徐家地板的營銷創新之痛

　　15年來，徐家地板一直以其“防潮、耐磨、健康”的品質深受消費者信賴，加之獨特的設計風格、深厚的企業文化底蘊，徐家現已成為地板行業的領軍品牌。近期，徐家地板忙于開創新的營銷模式，內部卻經歷了種種“陣痛”。

　　財務“陣痛”：市場調查與活動費用投入過多。

　　徐家欲摒棄傳統單調的直降、打折、買贈等促銷方式，將融入消費者喜愛且實用性強的促銷附加值，斥資60萬在安徽、江蘇、浙江、山東、江西、四川等地開展市場調查。據悉，徐家地板將在4月份首次試水全新的營銷模式。以“春天禮”為切入點，開展各種形式的專場團購、工廠參觀、旅游等互動活動。當天簽單的客戶不僅可以暢享春季廠家最底價，還有機會獲贈微波爐等家電禮品、暢享國外豪華游及國內特色旅游大獎。據徐家地板營銷中心負責人王新國介紹：“大部分消費者在家裝的同時都需購買家電，我們要為消費者帶來有價值的驚喜，并且，我們倡導快樂建家，便將旅游的元素融入其中。”

　　員工“陣痛”：精品抄底，新品秒殺，利潤何存?

　　近日，筆者走訪了徐家地板營銷中心，據了解，徐家在各地陸續推出的大型團購活動，將推出強化精品全國抄底價極限搶購，部分實木特供系列買一送一，還有數款上市新品，限量秒殺;同時購買徐家金剛面地板的顧客還可獲贈實木踢腳線……營業員小張微笑著介紹：“4月份的系列促銷活動是徐家營銷模式的創新，不僅在價格上做到最大幅度的讓利，還增加了很多禮品，現在已經很多人開始預定了。新模式的營銷活動應該會帶動很多消費者，但是我們內部員工的薪酬是與企業利潤相掛鉤的，估計這個月的獎金也要大打折扣了?！?/P>

　　消費者“陣痛”：要是再早點買徐家地板就好了。

　　活動期間，徐家地板的老客戶蒞臨現場均可領取感恩好禮一份，并可優先享受各項優惠。做好老客戶的回訪工作，不僅是掌握市場需求的途徑，也是徐家“將市場精耕細作，人文營銷”的策略之一 。

　　徐家，這樣一個締造了15年地板行業傳奇的領軍品牌，能否在營銷模式改革中持續領跑，我們拭目以待。(即日起預付定金，活動期間可翻倍使用，詳情詢徐家地板各地門店)