厚積薄發(fā)：2010，林昌地板跨越轉(zhuǎn)型年

　　在2010年，人們關(guān)注到林昌地板，是在各地火爆的活動中。這個植根于“中國木地板之都”南潯的企業(yè)，歷經(jīng)15年發(fā)展，一直以腳踏實地的態(tài)度，以實際行動打造品牌，而在2010年，人們關(guān)注到，這個沉穩(wěn)的品牌開始活躍在各地的活動現(xiàn)場，一舉成為今年市場上的活躍品牌之一。

　　15年，厚積的實力

　　成立于1995年的浙江林昌木業(yè)有限公司，是“中國木地板之都”南潯起步較早的地板產(chǎn)研銷一條龍企業(yè)之一。在15年的發(fā)展中，公司旗下林昌品牌隨著南潯地板產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展而持續(xù)壯大，品牌知名度和美譽度在多年的穩(wěn)健經(jīng)營中獲得了長足的發(fā)展和提升。

　　“林昌所倡導(dǎo)的，是一種務(wù)實穩(wěn)健的品牌建設(shè)作風(fēng)，可以說過去的15年中，在發(fā)展，但是這樣的發(fā)展，在我看來，是在積蓄大跨越的實力。這15年中，我們有大部分的時間，都是在積累品牌發(fā)展和提升的實力?！?/P>

　　董事長王香林在評價林昌過去15年的發(fā)展史，作了如上的總結(jié)。

　　對于自己的事業(yè)，王香林一直抱持著一種目標在前方的積極態(tài)度，對于他來說，林昌一路的發(fā)展，積累了市場的經(jīng)驗，也擁有了成熟的產(chǎn)品體系，穩(wěn)定的終端隊伍，這是林昌真正發(fā)力品牌建設(shè)的必備條件。

　　硬件設(shè)施建設(shè)：作為企業(yè)發(fā)展的核心硬件，林昌地板各大生產(chǎn)基地的落成和投產(chǎn)，是林昌在2010年最為重大的發(fā)展。

　　隨著市場的不斷發(fā)展，地板產(chǎn)品本身的市場結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生了較大的變化。在各大原木出口國陸續(xù)控制原木出口的情況下，以實木地板為主的南潯地板產(chǎn)業(yè)面臨了相當(dāng)大的問題：實木高端化，拿什么來角逐市場份額?

　　三管齊下，花大力建設(shè)強化生產(chǎn)基地和實木復(fù)合生產(chǎn)基地，進一步優(yōu)化實木地板生產(chǎn)基地。對市場行情有深刻了解的林昌木業(yè)董事長在2009年提出了三大基地齊頭并進的規(guī)劃。

　　于是，在2010年，林昌木業(yè)成為南潯地區(qū)轉(zhuǎn)型升級的先行企業(yè)之一，公司旗下實木、實木復(fù)合、強化三大生產(chǎn)基地陸續(xù)完工，產(chǎn)品線的擴張成為林昌未來發(fā)展的最大奠基。

　　團隊人才建設(shè)：企業(yè)要發(fā)展，必須硬件和軟件同步發(fā)展。這是在企業(yè)建立之初，林昌董事長王香林就提出的軟硬件同步發(fā)展理念。

　　15年的發(fā)展中，林昌建立了一支具有非常高效執(zhí)行力的團隊。這個隊伍中，有資深的行業(yè)經(jīng)理人，有激情的市場拓展人員，有細心的一線生產(chǎn)人員，有嚴格的質(zhì)量控制人員……他們成為林昌木業(yè)不斷發(fā)展的最重要的軟實力。

　　“我們的團隊，是跟隨著林昌的品牌一步一步走過來的。這支團隊，是最適合代表林昌在各條戰(zhàn)線打拼的團隊，是我的驕傲!”董事長王香林對于自己的團隊，有著極高的評價，也有著極大的期待。“我也相信，我們的這支團隊，會像林昌的品牌一樣，不斷壯大，不斷提升!”

　　終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：林昌品牌在各地的發(fā)展，依賴的不止是宣傳，更重要的是口碑。在多年的發(fā)展中，林昌始終以務(wù)實、穩(wěn)健為品牌建設(shè)核心。15年的發(fā)展中，林昌品牌在終端網(wǎng)絡(luò)布局上穩(wěn)步提升，在消費者心目中留下了可親、可信、可靠的良好形象。

　　“選擇林昌品牌是因為它良好的口碑，更加希望的是，林昌在我們這個區(qū)域的口碑，是通過我和手下所有工作人員的努力來營造的?！绷植匕鍝P州經(jīng)銷商對于品牌的選擇和考量有著自己的標準，“這些年來，看著自己代理的品牌在這個區(qū)域內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，成為消費者信賴和支持的品牌，讓我有一種事業(yè)成功的自豪感!我相信，在未來，我們林昌人，一定會使林昌品牌獲得更大的發(fā)展!”

　　2010：轉(zhuǎn)型升級，小試牛刀

　　2010年對于整個南潯地板產(chǎn)業(yè)來說，是一個轉(zhuǎn)型升級年。隨著市場結(jié)構(gòu)的不斷變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成為南潯地板企業(yè)的首件大事。這其中，也有林昌地板的身影。

　　在2009年強化地板生產(chǎn)基地落成之后，2010年林昌地板先后完成了實木地板生產(chǎn)基地的優(yōu)化改造，和生態(tài)及復(fù)合生產(chǎn)基地的建設(shè)工作。成為南潯地區(qū)第一家擁有最新實木、強化、實木復(fù)合三大生產(chǎn)基地的地板企業(yè)之一。

　　企業(yè)要進一步發(fā)展，硬件設(shè)施的提升是第一步工作，只有從自身開始做強做大，才能讓品牌在市場競爭中做強做大。

　　秉持著這一原則，林昌一直注重企業(yè)自身素質(zhì)的不斷提升，苦練內(nèi)功，獲得了發(fā)展的巨大動力。

　　在2010年，林昌地板在房產(chǎn)新政和原料控制等諸多內(nèi)外因素制約下，突破藩籬，從硬件建設(shè)、軟實力提升，到終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，都取得了令人欣喜的成績。

　　今年開年以來，林昌地板的諸多舉動都引起了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。在公司三大生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，林昌品牌產(chǎn)品線進一步完善擴張的基礎(chǔ)上，林昌終端網(wǎng)絡(luò)布局也在全國穩(wěn)步展開，僅在今年下半年，林昌品牌在各大終端舉辦了五十多場活動，引發(fā)了多場搶購熱潮，在多年累積下，消費者對林昌品牌的信賴和支持成為引發(fā)熱潮的原始動力。

　　成功的活動成為吸引合作伙伴的最大磁石。林昌品牌各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在大型活動的推動下不斷擴張，在市場不穩(wěn)的2010年，林昌地板以建設(shè)完成的生產(chǎn)基地為發(fā)展基石，穩(wěn)中求進，小試牛刀，成為2010年地板行業(yè)的活躍品牌之一。

　　“回顧整個2010年，在市場突發(fā)情況頻出，行業(yè)內(nèi)人心不穩(wěn)的狀況下，林昌始終都是以一個‘穩(wěn)\’字來主導(dǎo)今年的發(fā)展?！绷植麻L王香林對公司整年的發(fā)展有自己的總結(jié)，“但是在這個‘穩(wěn)\’中，林昌也開始大膽嘗試，銳意進取。在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，沒有拼搏的決心，是無法獲得長足的進步的。那從今年的總體情況來說，林昌品牌今年的嘗試是成功的，這也給我們來年做更多、更大膽的創(chuàng)新樹立了很大的信心!”

　　薄發(fā)：林昌地板擴張2011——專訪林昌木業(yè)營銷總監(jiān)韋自超

　　《中國地板之都》：作為南潯地板產(chǎn)業(yè)的一份子，您認為南潯由“中國實木地板之都”升級為“中國木地板之都”對南潯地板企業(yè)有什么重大意義?

　　韋自超：其實在“中國木地板之都”這條路上，南潯的地板產(chǎn)業(yè)可以說只是走了一個開頭，我們有更長的路，更多的挑戰(zhàn)，都在未來。

　　首先，這是對南潯地板產(chǎn)業(yè)近兩年努力轉(zhuǎn)型的一個肯定。它代表著南潯地板產(chǎn)業(yè)的整體產(chǎn)品線都得到了有效的提升，并且這種提升獲得了市場和行業(yè)的肯定和支持。這對南潯地板未來的發(fā)展，是很好的激勵。

　　第二，這是南潯地板企業(yè)面臨的最好的機遇，和最大的挑戰(zhàn)。在當(dāng)下的市場趨勢下，轉(zhuǎn)型升級，擴張產(chǎn)品線是我們所有南潯的地板企業(yè)的必由之路，但是怎么擴張，如何調(diào)整產(chǎn)品布局，是擺在我們所有企業(yè)面前的難題。市場瞬息萬變，我們需要做的，是在適當(dāng)?shù)臅r候，把準時機，調(diào)整產(chǎn)品線布局，不能冒進，也不能遲疑，這就是市場對我們地板人的一次考驗和挑戰(zhàn)。而我們經(jīng)受住這次的考驗，就能獲得極大的發(fā)展機遇。

　　最后，這對于我們林昌，也是一支強心劑。身處南潯這個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，我們獲得了產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，也需要在同行不斷進步的壓力中不斷提高對自身發(fā)展的要求。在我們完成三大產(chǎn)業(yè)基地布局的時候能夠看到南潯獲得“中國木地板之都”的稱號，也證明了我們預(yù)見到的資源整合真正到來，充分的前期準備讓我們對未來的市場競爭充滿了信心，也有了更強的斗志。

　　《中國地板之都》：對于2010年林昌的發(fā)展，有什么整體的總結(jié)?

　　韋自超：就整個2010年來說，林昌還是以穩(wěn)健的發(fā)展步伐在持續(xù)提升的。首先，在2010年林昌的重點工作在于三大產(chǎn)業(yè)基地的完善布局，將資源利用的整合調(diào)整作為今年整個公司規(guī)劃的重中之重。

　　2010年對于地板行業(yè)來說，有很多可預(yù)見和不可預(yù)見的困難，首先是可預(yù)見的原材料問題，在哥本哈根會議以后，原材料的控制強度一再提高迫使地板行業(yè)去以更快的速度尋找更多的解決方案。其次是國家從年初開始的房市調(diào)控，這次房市的調(diào)控是歷年來最為嚴厲的，也是我們在2009年沒有預(yù)料到的，成為了今年我們下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的一個嚴峻考驗。所以說，今年林昌整體的發(fā)展還是比較穩(wěn)健的，雖然增長率略低于去年。

　　另一方面，我們也開始嘗試一些新的舉措。今年我們聯(lián)合我們的品牌形象代言人侯勇，在終端舉行了很多大型的落地活動，效果比我們想象的要好，在經(jīng)銷商之間甚至產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，這也堅定了我們在來年與侯勇建立更緊密的合作，并大幅進行品牌宣傳的決心。

　　《中國地板之都》：那在品牌宣傳上面，林昌在2011年有什么動向呢?

　　韋自超：雖然整體的傳播計劃還沒有正式出爐，但是我們有一些必然的規(guī)劃已經(jīng)開始落實了，比如我們與侯勇參演的央視開年大戲《奠基者》的聯(lián)姻合作，正式成為林昌品牌2011年全國范圍品牌傳播的第一炮。

　　另外，在2011年的品牌傳播規(guī)劃中，我們會堅持全國傳播和重點市場傳播雙管齊下的戰(zhàn)略，保證林昌在品牌形象提升的同時，能夠在終端有更好的擴張。

　　《中國地板之都》：近幾年的發(fā)展中，林昌發(fā)展的優(yōu)勢區(qū)域分布在那些區(qū)域?來年的終端開發(fā)市場定位是什么?

　　韋自超：一直以來，我們林昌在江浙滬魯區(qū)域的發(fā)展是有很大潛力的，我們也會在保持優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展外圍區(qū)域。

　　今年三大生產(chǎn)基地的完工，讓我們對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了一個新的調(diào)整，再加上前段時間我們成為了建材下鄉(xiāng)的試點單位，所以我們今年會在二三級市場著重發(fā)展。對致力于打造“超耐磨地板第一品牌”的林昌來說，建材下鄉(xiāng)，是我們未來發(fā)展的重點渠道之一。

　　《中國地板之都》：那最后，請談一談林昌來年的目標?

　　韋自超：明年的市場，會比今年更難，但是我們有逆流而上信心，所以我們有更高的目標和決心，在大幅度提高品牌傳播力度，擴張二三級市場的同時，我們將會開始考慮外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。近年來，我們一直沒有將外貿(mào)列入發(fā)展范疇，2011年，林昌將進軍國際市場!

　　林昌的發(fā)展并不是一蹴而就，而是歷經(jīng)了15年的厚積和沉淀，不僅有著深度的文化底蘊，更是積長了展翅高飛的豐滿羽翼。這15年中，林昌一直著重強調(diào)企業(yè)的硬件設(shè)施建設(shè)、團隊人才建設(shè)和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以致這三方面都得到了長足的發(fā)展。

　　明年的市場，會比今年更難，但是我們有逆流而上的信心，所以我們有更高的目標和決心，在大幅度提高品牌傳播力度，整合重點市場，擴張二三級市場的同時，我們將會開始考慮外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，爭取在未來的發(fā)展中能在國際市場爭得一席之地!