宏耐地板總部代表出席“建材下鄉(xiāng)”工作會議

　　2010年6月7日，由中國建筑材料流通協(xié)會主辦的“建材生產(chǎn)企業(yè)備戰(zhàn)‘建材下鄉(xiāng)\’工作會議”在杭州順利召開，本次會議旨在深入探討建材行業(yè)如何借“建材下鄉(xiāng)”政策東風，規(guī)劃投融資戰(zhàn)略，布局城鎮(zhèn)市場，實施多元化發(fā)展，做好一切準備，參與“建材下鄉(xiāng)”。宏耐地板市場企劃總監(jiān)繆志偉代表宏耐地板參加了本次會議，并就相關問題提出了重要觀點。

　　國家自09年開始不斷推進農(nóng)村危房改造、自用房建設、修繕加固等相應政策的試點實施，有力推動了3、4級市場對裝修建材的需求增長，迅速擴大市場容量。面對全中國巨大的農(nóng)村市場，樂觀上來看應該會營造一個農(nóng)民、經(jīng)銷商、廠家、建材企業(yè)等“多贏”的局面，但正是因為這是塊新的市場，沒有發(fā)展成熟的通路和模式，在實施的過程中必然要面臨很多問題，例如不能再重蹈“家電下鄉(xiāng)”過程中出現(xiàn)假冒偽劣現(xiàn)象的覆轍。因此，宏耐地板市場企劃總監(jiān)繆志偉提出，在“建材下鄉(xiāng)”啟動之前，企業(yè)必須做好深入市場調(diào)研，了解當?shù)厥袌鰧嶋H需求，再因地制宜做針對農(nóng)村的市場細分，打造一整套獨立完善的差異化創(chuàng)新營銷體系，充分考慮渠道選擇、價格策略、產(chǎn)品策略、供應銷售售后服務體系，以及特殊化運營管理等各方面的可執(zhí)行性，確保每個環(huán)節(jié)規(guī)劃縝密，做好執(zhí)行過程監(jiān)控，否則易對品牌和銷售帶來不利影響。

　　“建材下鄉(xiāng)”有助于建材企業(yè)一舉打開農(nóng)村市場大門，然而企業(yè)在此的生命周期是否保有可持續(xù)性，這取決于市場需求。對于農(nóng)民來說，投資幾千元買一件家電不是難事，但是購買建材則不同，它是以農(nóng)民住房建設需求為基礎的。現(xiàn)在在城鄉(xiāng)收入差距還在不斷擴大，在中央新政推動的這股農(nóng)村住房新建、修繕浪潮過后，建材企業(yè)是否還能繼續(xù)保持市場占有增長勢頭。因此，希望國家裝修建材相關機構(gòu)能夠針對不同地區(qū)實際經(jīng)濟情況，制定出有利于刺激農(nóng)民購買建材的相應補貼政策，扶持國內(nèi)更多優(yōu)秀的建材企業(yè)在農(nóng)村市場不斷向前發(fā)展，成為更具影響力的民族品牌。

　　“建材下鄉(xiāng)”無疑是對裝修建材行業(yè)提出的新的機遇和挑戰(zhàn)。本次會議的召開為業(yè)內(nèi)眾多領軍企業(yè)帶來了啟發(fā)和深思，并在探討中引導企業(yè)更加明確將如何完成下鄉(xiāng)之路。大浪淘沙，企業(yè)必須認清自身的優(yōu)勢和劣勢、研究目標市場，不能盲目，只有做好充足的備戰(zhàn)才能贏得戰(zhàn)役。