百博地板：解“項目匱乏”之渴

　　引用百博公司總經理汪亞英的話來說，這是一種“相互加分的機制”，房地產商因為采購了優質的建材而得到市場的認可；優勢建材品牌也會因為能夠進入這個體系而使品牌形象得到提升。

　　開發商和強勢乙方合作，前期叫真后期省心

　　一般來說，在建材商與房地產商的合作中，房地產商通常會擁有更大的話語權。但是，許多和百博、圣象等地板龍頭企業打過交道的房地產商，都認為這些地板業大腕是一個強勢的乙方，在產品價格、對房地產商的要求方面很少會妥協讓步。但也正是因為這種“強勢”，讓百博等公司在地產圈里有了越來越多的“鐵桿”合作伙伴。百博工程項目負責人證實了這種說法，但他表示，凡是和百博有過實質合作的房地產商都知道，和百博做生意“前期很叫真，后期很省心”。他介紹說，“在許多時候，常常是多個地板企業爭奪同一個項目，有一些地板企業會用超低的價格來攪局。而地產商也會用這樣的報價來向百博壓價。但這種價格是不能夠生產出優質產品的，所以我們不能讓步。拿不到合同尾款幾乎已經成為了建筑裝修行業的“規則”，但百博不但能夠順利拿到尾款，還經常獲得客戶的額外獎勵。2008年底，百博和另外一家知名地板企業共同競標華潤的一個項目，因為百博報出的總價高出對方110萬元左右，華潤選擇了和對方簽訂合同。但在對方做出10套樣板間后，華潤方面因不滿意對方的產品質量和服務而取消合約，然后主動找到百博，并以原來的報價與百博簽訂協議。除了價格外，在地板安裝之前，百博還會向地產商提出一系列“苛刻”的條件。在《百博地板及踢腳板安裝的要求和建議》中，詳細列出了對地面和墻面的要求、對線管及水管標識的要求、對施工環境的要求、對地板鋪裝后成本保護的建議等10多項要求和建議。百博工程項目負責人表示，之所以這樣做，是為了真正為業主提供高品質的精裝修房。他強調，保護了業主的利益，也最終保護了地產商的利益。

　　強者恒強弱者恒弱，向優勢品牌集中的馬太效應已顯現

　　精裝修工程項目不僅對地板企業的產品質量和服務質量有較高的要求，更是對地板企業快速響應能力的考驗。一旦合作協議確定，地板企業必須在相當短的時間內完成生產、供貨、設計、安裝等一系列工作。而這些看起來難度很大的要求，都恰好是百博的強項，這也是地產商樂于和百博合作的重要原因。

　　據了解，百博在產品配送、物流成本、快速反應等地產商所看重的指標上都有相當大的優勢。百博在標準化服務方面有著比同行伙伴更好的基礎。百博每年都精英訓練營培養一定數量的“地板服務師”，這些服務師要在經過每年一次年檢后，持證上崗。同時，百博還通過技術大比武等形式，增強企業的技術和業務氛圍，使服務師的水平處于不斷提升的過程中。從今年3月起，百博還在全國范圍強力推出了“無塵安裝，健康革命”活動。