升達(dá)地板陳文輝：迎接挑戰(zhàn) 捍衛(wèi)市場(chǎng)

　　今年8月以來(lái)整個(gè)地板行業(yè)發(fā)生了一場(chǎng)“低價(jià)戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)”。升達(dá)地板作為地板行業(yè)中歷史最久、影響最大的品牌之一，也參與了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。日前，本報(bào)記者就低價(jià)戰(zhàn)的起因、升達(dá)為何要參與其中等問(wèn)題，對(duì)該公司四川銷售負(fù)責(zé)人陳文輝進(jìn)行了專訪。

　　記：今年木地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，低價(jià)成為各品牌最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，能不能分析一下這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生原因及發(fā)展趨勢(shì)?

　　陳：近期地板市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)極不正常，主要體現(xiàn)在三方面：一是挑頭的是業(yè)內(nèi)大品牌;二是地板廠商全線參與;三是地板廠商之間攀比的是誰(shuí)的價(jià)格更低，甚至低于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。推動(dòng)這輪價(jià)格戰(zhàn)的主要原因是今年房地產(chǎn)市場(chǎng)比較低迷，裝修量較前幾年有所下滑，各地板廠商為了搶奪客戶訂單而采取的競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　我們認(rèn)為，如果企業(yè)為了長(zhǎng)期占有市場(chǎng)而犧牲自身短期的利益是可以理解的，但如果因此而損害了消費(fèi)者的利益就極不可取。據(jù)了解，目前市面上很多品牌的低價(jià)地板，其實(shí)是通過(guò)找一些小廠貼牌生產(chǎn)的。貼牌也不是不可以，但必須達(dá)到自身企業(yè)的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如果這個(gè)要求不能達(dá)到，就一定會(huì)傷害消費(fèi)者的利益，同時(shí)也會(huì)傷害自己的品牌形象，最終還會(huì)影響整個(gè)木地板行業(yè)的健康發(fā)展。

　　記：升達(dá)地板為何也積極參與在這場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之中?

　　陳：升達(dá)是四川的企業(yè)，四川市場(chǎng)是升達(dá)的生命市場(chǎng)。四川是全國(guó)強(qiáng)化木地板最成熟的市場(chǎng)，銷量?jī)H次于北京，可以說(shuō)這與升達(dá)首批引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，在國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)出強(qiáng)化木地板，并推行專賣店銷售，以及對(duì)強(qiáng)化木地板的環(huán)保、耐磨等宣傳推廣有直接關(guān)系。由于四川的消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)化木地板有極大的接受度，四川就成了各品牌的必爭(zhēng)之地，四川市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就最為激烈。

　　因?yàn)樯_(dá)是四川企業(yè)，在青白江和溫江就有兩座大型地板生產(chǎn)基地﹝另一座在上海的奉賢﹞，廣大消費(fèi)者看得見(jiàn)，摸得著，不用擔(dān)心升達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，更不用擔(dān)心它是子虛烏有的假洋牌，因此，升達(dá)地板在四川的銷量始終遙遙領(lǐng)先于其他品牌。

　　搶奪升達(dá)的地盤(pán)是很多地板品牌長(zhǎng)期以來(lái)的夢(mèng)想，但升達(dá)人絕對(duì)不可能拱手相讓，四川的父老鄉(xiāng)親也絕不容許升達(dá)人丟掉四川的這塊****、中國(guó)知名品牌!因此，升達(dá)人必須積極應(yīng)對(duì)各種正當(dāng)和不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并勇立潮頭，奪得競(jìng)爭(zhēng)的最后勝利。

　　記：升達(dá)地板靠什么來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并取得競(jìng)爭(zhēng)的成功呢?

　　陳：主要靠產(chǎn)品、服務(wù)、和品牌這三件武器。

　　從產(chǎn)品來(lái)講，升達(dá)地板第一有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，從造林保證原材料供應(yīng)﹝目前已有40萬(wàn)畝原料林基地﹞，到纖維板生產(chǎn)﹝目前已在成都的溫江和廣元的元壩投產(chǎn)兩座纖維板廠﹞，再到浸漬紙和地板生產(chǎn);第二是建立產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制體系，升達(dá)除有抗菌地板等多項(xiàng)專利以外，還建立有國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室﹝目前國(guó)內(nèi)地板企業(yè)僅3家﹞，將盡力為消費(fèi)者提供功能不斷完善、質(zhì)量有保證的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品。

　　從服務(wù)來(lái)講，升達(dá)完善的服務(wù)體系和管理規(guī)范，以及無(wú)塵安裝、CRM系統(tǒng)等，不僅在業(yè)內(nèi)始終處于領(lǐng)先地位，而且不斷在進(jìn)行完善和創(chuàng)新，力求做得更好。

　　從品牌來(lái)講，經(jīng)過(guò)14年時(shí)間的艱辛努力，升達(dá)不僅獲得了中國(guó)知名品牌產(chǎn)品”、****、“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”、“出口免驗(yàn)產(chǎn)品”等諸多榮譽(yù)，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷海外80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)目錄》系統(tǒng)供應(yīng)商，獲得中國(guó)“創(chuàng)名牌出口產(chǎn)品” 企業(yè)、“中國(guó)出口企業(yè)成就獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。升達(dá)一直以誠(chéng)信謙遜為秉性，堅(jiān)信“誠(chéng)于先，信在民”的真理，實(shí)實(shí)在在地從消費(fèi)者的需求出發(fā)，一直專注于技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，不斷完善服務(wù)，努力做得更好。

　　目前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)升達(dá)的確是一個(gè)考驗(yàn)，但這既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，我們將迎難而上，迎接挑戰(zhàn)，捍衛(wèi)市場(chǎng)。

來(lái)源：四川省質(zhì)量報(bào)