易福諾地板問(wèn)道世界營(yíng)銷(xiāo)大師

　　9月18日，廣州易福諾木業(yè)有限公司應(yīng)邀參加了在佛山保利洲際酒店舉辦的——菲利普•科特勒博士就“全球化背景下，中國(guó)出口制造業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”講座。

　　菲利普•科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者，被譽(yù)為"現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父"。

　　科特勒博士說(shuō)，全球發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)低迷至少會(huì)持續(xù)十年，這意味著發(fā)達(dá)國(guó)家將不可避免出現(xiàn)保護(hù)主義，從亞洲（主要是中國(guó)）的進(jìn)口會(huì)下滑。下個(gè)十年，泛亞貿(mào)易及更大范圍的新興市場(chǎng)貿(mào)易有可能大大超過(guò)成熟市場(chǎng)的貿(mào)易。

　　科特勒博士針對(duì)中國(guó)出口如何應(yīng)對(duì)這種轉(zhuǎn)型談到在轉(zhuǎn)型期，短期：在成熟市場(chǎng)尋找新的進(jìn)口商伙伴，或者通過(guò)各種合作實(shí)現(xiàn)出口。中期：在新興市場(chǎng)上建立自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)期：通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)海外生產(chǎn)、海外銷(xiāo)售；中國(guó)中小型企業(yè)還需要具有全球視野、知識(shí)的高級(jí)經(jīng)理人和國(guó)家政策支持。

　　科特勒博士說(shuō)中國(guó)將喪失廉價(jià)勞動(dòng)力和低成本供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)必需出口帶有中國(guó)品牌的產(chǎn)口以實(shí)現(xiàn)永久的全球銷(xiāo)售。品牌出口是保障出口盈利的唯一長(zhǎng)遠(yuǎn)基礎(chǔ)?！爸袊?guó)制造”己深入人心，現(xiàn)關(guān)鍵的不僅僅是制造，而是要?jiǎng)?chuàng)品牌，要在海外市場(chǎng)設(shè)廠生產(chǎn)出自己的品牌。

　　科特勒博士將品牌分為6個(gè)架構(gòu)，指出西方的消費(fèi)品品牌發(fā)展趨勢(shì)是向下延伸，中國(guó)的消費(fèi)品品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)是向上延伸。關(guān)于中國(guó)出口品牌的挑戰(zhàn)，科特勒博士指出在新興市場(chǎng)，通過(guò)低價(jià)品牌滲透大眾消費(fèi)品市場(chǎng)；在成熟市場(chǎng)，可以通過(guò)價(jià)值品牌來(lái)滲透大眾消費(fèi)品市場(chǎng)；要把中國(guó)的高端消費(fèi)品品牌引入成熟市場(chǎng)，還需時(shí)日，還需大量的品牌投資。供應(yīng)商需要持續(xù)保護(hù)自己的價(jià)格，否則就意味著放棄利潤(rùn)，流行的做法是分析產(chǎn)品的“經(jīng)濟(jì)附加值”（EVA）。

　　科特勒博士還指出了通過(guò)客戶證言、獨(dú)立的認(rèn)證機(jī)構(gòu)和主流媒體來(lái)進(jìn)行品牌推廣的重要性。

　　在面對(duì)嘉賓問(wèn)到人民幣升值對(duì)中國(guó)企業(yè)出口影響的提問(wèn)時(shí)，科特勒博士說(shuō)，大家要相信＊＊＊＊會(huì)處理好這件事，＊＊＊＊不會(huì)讓人民幣一夜之間大幅上升，美國(guó)政府也同樣知道這個(gè)道理，這是一個(gè)慢慢的過(guò)程，企業(yè)可以在這個(gè)過(guò)程中盡快升級(jí)自己。就歐美失業(yè)問(wèn)題，科特勒博士幽默地說(shuō)道：現(xiàn)美國(guó)失業(yè)率居高不下，希望中國(guó)企業(yè)關(guān)注這一現(xiàn)象來(lái)幫助美國(guó)工人就業(yè)。

　　結(jié)合自己60余年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，科特勒博士最后談到了重視客戶及處理好各方面關(guān)系對(duì)企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)業(yè)的重要性。