2011富林地板將精進發展全面革新

　　在地板行業近十年的高速發展過程中，不容置疑2009年是一個轉折年，而剛剛過去的2010年則注定是一個變革年。從以往爆發的經濟危機可以看出，后危機時代的發展將會呈現平行上拋曲線，在這個節骨眼上企業如何謀劃未來的發展戰略至關重要。我們知道后經濟危機時代存在著諸多不確定性因素，危機滯后的期限可長可短很大程度上考驗了眾企業對未來的預測能力，同時也給企業提出了更高的要求。雖然在2009年度很多地板企業都顯得有些迷茫，發展的步伐相對有些遲緩，富林卻仍然取得了讓人矚目的成績，總銷售額達到了去年的180%，全國市場平均單店銷售額相比去年也增加35.1%，2010年更在廣西、重慶、南京廣州、東莞等地建立起了拉斐爾藝術文化館，進一步完善了品牌終端標準化VI形象，為品牌形象多元化傳播起到非常重要的作用，而這一成績取決于富林的“精進發展”原則。

　　企業在發展的過程中往往都會朝著由著名營銷管理大師邁克·波特所提出的“總成本領先戰略、差異化戰略或專一化戰略”方向發展，每個戰略的成功運營都有可能讓企業取得巨大成就，但彼此之間卻存在著巨大的差異。我認為這三種截然不同的戰略實質上可以視作企業資源整合定位不同，在不同的環境下設定不同的定位，博取眾長，富林在后危機時期非常清楚的認識到了這一點，在戰略整合方面更趨精進化，如何整合，如何精進?首先，富林地板要求每個＊＊＊必須擁有“戰略思維”，用戰略眼光去認識自己本身的定位，自己在行業中的客觀位置，在消費者心目中的印象;然后在基于消費者價值對企業的能力進行精進提升，在營銷范疇、技術研發、人才文化管理等領域由大轉強再轉精。

　　精準營銷，資源整合

　　營銷在企業整體運營中是個重頭戲，運行的好與壞直接掛鉤企業銷售額與品牌美譽知名度。富林在2010年曾提出過精準營銷的口號，也一度讓富林獲得了增長，地板行業經過了新一輪的急劇洗牌之后，品牌集中度逐漸提高，企業間的強強碰頭讓營銷思路逐步趨近同類化，價格戰、資本戰輪換不休，企業孤軍作戰顯得有些勢單力薄、力不從心，進一步加強變革勢在必行。2011年富林地板的營銷手段將進一步以“近市場，進顧客”為基本向導，要求領導層全面貼近市場，走進客戶群，學習聞名商界的“倒三角”信息傳遞模式，由公司管理層直接對應不同的區域市場，聽取一線的意見，根據一線的信息制定不同的應對方案，改變以往由導購到業務經理再到公司總部最后到決策層的傳統模式，進一步加大營銷的精準度，與此同時，富林地板也進一步加大與媒體合作力度，不斷整合傳播資源彌補營銷疲勞的不良局面，我們知道企業在擴展的過程往往偏向于銷售渠道的建設，對品牌在當地的傳播策略關注甚少，特別是對二三級市場，而媒體公關行為與建設健全的媒介組合對品牌的發展至關重要。2010年初富林地板開始對品牌宣傳渠道深度延伸大作工作，要求每開發一個新的區域都要與當地的媒介進行溝通，建立適合當地發展的媒介組合，目前富林在全國各大一二級城市都建立起了媒介渠道網絡，部分三級市場也有公關行為，并與新浪網建立了為期五年的長期戰略合作關系，而且與該網站還創立了“地板天下”專欄，得到了同行業與眾多消費者的一致好評，打造出了以廣西、鄭州、湖南、山西、安徽為核心的強勢區域性品牌，品牌知名度、美譽度大幅上升，價值品牌的整體形象正向全國性蔓延，富林打造的強勢價值型品牌已初見雛形。為品牌形象全面推廣奠定基礎，富林在營銷路上的資源趨漸豐富。

　　精度研發，加強合作

　　中國著名經濟學家陳明這樣評價中國企業，他說：中國企業之所以在世界上難以立足除了一些客觀不可控制的因素外，更重要的是中國企業的研發力量不夠，大部分企業都沒有形成真正的研發體系，認為中國企業發展的前十五年應該形成自己獨特的研發團隊，為公司長期的發展打下堅實的基礎，而不是一味的去最求眼前利益;＊＊＊＊＊委員、廣東＊＊＊＊＊＊也就目前80%的中大型企業無健全研發機構發表了講話，認為企業太務實制約了自主研發，要進步必須加強研發。我深刻的認同這一點，也經常反思企業的不足之處，同時也為我們在15年在研發路上所作出的努力感到慶幸，期間我們始終保持以研發為企業戰略發展的基礎，研發專利百余項，其中成功申報多達42項，并于07年下半年投資數億元在東莞建立了行業首座國家級研發基地，而且先后與中國林科院、華南農業大學等研發組織進行了深度合作，建立了博士后工作站，2009年富林地板又與武漢大學相關研發團隊取得了洽談，進一步就地板的表面藝術處理和工藝深層次研究作出具體合作，并在被譽為時尚美學的新實木、新強化地板的研發中取得了不俗的成績，特別是拉斐爾手工仿古藝術地板與高光鏡面仿實木地板在表面技術處理過程中取得了重大突破，2010年又與亞洲設計聯合會(AIDIA)、清華大學合作，讓富林的產品價值迅猛提升，為我們今后深度自主研發工作打下了堅實基礎。富林對研發工程加大在行業不是什么新鮮事，獲得的受益也有目共睹，就質量這一塊絕對是行業一流水平，更重要的是，我們的研發精神讓人們知道了研發就是企業發展的最原始動力，無論企業發展到什么階段，研發都要始終如一。

　　精細管理，文化制約

　　如果把企業看作一個大的家庭，那么文化就代表著家庭中每個人的修為，企業發展到不同的階段就會呈現不同的企業文化，要實現文化管理實質上就是讓每個員工心中形成一種共鳴，一種大家都認同的信念。記得有次去日本，我至始至終都沒有聽見一聲汽車鳴笛聲，地鐵上沒有看見任何肆意談話的場面，感覺到這個國家的公共文化非常好，這種“無聲”的公共意識已經深深影響到了他們，形成了一種共識。美國汽車行業經常去日本學習豐田汽車的看板管理，把每個管理的細節都記錄下來，但回去使用之后仍然達不到預計的效果，原因在于他們的員工根本沒有形成共識，沒有意識到這種文化的真正內涵，他們需要更多的時間去根深蒂固這種文化。2009年以來，富林提出了“新富林主義”的文化口號，它旨在倡導一種全新的生活方式，一種時尚而富有藝術的生活靈感，鼓勵我們的員工大膽嘗試創新，讓消費者去享受時尚生活帶來的樂趣，我們通過媒體、通過各種公關活動去深化它的思想，去詮釋我們的內涵，努力去營造一種富有新富林主義文化的氛圍。這種文化讓富林在管理上取得了非常好的效果，使之更加精細化，思維方向也清晰獨特，給企業的戰略發展方針起到了重要指導意義。精細管理，文化制約，富林在文化管理方面還需進一步加強，讓更多的消費者去了解木藝文化與木時尚文化。（來源：新浪）