梵戴克地板程道敖：消費者分析報告

　　做營銷，要清晰的知道誰在用，給誰用，這是首要的問題。正如＊＊＊所言“革命的第一任務是搞清誰是我們的敵人，誰是我們的朋友?！弊鰻I銷首先也應該搞清楚誰是我們的客戶，誰是我們的對手。

　　梵戴克地板，作為中西合璧，東西方文化融合的典型地板奢華品牌，西學為神，中學為法。取名于著名畫家安東尼·梵戴克，取神于西方油畫藝術之韻，取法于中國傳統木雕工藝精髓。以獨特的品牌區隔和產品特色，吸引了眾多的高端消費者的厚愛。

　　梵戴克地板，或采用歐式古典，以奢華魅惑取勝；或采用新中式風格，以古韻悠香取勝；或采用美式鄉村，以華邸麗影取勝;或采用現代簡約，以碧花輕影取勝。消費者買的不僅僅是地板，更是梵戴克地板代表的一種文化內涵和價值取向。

　　根據2010年梵戴克地板終端銷售的取樣數據，梵戴克地板品牌管理中心對梵戴克地板的主要消費群體進行了簡要的分析。

　　到底都是哪些人在使用梵戴克地板呢？

　　1、政界要人領導：

　　舉手間，揮斥方遒，是他們的風度；品味和檔次是這部分消費者的追求。雖然他們在外面風光萬千，但只要有時間他們愿意和家人呆在一起，特別是愿意開車帶著家人一起去度假。他們具有很高的責任感，除了對自己和家人，也包括對社會的責任感。非常關注國際、國內大事和經濟動態。

梵戴克地板程道敖：消費者分析報告

　　他們注重生活的自然、品質、安全環保等方面，對價格和所謂的時尚等方面的關注反而比較少，這源于他們追求自然、閑適的價值觀。他們重視生活品質，注重休閑，注重人脈的擴張，活動豐富，在休閑活動方面開支水平也較高，同時也是一些高級俱樂部的會員。同時，他們也很愛好運動，高爾夫球是他們中多數人最喜歡的運動，同時也有部分人偏好馬術等高端休閑活動;在生活態度方面，傾向于自然、輕松、簡單的生活方式。

　　宦海無情，家中有愛。這部分的消費人群，更多的是享受生活的場所和氛圍，同時也很注重產品消費能否體現自身品味及身份，其更注重生活的品質和消費檔次。當然，產品的品牌和品質也是這類人群消費的重要標準。梵戴克地板作為地板行業奢華品牌的代表，無論從品牌形象還是產品本身的屬性，都能襯托出這部分消費群體的地位和身份價值。

　　梵戴克地板這款同步浮雕作品(VK7702)，勾勒著歲月的痕跡，傾訴欲說還休的往事，細細密密，布滿了歷史的痕跡，展示出有故事的人生，才有味道。

　　2、企業老總或高端商務人士

　　他們作為社會財富的主要擁有者，這是一個有穩定的、中等偏高收入的階層，平均素質較高，穿著打扮協調，消費偏理性，明顯的實用主義，但又崇尚時尚，注重品牌，關心產品與空間搭配裝飾的效果以及售后服務。

　　作為叱咤商界的精英人士，他們對待人生相當樂觀，他們有野心有抱負去追求更大的成功，具有探索和冒險的精神。梵戴克地板，低調的奢華，霸氣而不外露的風格，正是他們體現自己的價值和對自己的激勵的表達方式。

　　作為當代社會主流精英群體，他們家里的布置當然要用梵戴克地板來凸顯其社會名流的身份和富甲一方的財富。這些高端的商務人士往往比較注重顯赫的身份和地位，家中的布置自然是選擇上等的，有品位的地板，這樣才能與其身份地位相配。 同時，梵戴克地板系統的服務體系，也是這個階層選擇的重要原因。

　　看看這款雪莉爵士拼花地板，夠精致大氣吧，擺在家里很有品味。既有巴洛克的奢華、動感、多變的視覺感受，同時兼備洛可可的唯美、律動細節處理。尊貴中拋灑輕盈、典雅中浸透豪華，既有高物理價值，亦有高精神價值，標志著消費者的地位和財富，個性和品味，是西方油畫神韻與中國傳統木雕工藝完美結合的典型產品。

　　3、熱衷文化的文藝人士

 

　　他們深度了解各類流行文化，具有國際化眼光和審美方式，對潮流具有極強的把握能力，擁有最獨到的美學精髓和最挑剔的審美眼光。他們熱愛時尚，具有敏銳的時尚嗅覺，精準的潮流洞察力，經常成為解讀最前沿的潮流密碼的標桿。

　　他們在工作之余，喜歡看雜志，到酒吧、電影院。此外，他們對于植物和花草有特殊的偏好，在繁忙的都市生活當中會用綠色給自己帶來一些放松。他們愛好的體育運動相對來說比較時尚，酷和有美感，比如說潛水和國標舞。

　　在地板購買上，他們注重產品的欣賞價值和藝術價值，特別重視產品款式新穎、格調清新，別具一格和社會時尚，求新、俏、奇，對產品價格不太計較，要求產品造型美、整體美，講究與家居環境的和諧性。

　　看看這款沃爾克伯爵拼花地板，在細節的處理上更加考究，是一道別有韻味的風景。靈動自由的搭配，品位的彰顯，提供了對生活一種新的理解方式，以情景的方式呈現形成整體，驚艷中靈動散放的靈魂是對品質最獨到的詮釋。典雅而不張揚，曲線優雅地旋轉，在觥籌交錯間，流光溢彩，華美非凡。

　　4、學富五車的飽學之士

　　作為這個社會主流聲音的發出者，他們學貫中西，博古通今，學識淵博，或是某個專業領域的舵手，或是各類媒體的主刀。他們經常見文于各類主流媒體，或發表獨樹一幟的見解，或為各類的社會問題的解決搖旗領航。他們占據主流媒體，對新興的網絡傳媒也總會表現出情有獨鐘。他們或用研究成果，或用文字方案，總是給人于無聲處聽驚雷的感覺。

　　他們都受過良好的教育，對社會有著很好的貢獻。愛美之心、人皆有之，對于美好東西的向往是人類努力奮斗的一種動力。他們通過自己的努力，在自己的能力范圍之內來滿足自己的物質和精神需求，用自己良好的消費心態，去引導一種社會氛圍。

　　作為一個飽學之士，家中的布置往往是古色古香，具有濃重的書卷氣息。梵戴克地板融合西方藝術神韻與中國傳統木雕工藝，相得益彰，不僅代表著財富品位，同時彰顯著一種生活態度。

　　這款溫莎城堡地板，木紋靈動活現，是根據傳統工藝與現代審美時尚相結合的理念，經過全新的思考和詮釋而制作，張揚不夸張，游走于古典與現代之間，流淌著新科技機械化生產所割舍不掉的古典韻味及貴族情結，注重品位、強調舒適，符合這個學識淵博群體的生活方式和審美感覺。

　　5、自古氣質美女有格調

　　她可能是某時尚雜志的主編，也可能是某時尚品牌的老總，她追逐著最新的時尚和潮流，她需要被同伴認為是很時尚的，很有品位的。她并不滿足于只做好妻子或者乖女兒，她希望能有屬于自己的事業。當然，作為女性，她還是希望花更多的時間和家人在一起。歸結起來，她是一個充滿能量，充滿新觀念的現代潮流女性。

　　她有很多的休閑愛好，聽音樂，唱卡拉OK，咖啡館，泡巴，養寵物。當然，她更加喜歡看雜志，看影碟。她也喜歡運動，尤其是瑜伽，健身操。

　　如果出國旅游，她更加偏好那些有美麗的海灘和海島的國家，像新西蘭、韓國和馬爾代夫。 當然，在國內北京的王府井、上海的南京路、成都的春熙路、廣州的北京路也能時常看到他購物的身影。

　　這一款梵戴克同步浮雕地板(VK7703)，通過細節演繹精致生活，每一塊地板都懷揣著一顆格調的心，正是氣質美女所愛。在此，可以享受快樂，享受精神，享受所愛，靈動自由的散放著主人的自信、品位、和格調！

　　地板是木質的，當木文化在家中延伸，無論哪種風格，演繹的都是業主內心的世界，是業主人生精彩的映射。梵戴克地板的消費人群，作為社會的中堅力量，他們擁有特質化的價值取向、生活背景、居住習慣和文化品位，對居住品質、生活環境有著超過一般標準的要求。這些要求不僅僅體現在物質層面上，更追求物質與精神的統一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現在對健康、人文內涵、生態環境、服務等方面的特別關注。

　　雖然各種流行元素粉墨登場，但是歲月流轉，經典依舊，梵戴克地板取名于著名畫家梵戴克，取神于西方油畫藝術之韻，取法于傳統木雕工藝精髓，九大核心技術環節控制，片片精雕細琢。云霞雕色，傳承大師之法;草木賁華，超越錦匠之奇，木本無華，雕琢乃成經典。梵戴克地板，將秉承心遠致遠，境界無界的品牌運作理念，繼往開來，和梵戴克地板的經銷商、業主一道，演繹精彩的梵戴克人生。

　　撰文：程道敖 現任梵戴克地板品牌品牌總監、品牌中國木竹家居委員會顧問、《銷售與市場》等多家媒體特約撰稿人，博銳管理在線、全球品牌網、中國企業管理網等多家知名專業網站專欄作家。

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