四大“命門(mén)”致竹地板陷市場(chǎng)窘境

　　眾所周知，我國(guó)的竹類資源極其豐富，其面積及產(chǎn)量均居世界首位，且竹材資源中性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹約有九成分布在我國(guó)。然而，作為我國(guó)地板市場(chǎng)中的新興勢(shì)力，竹地板經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展所占的市場(chǎng)份額卻仍是微乎其微，整個(gè)市場(chǎng)份額不到5%，銷(xiāo)量難以見(jiàn)到增長(zhǎng)。中華地板網(wǎng)認(rèn)為，造成竹地板如今弱小的現(xiàn)狀的其實(shí)不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而是竹地板行業(yè)本身存在著致命的缺陷。這是這些的問(wèn)題限制了竹地板在市場(chǎng)上擴(kuò)張的步伐。

　　命門(mén)一：毛利過(guò)低難以做大

　　利潤(rùn)率對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，是評(píng)定一個(gè)行業(yè)是否能夠興起和做大的關(guān)鍵所在。普通行業(yè)的毛利率一般是40%以上，木地板行業(yè)的毛利30%以上，而國(guó)內(nèi)竹地板的毛利率不過(guò)是20%。企業(yè)一投入市場(chǎng)，按照通行的物流費(fèi)用5-8%，市場(chǎng)推廣的費(fèi)用是8-10%，銷(xiāo)售費(fèi)用及經(jīng)銷(xiāo)商年終反利15-20%，企業(yè)基本上做推廣就要虧錢(qián)。況且毛利率必須達(dá)到普通行業(yè)的水平，甚至高于普通行業(yè)水平，才能夠適合市場(chǎng)做大。然而現(xiàn)在的企業(yè)都是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)過(guò)來(lái)的，他們的習(xí)慣是低毛利操作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己20點(diǎn)毛利根本不適合建店打廣告，所以很多企業(yè)最后沒(méi)有做起來(lái)，更不敢做廣告推廣。盡管需求存在，但面對(duì)低毛利率，竹地板企業(yè)難以做大，因而整個(gè)竹地板市場(chǎng)就難做起來(lái)。

　　竹地板市場(chǎng)要做大，就必須改變行業(yè)的毛利結(jié)構(gòu)。竹地板企業(yè)要想改變行業(yè)現(xiàn)狀，就應(yīng)引進(jìn)高毛利經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)提升品類的高銷(xiāo)售毛利，來(lái)彌補(bǔ)毛利率的不足，從而提高整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率。如行業(yè)內(nèi)的康麥森重竹地板，現(xiàn)在就基本上解決了這個(gè)問(wèn)題。它在設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候毛利普遍達(dá)到了40%以上，還有經(jīng)銷(xiāo)上的30%。這就有效的化解了竹地板毛利率低的問(wèn)題，從而保證了企業(yè)自身和利益相關(guān)者的充分利益。

　　命門(mén)二、消費(fèi)者普遍認(rèn)為竹材檔次不高

　　竹子是高風(fēng)亮節(jié)的象征，竹文化對(duì)我國(guó)產(chǎn)生了巨大的影響，專屬于中國(guó)文化。雖然竹子帶有著較高的民族情懷，但由于其生生不息，在我國(guó)隨處可見(jiàn)始終沒(méi)能成為國(guó)人心中的珍貴之物。在我國(guó)大眾對(duì)竹材存持有的普遍的觀點(diǎn)，那就是認(rèn)為竹材本身就是廉價(jià)，如果突然向他們宣傳說(shuō)竹子有多么昂貴，這就會(huì)讓人難以接受。因而消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)竹子的檔次感不夠就油然而生，不像木材，本身就具有高品質(zhì)高價(jià)值感，而且樹(shù)種還存在著稀缺性。而竹子低廉實(shí)在，再生長(zhǎng)速度快又多，從來(lái)就不稀缺，所以它和實(shí)木比起來(lái)要差點(diǎn)檔次。

　　木炭和鉆石，同樣是碳，只是排列的方式不同，所具備的價(jià)值就不一樣。對(duì)于竹材來(lái)說(shuō)，它本身就具備了很多優(yōu)良的特性，堅(jiān)韌硬度高，一定有可價(jià)值提升的空間。重竹地板和普通竹地板就有很大的差別，因而重竹地板的價(jià)值就高，所以竹地板也可以概念營(yíng)銷(xiāo)。康麥森在推重竹地板的時(shí)候，進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，從竹材的原材料來(lái)源和加工提出來(lái)“竹簧筋”概念。竹簧筋就是提取100%竹子的筋來(lái)做原材料，這就很好的提升了竹材的價(jià)值和珍貴性，很好的解決了竹子檔次問(wèn)題。同時(shí)康麥森重竹地板經(jīng)過(guò)后期的竹子文化性升級(jí)，從而提升了竹地板的文化內(nèi)涵，基本化解了這個(gè)問(wèn)題，這就是一個(gè)很好的榜樣。

　　命門(mén)三、產(chǎn)品適用范圍受到限制

　　我國(guó)的竹地板興起于上世紀(jì)80年代，由于技術(shù)、設(shè)備等方面的因素，行業(yè)技術(shù)也不夠成熟，因而竹地板存在著一些硬性的問(wèn)題。早期的竹地板容易變形，而且使用使用壽命較短，容易生蟲(chóng)，不適合在暖氣房里使用，造成了竹地板的尷尬消費(fèi)局面。竹地板進(jìn)入市場(chǎng)之初，主要是在南方銷(xiāo)售，北方市場(chǎng)壓根就賣(mài)不動(dòng)。因?yàn)橹竦匕逍枰欢ǖ暮剩狈椒綒夂蜻^(guò)于干燥，容易造成竹地板的開(kāi)裂，所以即便是北方人喜歡竹地板也不敢買(mǎi)，更加限制竹地板的使用范圍。

　　但重竹產(chǎn)品出現(xiàn)之后，基本上是完成了產(chǎn)品問(wèn)題，解決了適用性問(wèn)題。重竹地板密度高達(dá)1200kg/m3,是普通竹木地板的1.6倍以上,硬度高、強(qiáng)度大，沖擊韌性高。因此具有密度大,強(qiáng)度高,耐沖擊,耐磨損等特點(diǎn)。同時(shí)具有耐吸水、不變形等優(yōu)點(diǎn)，據(jù)測(cè)定24小時(shí)吸水厚度膨脹率僅為0.4%,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于≤2.0%的歐洲標(biāo)準(zhǔn)。重竹地板克服了普通竹地板存在的不足之處，同時(shí)也具備了更優(yōu)越的性能，適用范圍不受限制。

　　命門(mén)四、缺乏關(guān)注度和領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　竹地板經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，行業(yè)技術(shù)已經(jīng)做到了很成熟，但竹地板市場(chǎng)卻始終處于太過(guò)年輕的不成熟狀態(tài)，遲遲沒(méi)有發(fā)展壯大。造成這種市場(chǎng)現(xiàn)狀的原因在于竹地板市場(chǎng)缺乏關(guān)注和推廣，國(guó)內(nèi)的主流媒體大多是不關(guān)注竹地板，而是將注意力都集中在三大主流裝飾板材上，尤其是實(shí)木地板。雖然國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)在做竹地板，卻很難看到竹地板的廣告，沒(méi)有實(shí)力強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)品牌，因而缺乏推廣力度。竹地板一直沒(méi)有進(jìn)入主流市場(chǎng)，銷(xiāo)售依托的都是一些具有傳統(tǒng)精神和情懷的人，直到近年來(lái)一些竹地板品牌才開(kāi)始做一些簡(jiǎn)單的推廣。總的來(lái)說(shuō)，竹地板市場(chǎng)缺乏媒體對(duì)消費(fèi)者的有效性引導(dǎo)，也缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的將信息傳遞給受眾。

　　竹地板市場(chǎng)要想能夠獲得消費(fèi)者的關(guān)注，首先就要將信息告知受眾，才能誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)而做大市場(chǎng)。同時(shí)還要進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣進(jìn)行市場(chǎng)教育，以便于提升竹地板的社會(huì)影響力。這就企業(yè)與主流媒體的合作，一起推動(dòng)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展，教育消費(fèi)者。如果企業(yè)不斷進(jìn)行推廣，媒體集中在關(guān)注竹地板引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，那么在中國(guó)乃至世界，該品類將獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　中華地板網(wǎng)認(rèn)為，竹地板有著良好的市場(chǎng)前景，符合低碳環(huán)保理念，迎合了消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保的追求，將是未來(lái)的消費(fèi)主流趨勢(shì)。且現(xiàn)在實(shí)木地板正面臨著競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的市場(chǎng)現(xiàn)狀和原材料價(jià)格飆升的窘境，正是竹地板市場(chǎng)乘勢(shì)而起的絕佳機(jī)遇。因而要想將竹地板市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，其本身存在的致命缺陷還有待解決，才能保證市場(chǎng)又快又好發(fā)展。

　　參與“祥龍納福 賀歲有禮”活動(dòng)，送祝福 贏大獎(jiǎng)，詳情點(diǎn)擊