柏爾地板朱國良：王牌的魅力

　　在榮獲王牌稱號之后，柏爾地板董事長朱國良卻一直堅稱：“我們在實木地?zé)犷I(lǐng)域還是屬于剛剛起步的階段，想要真正擔(dān)得起王牌這個稱號，我們必須去做更多的事情。”

柏爾地板董事長朱國良

　　借著本次機會，記者專訪了朱國良董事長。

　　：柏爾榮獲 “中國實木地?zé)岬匕逋跖啤狈Q號后，引起了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注，您如何看待這個稱號？

　　【朱國良】：其實柏爾的最終目標(biāo)，是將我們的品牌打造成為眾多地?zé)岬匕逍袠I(yè)的領(lǐng)航者，但是需要達到這個目標(biāo)，我們還有很多的工作需要去做，無論是產(chǎn)品進一步的優(yōu)化升級，還是內(nèi)部團隊建設(shè)，又或者是終端經(jīng)銷商團隊的鞏固，我們都還是在前進的路上，獲得王牌的稱號，是對我們的肯定，也賦予我一種責(zé)任，但是要一直保有王牌這個稱號，并最終使柏爾這個品牌與王牌畫上等號，需要我們付出更多的努力。

　　：您如何看待未來的地?zé)岬匕迨袌觯?/P>

　　【朱國良】：簡單概括的說，“實木地?zé)岬匕濉蔽磥淼氖袌鼍薮螅偁幰矊⒑芗ち摇?/P>

　　而我們的市場部也對未來的實木地?zé)岬匕迨袌鲞M行了詳盡的調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果作出了一下的市場預(yù)測：

　　(1)兩年后，將有不低于15家中型企業(yè)跟進“實木地?zé)岬匕濉保粫耆簧a(chǎn)實木地?zé)岬匕澹瑢⒆鳛槠胀ǖ匕宓呐涮咨壆a(chǎn)品。

　　(2)五年后，整個實木地?zé)岬匕迨袌鰧⑦M入一個規(guī)模化的發(fā)展、競爭、整合階段。

　　(3)在未來的3-5年，市場將出現(xiàn)實木地?zé)岬匕鍖I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　而針對這個預(yù)測，我們柏爾團隊也作出了相應(yīng)的未來市場發(fā)展的五年計劃，我非常信任我們的團隊，他們對柏爾的企業(yè)文化有著極大程度的認(rèn)同感，更是由這種認(rèn)同感延伸出了極強的團隊凝聚力和執(zhí)行力，這支隊伍，將會是柏爾地板在未來競爭中的最強大的戰(zhàn)斗力。

　　：那么對于未來的市場競爭，您認(rèn)為重點是什么？

　　【朱國良】：無論什么時期，市場競爭的贏家永遠是具有核心競爭力的企業(yè)，品牌競爭力、產(chǎn)品競爭力、團隊競爭力形成核心競爭力，核心競爭力將給企業(yè)帶來極強的市場抗風(fēng)能力，完全有能力應(yīng)對市場突變因素和具備企業(yè)長期發(fā)展的能力。品牌靠積累，產(chǎn)品靠創(chuàng)新，團隊靠凝聚，三位一體，勢不可擋。

　　我們柏爾一直強調(diào)創(chuàng)新的重要性，也非常重視企業(yè)的文化力與團隊的執(zhí)行力的融合，從目前來看，前期的大量工作為柏爾榮獲王牌奠定了堅實的基礎(chǔ)，更為將來柏爾不斷向王者之路邁進踏出了關(guān)鍵的第一步。

　　：今年的市場一直處于較為低迷的狀態(tài)，但是市場的競爭依然非常劇烈，經(jīng)銷商也受到了極大的影響，您認(rèn)為如何才能招到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商?如何才能建立經(jīng)銷商對品牌的忠誠度？

　　【朱國良】：市場不景氣，經(jīng)銷商的日子很難過，思變是正常的，也是招商的機會，但同時出現(xiàn)一個更難的情況，就是對市場的消極和惰性，這就需要靠企業(yè)準(zhǔn)確有效的引導(dǎo)，思想通則百通。作為經(jīng)銷商以盈利為目的，但又分兩種，一種是盲目的，一種是理性的，前者目光比較短淺，后者比較長遠，也具備營銷思路和能力，心態(tài)完全不一樣，優(yōu)質(zhì)的代理商懂得投資與收益，總的來說就是高度不一樣，因此要想找到優(yōu)質(zhì)的代理商必須具備如下條件：

　　(1)企業(yè)具備核心競爭力；

　　(2)具備有效的盈利模式和保障體系；

　　(3)具備優(yōu)良的營銷服務(wù)團隊；

　　(4)具備誠信本質(zhì)和專業(yè)的技術(shù)。

　　總之一個原則，企業(yè)和優(yōu)質(zhì)代理商需要匹配，才能長期的合作和發(fā)展。

　　至于經(jīng)銷商對品牌的忠誠度問題，那是個系統(tǒng)問題，但有兩點是至關(guān)重要的，第一個是讓他們能夠持續(xù)盈利，第二是通過各種機制將代理商和公司捆綁在一起。一個內(nèi)因，一個外因肯定可以提高代理商的忠誠度。

　　：又是一年的“金九銀十”，今年的市場一直不是特別火熱，您對金九銀十的市場有何看法？十一活動之后的市場又會有什么發(fā)展趨勢？柏爾對于明年的市場有什么規(guī)劃？

　　【朱國良】：受大市場影響，今年所謂的金九銀十相比往年肯定是相對冷淡的，從企業(yè)角度分析，市場退守是大部分企業(yè)采取的方式，所以今年的金九銀十對于地板企業(yè)來說應(yīng)該不會是大力度的活動呈現(xiàn)，但對于一些大品牌，搶奪有限的市場份額以激勵經(jīng)銷商團隊信心的做法依然存在，也就是說市場＊＊會看到大品牌的動作會比較大。

　　從市場角度分析，一定的剛性需求還是存在的，而且聚集在這樣一個時間段的需求也會有一個小小的爆發(fā)，所以對于一些企業(yè)來說還是有一定的機會，但要想得到往年的效果是比較困難的。

　　十一活動之后，市場將出現(xiàn)一個極其冷淡期，但話說回來，差異化的產(chǎn)品所受影響將不會太大，畢竟這個消費群體對價格的敏感度不高，消費比較理性，對品牌、品質(zhì)和服務(wù)需求比較大。

　　至于明年的規(guī)劃，我要肯定地說：不管明年的市場趨勢如何，柏爾地板將完善整個營銷體系，堅定不移的走差異化和專業(yè)化道路，打進攻突圍戰(zhàn)役，迅速將品牌拉高，將產(chǎn)品推出去。

　　：非常感謝朱總接受我們的訪問！