森諾韋爾地板“以農村包圍城市”

　　深圳燕加隆集團森諾韋爾地板公司，記者并不陌生，燕加隆是國內地板企業海外維權的一面旗幟，曾獲得林業產業國際維權突出貢獻獎。在過去的7年中，曾7次和國外巨頭對簿公堂，并獲得全勝。

　　因此，此次采訪蘄春燕加隆試點，記者有著和其他試點不一樣的心情和期待。一個一直做出口的外貿企業，在轉向國內市場后把重點選擇在了農村，并且成為木制建材下鄉首批試點企業。當以有別于“維權英雄”的另外一種角色出現在我們的視野時，記者更想知道，這條下鄉路，海歸企業燕加隆走得還習慣嗎?

　　企業讓利，錢從哪里來?

　　12月23日上午，媒體團一行與森諾韋爾公司的相關負責人進行了座談。公司吳經理介紹說，燕加隆的建材下鄉試點區域主要設在湖北、山東、四川3個省，重點是蘄春縣各鄉鎮。按照同一產品在同一區域的市場價格以優惠15%-18%作為下鄉價格，2010年8月-10月，實際給予農民消費者補貼金額達799.2萬元。

　　這筆錢，對于一個業內的中小企業來說，不是一筆小數目，那森諾韋爾的這筆讓利錢從哪里來?

　　通過一上午的座談，記者發現了企業讓利的兩大保障，也堪稱燕加隆的兩個亮點。

　　一方面，公司在湖北建立了100萬畝美國濕地松速生林基地，實現“砍一棵樹，種兩棵樹”的國際FSC森林管理體系認證。同時公司有自己的板材廠，相對于所有材料都外購的企業來說，森諾韋爾可以自給自足，具有大規模低碳環保供應鏈規模優勢，可省去中間環節外購材料的各種成本。另一方面，燕加隆自主研發“一拍即合”地板鎖扣技術，目前已經在很多國家注冊專利，是全國唯一、全球3種地板核心技術之一。因為擁有自主知識產權，省去了很多專利使用費用。

　　這兩處節省則給森諾韋爾主動讓利提供了可能和保障。

　　出口轉內銷，市場去哪里擴?

　　“試點開始前，我每個月的銷量不過400平方米-500平方米，試點開始后，公司出資補貼，帶動了不少鄉親來購買，現在平均每月增幅有600平方米-700平方米，連安裝工人都排不過來了!”

　　2010年12月23日下午，位于蘄春縣蘄州鎮的森諾韋爾建材下鄉試點經銷門店里，經銷商潘小青一邊向記者介紹建材下鄉試點以來的銷售情況，一邊展示她的銷售記錄。

　　森諾韋爾是一個外貿出口企業，在國內的知名度并不高。近幾年逐步轉向國內，但因為行業競爭激烈，在國內市場始終不溫不火。今年“中央一號”文件提出建材下鄉之后，公司立即行動，周密部署，是國內最早一批部署建材下鄉的企業之一。公司歐陽經理介紹說，森諾韋爾進軍國內市場的戰略是“以農村包圍城市”，率先搶占農村市場這塊大“蛋糕”。

　　相關數據表明，森諾韋爾這一戰略已有初步成效，公司的農村銷售網絡迅速發展。在湖北、山東、四川這3個試點區域，8月-10月新發展營銷服務網點244個，實現產品銷售收入4329萬元，比2009年同期3227萬元增長33.1%。

　　價格優惠，質量怎么保證?

　　價格下來了，質量水平會不會也跟著下降呢?企業主動讓利補貼，無論是老百姓還是記者都很關心。

　　23日上午，我們來到位于蘄春縣橫車鎮九棵松村的森諾韋爾生產基地。在生產車間，我們看到無論是生產流水線還是控制室，各個環節都有質量檢測表。歐陽經理說，為了確保下鄉產品的品質過關，公司對整個生產流水線和產品進行嚴格監控。同時，為了防止假冒偽劣產品流入市場，公司對經銷網點進行嚴格的誠信經營審查，頒發了“木制建材下鄉專賣店”標志牌，對沒有授權的營銷網點嚴格要求不能從事建材下鄉經營活動;通過多種形式，公開“農民購買須知”、“服務公約”、“下鄉產品標識卡”、“下鄉產品目錄”、“下鄉產品價格表”等。

　　另外一方面，廣泛接受群眾監督，大力開展宣傳，營造建材下鄉氛圍。在湖北蘄春、山東、四川3個試點區域，公司分別召開了16次木制建材下鄉試點工作會議，學習宣傳公司建材下鄉試點宣傳資料4萬多份，接待建材下鄉政策咨詢5600多人次，出動宣傳車300多次，通過網絡、電視、廣播、報刊、戶外墻體廣告等媒體廣泛開展了建材下鄉宣傳，為木制建材下鄉的傳播和社會監督營造了良好的氛圍。

　　兩頭惠農，是否具有說服力?

　　湖北省林業廳產業處程處長對燕加隆采取的經營模式稱贊有加。他評價燕加隆的產品下鄉是“一次下鄉、兩頭惠農”的生動寫照。

　　“今年我從公司拿到的總收入大概是1.3萬元，每天差不多有50多元，給我家里收入增加了差不多有一半呢!”在燕加隆公司的美國濕地松基地，受雇管理林地的農民趙大爺一臉歡喜。

　　吳經理還介紹，為使更多當地農民受惠，森諾韋爾地板從源頭上積極引導、培訓、幫助當地農戶種植經濟速生林美國濕地松。在湖北蘄春及黃岡市的其它縣，采用兩種模式開展森諾韋爾經濟速生林種植工作，一是公司自營速生林基地，公司投資發包給農戶;二是公司提供樹苗+農戶種植育養+公司收購木材的供應鏈循環模式，使 1.5萬多戶近5萬農民受益，受益農民平均月增收2500元。

　　記者在蘄州鎮的經銷店采訪時，恰好碰到家住黃土嶺村的村民吳先生。他聽已經購買建材下鄉產品的鄰居介紹，專程過來買建材下鄉地板;而在蘄春縣蘄州鎮潘灣村村民競秀玲家里，新建的三層小樓正在裝修，房間里堆放著正準備安裝的建材下鄉地板產品。

　　一頭是原材料基地種植管護增加收入 ，另一頭又能買到物美價廉的地板產品，“兩頭惠農”讓記者感受深刻。

　　然而，這樣的模式到底能夠持續多久?記者發現，事實上，燕加隆的“兩頭惠農”都在頂著壓力。一方面，營林基地投入大，周期長，見效慢，前期幾乎只出不進;另一方面，吳經理介紹，當前企業自主讓利，利潤已經很低，目前試點還只是在3個省，而且主推只有幾個縣，如果擴大試點范圍，在沒有國家扶持政策的情況下，企業目前尚沒有這個實力。

　　除了生態效益和利農惠農，從維護產業安全角度來說，燕加隆實施建材下鄉也有著深刻意義。當前國際貿易摩擦進入高發期，2010年10月，美國對我國地板啟動反傾銷反補貼調查，至今我們地板企業正在緊張備戰中。在此背景下，支持自主知識產權的推廣和應用，團結國內地板企業力量，以“中國創造”來增強我國地板產業的國際話語權顯得刻不容緩。而“建材下鄉”不失為推廣自主知識產權、壯大“中國創造”力量的一個大好機會。

　　2010年12月23日晚，媒體團離開蘄春奔赴下一站。一路上燕加隆公司有關負責人和經銷商老板積極的表情反復出現在記者腦海里，揮之不去。“海歸”企業花大力氣踐行中央號召，要走好這條下鄉路，我們，能從政策、宣傳、監督等方面為他們做些什么嗎?（來源：中國綠色時報）