百居佳麗地板：品牌突破進行時

　　對中國木地板之都——南潯的諸多地板企業而言，品牌突破是一個老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業卻并不多，在這少數的企業中，百居佳麗品牌成為了近兩年行業關注的焦點，特別是從兩年前的“百利達”過渡升級到如今的“百居佳麗”之后，清新且時尚的品牌形象和立體化的渠道拓展政策，使得百居佳麗品牌在經銷商市場備受關注，品牌知名度和美譽度得到了大幅度提升。

　　全力構建銷售主場

　　在當前地板界，市場競爭猶如賽場拚搏，地板企業轉型做品牌，面對銷量的壓力，招商毫無疑問是主軸，但渠道鋪滿就夠了嗎？答案是否定的，因為銷售渠道的增加并不一定帶來銷量的增長。用沈新祥自己的話說，百居佳麗品牌的迅速成長和經銷商渠道的廣闊拓展，得益于公司不遺余力地構建銷售“主場”區域，通過以點帶面的模式實現了銷售的突破。

　　在當前競爭激烈的地板市場，打造銷售主場絕非易事，而百居佳麗有自己的解決之道。首先是用高端形象解決品牌勢能問題， 沈新祥介紹說，為了培育出自己的主力銷售區域，百居佳麗在品牌包裝方面不惜成本，力爭做到品牌真正的華麗轉身。公司不僅重視品牌建設，提高企業對經銷商的幫扶和服務能力，而且還和專業的廣告公司合作，對百居佳麗的VI視覺、專賣店形象等進行了全面的優化與提升。從各區域經銷商反饋的信息可知，百居佳麗地板在上述方面的投入與效果成正比，如今的百居佳麗地板，讓人們一接觸就能感受到老牌地板企業的文化內涵以及大氣時尚的氣質。除此，企業的投入也得到了社會的認可與好評，企業和百居佳麗品牌先后獲得中國十佳信譽單位、國家建材AAA級質量服務信用企業、中國木材流通協會推出的全國30家木地板企業質量與售后服務雙承諾企業，****、浙江省省級林業重點龍頭企業、浙江省名牌等榮譽。

　　解決了品牌的形象問題，形成銷售主場的核心還必須依靠高質量的產品，對百居佳麗而言，實木地板方面的優勢無需多提，而在強化地板方面，百居佳麗又投資興建了自己的強化地板廠，對此，沈新祥解釋說，是否增加強化地板生產線對傳統實木地板企業是一個兩難的問題，大部分實木地板企業對于強化地板產品實行OEM的策略，也取得不錯的市場效果。從短期來看， OEM是個不錯的選擇，不僅可以節省比如生產場地和設備的大量投入，而且也縮短了產品研發的時間，提高了企業投入與產出的運轉效率。但從長遠來看，由于OEM無法實現對原材料（如強化基材、裝飾紙等）的準確控制，那么企業就將失去保持產品質量長期穩定的可能性，而質量的長期穩定恰恰是對一個品牌企業的基本要求，再者，即使能夠保證質量的穩定，由于行業透明度的進一步提高，企業也無法杜絕OEM生產企業和經銷商的直接對話，從而失掉對于經銷商的話語權，最終失去客戶。OEM不是一個立志于爭創行業強勢品牌的地板企業的正確選擇，因為地板品牌的打造是一個馬拉松式的長跑過程，企業只有制定長遠的戰略規劃，才有可能到達成功的終點。

　　有了高端的形象和高質量的產品，百居佳麗在全國十多個省市構建了主力銷售區域，逐步形成了主場優勢，實現了100%的銷量增長業績。

　　堅持創新實現突破

　　除了在渠道方面找到主場，沈新祥認為堅持創新也是百居佳麗實現突破的關鍵點。2010年11月，中國林產工業協會地板專業委員會在北京舉辦了“綠色產業 承載未來——中國地板行業輝煌十五年慶典”系列活動。在本次慶典上百居佳麗地板獲得了本屆地板行業科技創新獎的殊榮，在喜悅的背后，百利達人感到更多的是責任。沈新祥認為此次的獲獎，既是社會各界對湖州百利達木業旗下百居佳麗地板的肯定和支持，同時也是更大的鞭策和督導。

　　智慧經營是百利達·百居佳麗的經營方針，這需要各方面的專業人才方能達成。尊重人才、善用人才、培養人才是百居佳麗的人才觀。從2009年至今短短一年多時間，百居佳麗斥巨資聘請來匯聚國際教育集團進行了多期的《提升執行力》專題培訓，將百居佳麗團隊的執行力進行全面提升。如今的百居佳麗，在華東地區擁有較為完善的銷售網絡，并對華東市場所有的百居佳麗專賣店按統一的標準進行統一管理，從而帶動百居佳麗全國市場的發展。

　　經營百居佳麗兩年來，沈新祥在市場上跑得更勤了，操的心也更多了，也許更累但心情愉快，不光為百居佳麗地板銷量的增長而高興，關鍵是他認為找到了可以完全付出情感的載體——百居佳麗品牌，并且隨著不斷的投入，它還能變得更有價值。這是一種無法用語言描述的喜悅，只有真心付出的人才能懂得。