華明地板終端營銷論壇峰會在滬召開

　　2010年6月2日，華明地板首屆終端營銷論壇峰會在上海順利舉行。本次論壇峰會邀請了華明地板全國部分優秀經銷商與會，華明企業董事長蘭三明先生、總經理蘭強先生攜公司各主要部門負責人共同出席本次終端營銷論壇峰會。

　　在華明地板首屆終端營銷論壇峰會上，與會代表就如何贏得市場競爭、決勝終端展開了熱烈的討論?？v觀當前國內經濟形勢，決勝終端已經成為每個行業、每個商家都在關注的課題。我們地板行業更不例外，當前市場中產品同質化現象日愈嚴重，各企業大打價格戰，長三角既是地板的生產基地、更是地板零售的價格洼地。

　　針對當前軍閥混戰的市場格局，地板企業在當前大的行業背景下如何“異軍突起”呢？在此次峰會上，針對這一問題給出了較好的答案——“打造優質終端服務品牌”。在論壇峰會上，各地區優秀經銷商圍繞著上述主題，從“區域客戶關系營銷”、“社區營銷”、“服務營銷”、“家裝與工程市場營銷”、“酒會營銷”、“網絡營銷”等六大方面進行了一一論述。

　　會議于當日9:30分正式開始，會議主持人首先邀請華明企業董事長蘭三明先生致辭。在致辭中，董事長蘭三明先生對與會經銷商十幾年來風雨同舟的支持表示了由衷的謝意，并感謝他們在百忙中抽空與會。接下來，他還重點介紹了當前的中國經濟形勢，并指出：在2010年，由于國家投資力度的減緩，經濟增長的動力勢必依賴出口市場回和內需市場拉動；結合國家控制房產的相關政策，樓市中的資金勢必大量流出，大量的貨幣進入市場會形成通貨膨脹的壓力。因此，2010年的中國經濟形勢將更加嚴峻。但就當前嚴峻的經濟態勢而言從另一方面也創造了不少拉動內需的機會。例如國家出臺的樓市管控政策，其主要目的還是在于打壓一線城市的投機炒作行為、規范正常的市場經濟秩序。樓市新政出臺以后，投機炒作者減少了，自購房實際需求者增加了，如此一來，裝修的比例相應也會有大幅度的提升,從而將拉動地板等建材產品的銷售增長。

　　針對實際市場需求市場的情況，董事長蘭三明先生還向在座經銷商鄭重提出幾點建議：

　　第一、要關注三四級市場、小城鎮市場——這些市場已經成為新的市場增長點，當前很多品牌地板企業都在積極布局三四級市場，要時不我待。

　　第二、在大城市，仍要重點緊盯剛性需求用戶，特別要關注80后的需求動向，目前80后的婚房裝修仍是地板等建材產品最大的需求者。

　　第三、要關注細分市場，注意持續培育新的市場增長點。要關注一二線城市的改善性裝修需求者，隨著民眾經濟條件的改善，裝修周期也在縮短，因此要關注細分市場顧客。

　　第四、要打造面以市場為導向的、更科學化的產品結構體系。
　　
　　第四、要打造區域優質服務品牌、推行創新型的營銷方法。蘭董勉勵大家，在做好營銷工作的同時，要千方百計做好售后服務工作，唯有給顧客提供優質的服務，才能換來源源不斷的回頭客。在營銷思路上，一定要勇于創新。相互臨近的區域也要經常走動，相互學習、取長補短。

    最后，蘭董在致辭中再次強調了公司2010年的終端戰略，要求加快在各重點區域打造一流“華明·新天地印象館”的工作部署，并督促各相關部門抓緊落實。大家對蘭董精辟的形勢分析以及卓有遠見的建議報以熱烈掌聲。

　　此后，會議正式進入終端營銷討論議題。來自淮安地區的李軍先生、泰興地區陳朝暉先生、松江宋小壯先生、鎮江張永德先生、湖南劉劍均軍先生等數十位優秀經銷商分別圍繞“區域客戶關系營銷”、“社區營銷”、“服務營銷”、“家裝與工程市場營銷”、“酒會營銷”、“網絡營銷”等議題，做了精彩的專題演講，在演講的過程中，不時穿插各區域生動的案例、并與在座與會者充分交流互動，會場中一次次響起熱烈的掌聲。

    當日下午，華明企業各相關部門負責人還向與會者通報了公司的近期動態。在會議結束前，華明企業總經理藍強先生做了精彩的主題演講和會議總結，蘭強先生向與會者重點介紹了當前國際地板市場的需求動態、趨勢變化、以及公司所掌握的國際資源。并再次勉勵所有與會經銷商，同心協力，共創輝煌市場！蘭強先生的精彩演講深深觸動了會場內每個聽眾的心，他那幽默的語言讓會場響起了陣陣掌聲。每個人都在聚精會神的聽著、用筆記著、用心思考著。直到會后問到個別與會者參加此次論壇峰會感受時，他們用“獲益匪淺，不虛此行”等語言來形容。

    峰會結束后，還有的與會者還是遲遲不愿離去，并一直在會場內外熱烈交談、相互交流經驗、分享心得體會。華明企業董事長蘭三明先生鄭重表示：“這樣的主題論壇峰會不止一次，以后還經常要舉辦，并且要一次比一次更生動”。他的承諾獲得經銷商的一致首肯，并要求公司再次舉辦時一定要通知他們。

    由華明企業舉辦的本次終端營銷論壇峰會，不但使眾多經銷商學到了成功的營銷經驗，更凝聚了人心；從而在激烈的市場競爭中，無論市場風云如何變化，華明企業憑借廠商團結一致的凝聚力，更可齊心協力共同應對！因此，我們有理由對華明期待更多。