成功招商的簡單策略

　　怎么樣才能成功招商？這是一個熱點話題，很多推廣新產品的企業都在關心。這也是一個難以回答的問題，因為招商的“術”太多，難以窮盡，但是，究其本質，拋開不良企圖的因素，成功招商的策略其實是十分簡單的，它關鍵需要兩個基礎，即產品基礎和傳播基礎。

　　先看看產品基礎。好的產品才會促成消費者的持續購買行為，才會有不斷擴大的市場，經銷商才會不斷增強信心。這是個非常簡單的道理，我們從自己日常的消費實踐中就可以感知到：當我們懷著好奇感和信任去選擇一種產品時，消費之后得到的卻是失望，那么我們大多會從此拒絕該品牌的產品，同時也會適時將自己的教訓轉告他人；好的產品則正好相反，不僅自己會繼續消費，而且會告知相關的親友。這是口碑的力量。加之現在消費者可以選擇的機會很多，很難有真正意義上不可替代的產品，一般只是在“量”上有差別，這就對產品質量有了更高的要求。當然，有了好的產品做基礎，還要將心比心，把產品的特點提煉出來并表達好，這也很重要。

　　例如，我們在為富碼輸入法做招商策劃時，提煉并抓住了其產品的主要特點：不用記拼音，也不用背五筆，只要是會寫字的人，用16秒就能學會打字，堪稱迄今為止最簡單的中文輸入法；字庫大，可以打出國家最新標準GB-18030上的27533個簡繁體漢字；集筆畫、五筆、拼音、筆順、部首五種輸入法于一身，是當前最系統、最全面的中文輸入法，適用各種輸入法人群使用。這三大特點可以說是其產品的主要特點，也是其能夠成功招商的重要基礎。抓住這三個特點，我們就很容易將富碼輸入法同其它類似的產品區分開來，從而能夠在“萬‘碼\’奔騰”的輸入法產品中“一枝獨秀”，獨領風騷。

　　再來看看傳播基礎。這是一個“酒香也怕巷子深”的時代，好的產品要成功招商就必須做好傳播，否則，無人知曉的結果自然是無人問津，很難獲得成功。但是傳播有個基本原則，那就是實事求是，不可胡亂吹噓，什么動不動就能培養多少百萬富翁，甚至是千萬富翁之類的話，切忌胡言。盡管一夜暴富是很多人的夢想，但是在“一夜暴富”的機會面前，很多人還是不會相信。事實也的確如此。海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。上當受騙的人，多半是相信“天上會掉餡餅”的人。所以，很多欺騙性的招商能夠誆騙一批人，多是抓住了人的這一弱點。但是，資訊越來越發達，人總會在上當受騙中驚醒，辨別能力也會越來越強。因此，要想真正實現成功招商，我們還是應該客觀的分析市場，將心比心，客觀的告知相關目標群體，展示一幅客觀的畫卷，而不是動輒就1000億元的大市場等你來瓜分。
 
　　還是以富碼輸入法的招商策劃為例，我們經過周密調研和分析之后，主張宣傳一種務實的創業理念，也就是說，富碼輸入法以及富斌科技的其它產品都是適合小本創業的產品，風險低，而且這種創業最需要的不是資金，而是一個人抱負和能力，它需要一個人辛勤的付出，不斷的耕耘，才能有可觀的收獲。中國存在很多渴望小本創業的人，他們大多是身處企業的打工者，他們的能力和眼光不比老板差，但是他們缺少老板當時所擁有的機會。所以，我們重點是選擇合適的媒體，將這些信息告知他們。

　　總之，有了產品和傳播兩大基礎，招商就能夠逐步取得成功。這既是我們成功招商的簡單策略，也是我們成功招商的重要根基，二者缺一不可。