居安寶地板—居安思危，順勢而為

　　東陽----中國木雕之都。橫店—中國影視基地。所有的這些使得這個江南小城更加充滿魅力。而這個專賣店就坐落在橫店西鄰---湖溪。在專賣店相隔不到100米的距離，是浙江省測繪局樹立的一塊鐵塔，如果把浙江省地圖看成一個不規(guī)則的圓，那么這個鐵塔正好處在這個圓心上，這個鐵塔就是浙江省地理中心的一個標(biāo)志性建筑。金秋9月，浙江大部陰雨連綿，或許是上天眷顧的原因9月24日開業(yè)那天天氣居然奇跡般的轉(zhuǎn)晴，居安寶東陽專賣店按照預(yù)期隆重開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天訂單突破1500平方。十一黃金周期間累計銷售量突破三千平方。更讓人感到驚訝的是，這個專賣店的主人竟然是一位女性。經(jīng)過多方聯(lián)系，我們找到了這個帶有傳奇經(jīng)歷的巾幗女性-----呂鳳飛。

　　剛見到呂店長，很難和這個擁有兩百平方的專賣店和單天銷量超過1500平方的女強人聯(lián)系到一起。她為人謙遜低調(diào)，10月28日幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我們才找到這個傳奇人物，對她進行了專訪。

　　記者（以下簡稱記）：呂店長，我們是《中國地板之都》雜志的，我們首先恭喜您的居安寶專賣店成功開業(yè)并取得不錯的業(yè)績。

　　呂風(fēng)飛（以下簡稱呂）謝謝你們的光臨，我經(jīng)常看你們的雜志，《中國地板之都》 雜志是地板人自己的雜志，我很榮幸。至于成功，談不上，只是及格而已，以后的路還很長。

　　記：您能和我們談一下您選擇居安寶品牌的經(jīng)過和理由嗎？

　　呂：其實我和居安寶地板處了緣分以外，就是我一直在觀察。地板行業(yè)現(xiàn)在的品牌很多，但是發(fā)展速度快，后勁足的品牌不多，還有就是廠方人員給我傳遞的一種動力和信心。居安寶很早就進入地板品牌，基礎(chǔ)穩(wěn)健，作風(fēng)踏實，并且這幾年上升很快，絕對可以算得上是個有潛力的品牌。

　　記：您有什么寶貴的經(jīng)驗想對我們說嗎？

　　呂：其實也沒什么了，如果說經(jīng)驗，我覺得最重要的一點就是人，首先廠方的人要有素質(zhì)，有能力，有思路，有誠信，任何行業(yè)都必須誠信立業(yè)，一言九鼎。其次是我們經(jīng)銷商的人，我們的思路一定要清晰能夠和廠方的思路有效的銜接，順便說一下，我以前是做玩具加工的，對地板行業(yè)一無所知，但是經(jīng)過廠方近一個月的培訓(xùn)，我的銷售技巧和售后安裝技巧得到了很大的提升，所以我想說的就是居安寶人給我樹立了信心，讓我看到了希望。是他們一套完整的培訓(xùn)策劃銷售售后體系完美的運作才讓我有了今天的成績。從專賣店的選址，到開業(yè)促銷的策劃，崗前培訓(xùn)等等一系列清晰有效的準(zhǔn)備工作，讓我切身體會到了居安寶品牌對經(jīng)銷商人文關(guān)懷，在此我要由衷的感謝居安寶品牌和居安寶人。

　　記：您今后有什么打算？

　　呂：因為我是剛剛進入地板行業(yè)，所以要根據(jù)實際制定適合本地情況的一套方式方法，因為我得知居安寶剛剛獲得****的榮譽稱號，所以我想利用這一利好消息進行新一輪的市場造勢，進一步加強居安寶的市場知名度和美譽度。企業(yè)要創(chuàng)新，經(jīng)銷商也要創(chuàng)新，經(jīng)銷商在某種意義上講，是和廠方是一條船上的人，我們現(xiàn)在要做的就是共擔(dān)風(fēng)雨，攜手并進。可以預(yù)見的是，接下來地板行業(yè)的競爭加劇，誰有實力有耐力有魄力有創(chuàng)造力，誰一定能堅持到最后。其實我喜歡居安寶品牌，還有個理由，那就是居安寶這個名字，中國有句古話叫做“居安思維”，人要有危機意識，做人做事做生意都如此。

　　記：非常感謝您在百忙之中接受我們的訪問，我相信有您這樣的經(jīng)銷商，居安寶品牌一定會百尺竿頭，更近一步。

　　短短的一個小時的采訪，我們能體會到的是呂店長言語之中透漏出來的信心和霸氣，也為這位不讓須眉的巾幗感到由衷的敬佩。臨走的時候我們特意驅(qū)車到了呂店長談到的那個浙江省地理中心點上去轉(zhuǎn)看看，當(dāng)我們站在塔下向天空凝望的時候，我們才感覺到呂店長談話的那份特殊含義。