圣象地板：綠鏈鑄就規模效應

　　伴隨著地產界快速發展，曾經“養活”了一批小品牌的地板材料供應商，但在整個行業在地產品牌時代的洗禮下，經過新一輪的市場考核，大浪淘沙后越來越多的地產商開始對小地板企業說“不”，大部分地產企業更加青睞像圣象這樣的大品牌供應商。

　　小地板企業夾縫中求生

　　前些年一些小地方的地產開發商在選購家居配套產品時，為了降低裝修成本通常采取短視做法，選擇小品牌的地板企業進行合作，甚至選擇三無“地板”作為自己的材料供應商。

　　隨著地產界企業整合趨勢加速，地產企業的規模化增長對下游供應商提出了新的要求，規模小的地板企業的生存空間被壓縮到破產邊緣，這些地板企業無法滿足地產開發企業的服務要求，逐漸失去了工程采購領域的市場份額。

　　開發商傾向于選擇像圣象集團這樣有實力的行業龍頭企業，因為圣象是能夠做到從產品設計到安裝維護一條龍服務的地板企業。而一些企業實力尚顯不足的地板企業，在面對工地施工條件惡劣、承受高額的安裝費用、高強度維護風險等方面顯得捉襟見肘。

　　首先是資金壓力巨大，一方面是投標保證金，參與項目投標時，地板企業需向開發企業提供額度1至10萬不等的投標保證金，在定標后才獲退回。另一方面是質量保證金，工程竣工驗收后，房企會從工程款中扣取結算金額的3%-5%作為質量保證金，質保金將在1或2年后退還。

　　其次是開發商要求嚴苛，一方面是色差少，地板作為天然木制品，原始色差是比較正常的，但設計師有時追求整體效果，會一味地強調顏色統一，這對設計能力有限的小地板企業是巨大的挑戰。另一方面是成本控制，除產品質量外價格也是影響成交的關鍵點，因此提高服務性價比也是開發商對地板企業提出的新要求。

　　再者是施工現場條件嚴苛，一方面是工地施工條件惡劣，樓盤施工現場通常是多工序同時進行，各分包隊伍同時同地施工，很容易在木地板表面留下劃痕與磨損痕跡，這就要求地板生產企業具備專業而龐大的工程師。另一方面是施工周期短，工地施工存在交房時間與施工工期之間的矛盾，要求地板安裝做到短平快，否則周期過長耽誤交房時間，也容易與業主發生糾紛。

　　面對開發商企業對地板供應商的嚴格要求和質量考核，越來越多的小地板企業的生存變得日益艱難。

　　綠色產業鏈鑄就規模效應

　　圣象依托綠色產業鏈做大產業規模并注重綠色技術投入，經過多年的積累，圣象龐大的規模效應完全顯現，在中國地板行業創造了輝煌的成績。現在，圣象及其股東已擁有150萬畝速生林，8家基材工廠，年產能200萬立方米;9家地板及配件工廠，年產能達5000萬平方米。圣象在全國擁有40家分公司和遍布中國的3000家統一授權、統一形象的專營店。目前，圣象擁有500萬幸福滿意的忠實用戶。圣象還擁有行業內首家經國家認證的地板實驗室。截至2010年，圣象地板累計銷量超過2億平方米，連續15年同類產品銷量第一。

　　此外，圣象在全國擁有1萬多名安裝工程師，擁有覆蓋全國的渠道體系和物流體系，反映速度更快、服務水平更高，依靠規模效應降低了工程項目成本，提高了服務性價比，這些規模優勢是其他供應商無法做到的。

　　再者，圣象與安德森和康樹擁有多年的合作經歷，國際合作的優勢和經驗使得圣象產品具有國際質量和國際品味，不同風格的產品能夠滿足不同的國際人士需求，隨著更多外國人選擇在中國一線城市置業，圣象在商業地產和精裝修房上具有“先天的國際優勢”。

　　產經專家指出，房企工程選購開始向少數知名品牌集中，原因是地產商看重品牌、企業實力、環保、服務體系外，更加注重消費者對材料供應商的評價。

　　圣象綠色產業鏈整合產業上下游優勢，既給房產開發商提供了可資比較的規模優勢，而房企使用圣象地板起到了消費示范效應，與業主需求的統一性加深了房產商對圣象品牌的信任。圣象憑借綠鏈產業規模、最高環保承諾，吸引更多的地產合作伙伴青睞圣象地板，縱觀整個行業趨勢，建材家居工程采購已呈現向一線品牌集中的大趨勢，小地板供應商或逐漸退出競爭范疇。

　　2011年7月1日至4日，房地產界規格最高、影響力最廣的專業論壇——博鰲21世紀房地產論壇第11屆年會盛大召開， 千名地產精英齊聚三亞為中國房地產轉型“解惑支招”，下游供應商地板行業龍頭企業圣象集團再次應邀參加并榮獲“第11屆中國地產金磚獎——年度最佳供應商大獎”。時隔一個月，8月16日至8月19日觀點地產組織召開的2011博鰲房地產論壇上，圣象又獲得了中國地產風尚大獎，圣象成為地產商心目的最佳供應商。

　　記者了解到，圣象與地產商從十年前的單一、零散的工程項目合作發展到大規模、戰略合作，是地板領軍企業圣象對上游需求關注和換位思考的結果。地產轉型期圣象率先打造涵蓋林業資源、基材、工廠、研發、設計、營銷、服務等七大環節完整的綠色產業鏈，助推地產業發展為建材家居業發展指明方向，也為自身注入了優勢擴大化潛能和續航力。

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