旺家地板為什么能旺家？

　　現在各個行業的競爭都稱得上是紅海市場，幾乎找不到被稱之為完全的藍海市場。有的只是局部的創新，局部的微調。有人稱之為“微創新”。模仿加改造、產品外觀改變加服務優質等于創新，這在當下的市場條件下還是管用的，你不需要有太大的原始創新，這對于中國的中小企業來說，還不實際，它們還沒有哪個創新的條件與實力。最好的辦法是轉換創新思維，進行產品層面與市場層面切換與重組，以此來達到產品或服務或品牌方面的某個創新點。

　　比如：用替代、反轉、組合、夸張、去除、換序等方式，就能讓產品與市場創造出一個新的市場空間，并且無需全用，只用一個就能換個天空。

　　品牌營銷的理念與思想在管理大師的著作里已經講了無數遍，關健是看企業如何運用，如何實踐。

　　旺家地板是無錫錦秀前程木業公司的一款核心產品，也是一個統領旗下眾多產品的一個子品牌。該品牌自創立之日始，就直入目標人群的精神層面需求，將產品功能與質量的基本需求融入其中，成為目標人群內心深處需求的核心給與。

　　一個地板能賣旺家嗎？地板和旺家有什么關系？

　　兩者看似沒有什么關聯，實質上是錦秀前程公司一種市場戰略高度的考量。

　　縱觀全國地板市場的現狀；產品多如牛毛，品種浩如煙海：實木、竹木、復合、軟木、強化、環保、彩繪等等。基本上都在產品特點上做文章，總的趨勢是；從資源浪費型向環保節約型轉變、從高碳向低碳轉變、從資源消耗型向新型能源轉變。

　　結果市場的趨勢可能是這樣：越節能，越環保，越健康，越幸福，越吉祥，越旺家。

　　實際上，消費者所有的需求指向都是要健康快樂，吉祥如意，旺家康健的。請問誰不希望這樣？即然人人都渴望而不可及的，我們為什么不能滿足它。對這種需求，是一種終極的追求，對好產品的需求只是一種表面需求，對款式與花色的需求只是一種基礎需求。核心是品牌要有健康吉祥的內心需求。由此觀之，旺家地板厘清了地板市場追逐產品功能表述的弊病，從容躍上產品文化與精神價值的表述，一下子就與眾多的地板產品拉開了距離，形成了全新的產品賣點與品牌訴求，創造了品牌的差異化與消費價值的高度認同點。

　　旺家地板擁有所有同類產品的產品系列：木系列、紅木系列、淺色系列、有產品品牌瑞景實木、瑞景仿古實木、瑞景多層實木、瑞景強化木系列、工藝實木系列。有瑞藝、瑞麗、瑞康多種子品牌隊陣，產品系列全，品種層次多。消費者的選擇量是不用擔心的，幾乎與國內所有大品牌的產品處于同一層面。核心就在于品牌層面消費的差異化，品牌文化的夸張或組合或激勵。

　　旺家地板這一品牌組合的價值主張，走的就是一條的品牌激勵與價值轉移的創新策略。那么，什么是的品牌激勵與價值轉移呢？品牌激勵就是人總要有點精神，精神需求永遠在功能需求之上。這個需求是什么？就是我們人人都需要旺家，正如歡慶團圓時刻需要金六福一樣，他們在打造一種新民俗，一種新的消費聯想。價值轉移就是，旺家地板表面上賣得是地板，實際上賣的是旺家的吉祥文化。這就是一種價值轉移，正如旺旺食品一樣，它的產品就是一種普通的糖果食品，但他們賣的是節慶的旺旺氣氛。正如麥當勞一樣，它的產品就是普通的漢堡與署條，但他們賣的是歡樂，“嘗嘗歡樂，嘗嘗麥當勞”。

　　價值附加與轉移，讓品牌立即形成獨特的市場空間。

　　因此說，旺家地板為什么能旺家？一方面是它有產品功能屬性的有力支持；比如以瑞字打頭的吉祥理念產品及最新環保的產品創新。其次是由它在服務上的創新，提倡“透明地板”，看得見的真誠。第三是旺家地板選擇的品牌管理戰略，跳出同質化，在地板業內首創吉祥文化的符號。實際上，中國的傳統文化也是這樣的傳承關系，只有腳踏實地才能仰望星空。我們想，站在一個能旺家的地板上，這個家是不是更有希望呢？試想，你們家里的地板時時蒸騰著一種祥瑞之氣，此家還能不旺？身心還能不愉快，快樂指數還能不高嗎？

　　體驗旺家的服務，享受吉祥之氣的護佑。

來源：博銳管理在線