柏爾雙鎖扣地級市加盟商收益分析

　　柏爾雙鎖扣地?zé)岬匕遄卟町惢肪€，定位中、高端人群。因此，加盟柏爾地板所能獲得的收益是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場上其他大眾化品牌的。下面我們以一個中等地級市為例詳細(xì)分析一下加盟柏爾地板所能獲得的收益有哪些。

潛在市場規(guī)模

　　一般地級市的人口都在100萬左右，城市每年新增住房在八千套以上，按照二八法則，在這八千套住房里面，有一千六百套將被高端人群購買。由于實(shí)木地板的天然屬性，這一千六百套住房里面將有60%的客戶選擇地面全部鋪設(shè)地板，另有40%的客戶選擇在書房和臥室鋪設(shè)地板。現(xiàn)在我們以選擇地面全部鋪設(shè)地板為100平米，書房和臥室鋪設(shè)為50平米計算，那么整個市場的潛在市場規(guī)模如下：

　　1600套高檔住房*60%*100=96000平方米

　　1600套高檔住房*40%*50=32000平方米

　　96000平方米+32000平方米=128000平方米

　　這樣，我們可以得出結(jié)論，一個中等規(guī)模的地級市，每年對高檔實(shí)木地板的需求為十二萬八千平方米。

　　本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的態(tài)度，這里我們并沒有把占購房主流的中端人群計算在內(nèi)，因?yàn)槟壳盃帄Z中端的消費(fèi)者是建材市場競爭的焦點(diǎn)，要計算這一部分人群的購買導(dǎo)向相對來說比較復(fù)雜。因此，這里我們只做最保守的估計。

　　我們目標(biāo)是占領(lǐng)木質(zhì)地板高端家裝市場35%以上的份額。同時引導(dǎo)12%以上的中端客戶購買和使用我們的產(chǎn)品。通過公司對代理商的全程扶持體系的建立健全，以及各代理商對市場的精耕細(xì)耘，我們是完全有可能達(dá)到以上目標(biāo)。

收益分析

　　1.經(jīng)濟(jì)收益

　　即使按照最保守的估算，那么如果你完全占有了我們預(yù)期的35%的高端市場，按照柏爾地板目前每平米的凈利潤在60~150元人民幣，我們?nèi)≈虚g值80元人民幣每平米計算，那么你的年收益就達(dá)到了128000*35%*80=3584000.00元人民幣；如果你占有了我們預(yù)期市場的一般，那么您的年收益將會達(dá)到1792000.00元人民幣；如果你占有了我們預(yù)期市場的五分之一，那么您的年收益將會達(dá)到716800.00元人民幣；如果你占有了我們預(yù)期市場的十分之一，那么您的年收益還有358400.00元人民幣。當(dāng)然了，這幾乎是不可能，因?yàn)槌悄阃耆艞壩覀冞@個品牌在市場上的運(yùn)作，否則柏爾地板作為一個走高端和差異化路線的產(chǎn)品是絕對不可能只占有3.5%的高端市場份額的。而作為一家地級市的獨(dú)家代理，是可以發(fā)展二級代理的。一般一個地級市下面管轄著5~8家縣（縣級市），我們按照平均六個縣（縣級市）來計算，每個縣（縣級市）一個專賣店維持生存的最低標(biāo)準(zhǔn)是銷售3000平方的地板。那一級代理只要在所有縣（縣級市）拓展了二級代理，那么每年的銷量就會增加18000平方米，按照每平方米上浮20元得代理費(fèi)計算，一級代理在二級代理商的收益每年就會增加360000.00元人民幣。實(shí)際情況要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個預(yù)估。

　　2.自身價值收益

　　“價值——同行的尊重和認(rèn)可”

　　柏爾地板不僅僅是單純的銷售地板，我們在做的是通過產(chǎn)品來推廣品牌，要想做好這一點(diǎn)，起點(diǎn)和高度就決定了目標(biāo)層次，當(dāng)代理商把柏爾當(dāng)成事業(yè)在做的時候，提高生活水平已經(jīng)不是最終目標(biāo)，得到別人的尊重和認(rèn)可將成為人生塔尖需求，柏爾地板提供了這樣的平臺，差異化產(chǎn)品，差異化營銷，差異化品牌將最大化的支持您夢想的達(dá)成。

　　3.社會價值收益

　　“社會價值等譯自身社會層次提高”

　　柏爾地板的品牌定位為中高端定位，那么受眾人群，及消費(fèi)者都是在社會層次、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身素質(zhì)上具有高層次的，在柏爾地板差異化營銷和服務(wù)的支持下，經(jīng)銷商在于高層次消費(fèi)者接觸的時候往往會成為朋友，代理商也會慢慢融入這個社會圈子，獲得各方面的資源，所作所為的起點(diǎn)就會高于以往，自然而然社會價值也就得到了不斷的提升。

　　4.口碑收益

　　“相信口碑的力量”

　　柏爾地板二次營銷理念將有助代理商拓展?fàn)I銷渠道，所謂二次營銷就是在安裝和服務(wù)環(huán)節(jié)的營銷，通過專業(yè)的安裝和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)行程良好口碑，通過口碑的宣傳行程了二次營銷。柏爾地板通過品質(zhì)訴求、功能訴求和服務(wù)訴求來贏得中高端消費(fèi)者，消費(fèi)者在感受柏爾地板的同時將會自然轉(zhuǎn)身成為柏爾地板的推廣者，金杯銀杯不如老百姓的口碑，相信每一個人都知道口碑的力量，質(zhì)樸而強(qiáng)大。

　　5.運(yùn)營規(guī)模化、系統(tǒng)化收益

　　“內(nèi)功強(qiáng)身，抵御風(fēng)險”

　　柏爾地板在您加盟之前，已經(jīng)規(guī)劃和設(shè)定了盈利模式和保障盈利模式正常運(yùn)行的保障體系，柏爾地板營銷體系將幫助代理商提高市場運(yùn)作水平，營銷管理水平，從夫妻店操作提高為企業(yè)化運(yùn)營模式，基礎(chǔ)、內(nèi)功的修煉有助于代理商形成核心競爭力和市場抗風(fēng)能力，從而獲得長遠(yuǎn)收益。