世友地板胡造奇：網(wǎng)絡(luò)渠道重大突破

　　2010年對于地板企業(yè)來說，是個不尋常的年份，先是去年金融危機的余溫，再有國十條對于樓市的調(diào)控，近來又突逢美國“雙反”調(diào)查。但是地板業(yè)并沒有坐以待斃，而是奮起反擊，異業(yè)聯(lián)盟、推陳出新、網(wǎng)絡(luò)商城……現(xiàn)在已近年末，各企業(yè)在堅守2010年最后一季崗位之時，也在緊鑼密鼓地布局明年的戰(zhàn)略方向。近日，搜狐家居特別來到今年上半年在產(chǎn)品及戰(zhàn)略布局上都有突出表現(xiàn)的中美合資·浙江世友木業(yè)有限公司，就相關(guān)話題采訪了公司副總裁胡造奇先生。

　　被訪人：浙江世友木業(yè)有限公司副總裁 胡造奇

　　訪談時間：2010年11月4日

　　【記者】：各位搜狐家居的網(wǎng)友大家下午好?，F(xiàn)在我們來到的是浙江世友木業(yè)有限公司，坐在我身邊是副總裁胡造奇先生。胡總您好！

　　【胡造奇】：主持人好，各位網(wǎng)友大家好。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道重大突破 重點下沉二三級市場

　　【記者】：我們也是見過好幾次面了，現(xiàn)在也已經(jīng)到了第四季度，首先想請你給我們大致介紹一下我們企業(yè)今年前三個季度總體市場情況？

　　【胡造奇】：今年整體的情況比我們預(yù)期要好，今年預(yù)計全年的銷量有一個很大的突破，預(yù)計增長60%以上。最重要的一點，我們的網(wǎng)絡(luò)有了很大突破，今年預(yù)計增加了500家門店，我們的目標(biāo)是今年要完成全國專賣店1400家的目標(biāo)。

　　【記者】：目前的話，已經(jīng)達(dá)成多少了？

　　【胡造奇】：到現(xiàn)在為止，已經(jīng)達(dá)到了1300多家。

　　【記者】：那業(yè)績方面已經(jīng)完成了百分之多少了？

　　【胡造奇】：比我們預(yù)期要好，當(dāng)時我們定目標(biāo)的時候，考慮到國家政策對樓市的調(diào)控，后來我們針對國家調(diào)控政策出臺以后，對我們的營銷戰(zhàn)略做了一個大的調(diào)整。我們把重心全部下沉至二三級市場，為了打開全國農(nóng)村市場，到今年的10月份，完成了全國16個物流中心的設(shè)立。這16個物流中心就是針對全國的地級市、縣級城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)來設(shè)立的。

　　【記者】：大概是在哪幾個省市？

　　【胡造奇】：像東北的黑龍江，遼寧，華北的北京、河北、太原，中部地區(qū)的湖北、江西，西北的陜西、烏魯木齊，西南地區(qū)的重慶、四川，東部地區(qū)的河南、山東等等，在全國物流布局這一塊已經(jīng)基本完成。

　　【記者】：這樣一個物流投入其實是花了很多的資本？

　　【胡造奇】：對，包括資本，還有管理，還有團(tuán)隊的建設(shè)。

　　【記者】：您覺得農(nóng)村市場對哪個品類的地板接受程度比較高？

　　【胡造奇】：主要還是以強化地板為主，但我們也發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村市場，實木地板有一個非常大的發(fā)展空間。比如說西南地區(qū)，四川、重慶、云南、貴州等省份，實木地板的增長率都高于華東地區(qū)。還有比如說湖南、湖北、江西、福建、廣東、廣西這些區(qū)域?qū)嵞镜匕宓脑鲩L率也要高于華東地區(qū)。比如說同樣的湖北的地級市和浙江的地級市來比較，地板的需求增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于浙江這邊。因為江浙這邊已經(jīng)很成熟了，但是對于湖北的地級市還有縣級城市來講，恰恰是剛剛處于爆發(fā)期，而且國家的調(diào)控對這些地區(qū)的影響是很小的。

　　低碳為主產(chǎn)品升級 計劃打造世友低碳體驗館

　　【記者】：我知道世友前兩年開始做產(chǎn)品技術(shù)的革新，推出了一系列比如3D面等很高科技的地板，據(jù)說我們明年還準(zhǔn)備推出在印刷技術(shù)上非常有特色的地板，胡總能不能介紹一下？

　　【胡造奇】：其實今年世友在上海展會的時候，我們就推出了兩款產(chǎn)品，都是圍繞低碳、環(huán)保為主題的。一個是3D面低碳地板，第二個是以速生林為原材料的低碳實木地板。3D面的低碳地板上市以后，反應(yīng)非常好，所以從下半年開始完成2011年整個產(chǎn)品的調(diào)整，核心就是圍繞低碳為主的產(chǎn)品升級，明年3月份的上海地板展覽會上，準(zhǔn)備建一個世友低碳體檢館，里面展出的產(chǎn)品全部都是低碳的產(chǎn)品。

　　【記者】：低碳這個詞比較抽象，能不能稍微透露一下我們這個低碳體驗館是個怎么樣的感覺？

　　【胡造奇】：其實我們不會在概念上進(jìn)行炒作。我們的產(chǎn)品主要是基于兩點，一個是通過技術(shù)的改良和創(chuàng)新來實現(xiàn)我們產(chǎn)品的低碳。比如說過去我們大量使用闊葉林的原始森林，這肯定不是符合低碳發(fā)展主流的。我們通過技術(shù)的升級，用速生林來做實木地板。第二，我們通過先進(jìn)的技術(shù)，減少對原木的依賴性，對油漆的依賴性，對一些化學(xué)物質(zhì)的依賴性，用一些先進(jìn)的技術(shù)來改變這種依賴性。就像我們的3D面，我做出來的產(chǎn)品跟普通的實木和實木復(fù)合地板看起來是一模一樣的，但是減少了對原木的使用，而且成本很低。減少化學(xué)物質(zhì)等油漆的使用，比如說在3D面這一塊，計劃明年要應(yīng)用到實木復(fù)合和仿古地板上面來，會導(dǎo)致這兩個產(chǎn)品的成本更低，但性能更優(yōu)秀，產(chǎn)品更漂亮，而且減少了油漆的使用，污染更少。

　　進(jìn)入測試階段 零甲醛產(chǎn)品即將面世

　　【記者】：現(xiàn)在很多地板企業(yè)推出了自己一些鑒定甲醛含量的標(biāo)準(zhǔn)，我們世友有沒有這方面計劃？

　　【胡造奇】：下半年，我們會推出一款有影響力的產(chǎn)品，就是零甲醛，這個產(chǎn)品我們已經(jīng)進(jìn)入了測試階段，就是零甲醛的實木復(fù)合地板。過去我們講E0級的，我認(rèn)為這只是一個概念上的炒作，真正要在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，我們推出的零甲醛，就是使用新型的技術(shù)、新型的材料和工藝。

　　【記者】：我前兩天看了一個日本科技探索的節(jié)目，說他們開發(fā)了一種低碳環(huán)?？梢匀〈裼偷漠a(chǎn)品，也是與新型材料有關(guān)，但研發(fā)投入的成本很高。

　　【胡造奇】：是的，但我們都是跟我們的合資企業(yè)共同研發(fā)的，所以我們在這方面的實力是很強的。

　　【記者】：最近美國的“雙反”調(diào)查，國內(nèi)169家地板企業(yè)都涉及了，世友也在名單中，目前我們應(yīng)對的措施怎么樣？

　　【胡造奇】：世友出口相對比例比較少，所以這個事情參與得也很少，因為我們出口的主要是美國市場，也是以我們的合資方來進(jìn)行銷售的。所以相對來說，世友在這一塊的影響非常小。

　　縣級城市剛?cè)敕康禺a(chǎn)高速發(fā)展階段 家居業(yè)未來前景依然廣闊

　　【記者】：還有一個熱點話題，您剛才也提到了，樓市的問題，現(xiàn)在一套房的限購令出來了，我們也想請您預(yù)測一下，因為現(xiàn)在消費者都在觀望，什么時候這個局勢可以被打破？

　　【胡造奇】：我認(rèn)為今年整體的調(diào)控，要一分為二來看。一方面，它對整個全國一線城市的影響是顯而易見的，尤其是直轄市和省會城市。但是從全國的面來看，我認(rèn)為對于家居的影響整體上還是不會有太大的影響，因為中國這個市場太大，而且內(nèi)地的地級市、縣級市房地產(chǎn)還是處于良性的發(fā)展期，尤其是縣級城市剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)高速發(fā)展的階段。從全國的情況來看，我認(rèn)為應(yīng)該是影響比較小，如果我們擔(dān)心影響很大的話，代表國家的決策是錯誤了，它不可能打擊我們的經(jīng)濟(jì)，它只是抑制局部地區(qū)的房價過高和打擊一部分以投資炒房為主的行為。因為我們中國有太大的二三級市場，這一塊市場的發(fā)展都是非常良性的。

　　【記者】：其實目前整個中國經(jīng)濟(jì)面臨另外一個問題，就是通貨膨脹的傾向，原材料的價格也在不斷的上漲，我們對于這樣的情況有沒有準(zhǔn)備的措施？

　　【胡造奇】：國家的通貨膨脹，也分成兩塊，第一塊對于我們中高端產(chǎn)品，尤其是以實木復(fù)合和實木為主的產(chǎn)品沖擊量不大，因為本身實木地板每年都在漲價，在消費者心目中形成一個概念，國家不通貨膨脹，價格不上漲，其實本身原材料都在漲。以實木地板為例，每一年的漲幅都在5%以上。所以對消費者來講，沖擊力是非常小的。而且我們也在告訴我們的消費者，你今年不買，明年就更貴，可能多5%或者是10%，他已經(jīng)形成習(xí)慣了。反過來強化地板是有一些影響，尤其是對二三級市場的消費者來講，因為他本身希望買的東西便宜一些。但是二三級市場的消費量非常龐大，從這個面來講，對大企業(yè)是沒有多大的影響，對于打價格戰(zhàn)為主的中小型企業(yè)，應(yīng)該是有一定的影響。反過來我們認(rèn)為這可能是一個機會，加大地板行業(yè)的洗盤，中小企業(yè)支撐不下去，那大企業(yè)就做起來了。

　　2011—2015跨越年 世友進(jìn)入第三個五年規(guī)劃

　　【記者】：其實這個機會也是考驗企業(yè)實力的時刻，所以我們也想請胡總最后再給我們簡單介紹下，世友未來三到五年的發(fā)展規(guī)劃？

　　【胡造奇】：我們世友把從2011年到2015年，定位為“世友第三個五年規(guī)劃”，也可以說是世友跨越的五年。在未來五年，我們的目標(biāo)到2015年，全國要實現(xiàn)3000個以上的門店建設(shè)，銷量是2000萬平方米，真正進(jìn)入行業(yè)里綜合實力前三甲。同時在未來的五年，打造一支最優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊，尤其是在營銷團(tuán)隊這一塊。同時還要把我們品質(zhì)與技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢進(jìn)一步做到極致，保持在地板行業(yè)，品質(zhì)和技術(shù)絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。

　　【記者】：好的，非常感謝胡總，也希望世友帶給我們消費者更多更好的產(chǎn)品，也希望世友發(fā)展得更好。