷費用；針對去年所出現的部分經銷商撤出賣場的問題，下半年還出臺了一些優惠措施來挽留我們的經銷商。”

　　“只有降租或者增加廣告投放服務，才能在目前慘淡的家居市場環境下，留住經銷商。”秦占學說。

記者觀察：

　　“唇亡則齒寒，君所知也”，家居經銷商一一離賣場去，長期發展的后果便是——家居大賣場也就難以為繼。這一觀點，相信所有的大賣場管理者，都會有清醒的認識。可謂是“一榮俱榮，一損俱損”。

　　縱然在2011年，由于房地產的嚴緊調控給家居行業帶來較大沖擊，造成業績普遍受沖擊，但應該看到，隨著國民經濟水平的進一步提高，人們對居住舒適度升級，在可以預見的未來，家居行業還是充滿了大跨步發展的機遇。

　　不過，在眼下的行業的發展處在“寒流”當中，在行業中已然占據主導地位的品牌大賣場理應與家居生產企業，經銷商攜手應對，共克時艱。在此番全行業困難時期，大賣場如果一味的追求品牌擴張，攻城掠地，而不去重視賣場各環節的服務升級，考慮經銷商及各方利益，長此以往，殊不知，“顧小利，則大利之殘也”，賣場將徹底失去生存依托。