富林地板崔書琪：以“時尚、環保、高質”為核心點

　　采訪嘉賓：富林地板陜西市場營銷總監 崔書琪

　　采訪地點：西安富林地板

　　【記者】感謝您在百忙之中接受我們的專訪。首先，請您談談富林地板在西安地板市場的發展現狀。

　　【崔書琪】對于富林地板在西安市場的發展狀況，我認為可以用四個字形容那就是“溫和上升”。雖然國家宏觀調控對上游市場造成了一定的影響，但就目前為止，地板行業乃至整個建材行業都沒有出現太大的震蕩，富林的發展依然沒有受到影響，高性價比的產品是富林在西安市場的制勝法寶，富林在西安一直處于領先優勢，是行業強勢品牌，今年總部加大了終端投入之后，富林的規模性增長進一步擴大，市場效益也持續上升。

　　【記者】富林地板在地板行業的品牌定位和品牌賣點是什么?

　　【崔書琪】富林品牌核心定位于“時尚、經典”，目標消費群體以60年代知識分子、70后、80后結婚人群對品牌擁有一定認知，品牌歸屬感強的中高端人士。富林主要是以“時尚、環保、高質”為產品的核心推廣點，為消費者提供優質、環保，高歸宿感的品牌價值以及性價比高的產品。

　　【記者】富林地板有哪些優勢?

　　【崔書琪】富林國際集團產品包括實木、實木復合、強化、數碼、生態5大品類20多個系列100多個品種，銷售網絡覆蓋歐美、東南亞等50多個國家和地區，先進的設備、尖端的技術、規范的管理、嚴格的品質檢驗，確保每一塊木地板的質量達到“零缺陷”，贏得了行業的多項殊榮，同時擁有木地板領域的38項技術專利，在行業中首家通過ISO9001企業認證和香港品質保證局認證。

　　以富林地板為基點，富林國際創造性地推行了同心圓產業發展模式，與之密切相關的交易平臺、信息平臺、科研平臺、物流平臺、服務平臺等配套設施也隨之興建完畢，產業生態鏈體系更臻完善。經過16載精耕細作，富林品牌蜚聲海內外。

　　富林品牌被國家及國際權威機構評審為中國知名品牌產品”、“國際知名品牌”、“2006年中國500最具價值品牌”等榮譽稱號，2007年被世界品牌實驗室及其獨立的評測委員會評估為“2007年中國500最具價值品牌”。截至2009年，富林品牌連續4年獲得“中國500強最價值品牌”更被評為“地板十大領袖品牌”，品牌價值為23.18億。

　　“富容百川，林正清和”是富林國際一直信奉的發展信條。富者，具海納百川之氣度，容萬物以暢發展;林者，集儒家之正肅、道家之清凈和釋家之雍和，秉清正以達雍和。以林為企業之政，若清和之時，和諧為本。立志卓越，納萬物以發展，倡和諧以順達。富林人專注的事業是一份旨在推動中國乃至世界木產業和諧發展的綠色事業，并以此為基點，惠及其他行業和個人。“天之道始萬物，地之道生萬物，人之道成萬物”，天地人合一的理想境界始終是富林人奮斗的終極目標。富林人相信：只有更多的人從富林專注的事業中獲益了，富林人才能真正收獲一份屬于自己的事業，并且獲得世界更多的回饋，從而萬古長青

　　【記者】富林地板在西安市場的下一步發展規劃?有沒有新店開設計劃?

　　【崔書琪】富林在西安的規劃將會繼續兩步走，第一：進一步加大產品輻射范圍，擴大西安市場的銷售面積，搶占市場，提升占有率;第二：繼續保持與總部高度聯合，提升以“時尚、經典”為核心的品牌價值，通過各類廣告行為、公關行為加強富林品牌在西安的知名度和品牌美譽度。

　　【記者】面對市場眾多的地板大牌兒，富林地板是如何提升自身競爭力的?

　　【崔書琪】富林在西安市場的競爭優勢除了其本身品牌資源稟賦之外，我們更多是提升品牌感染力、信任度等方面，當然最重要的還是向我們的消費者提供最優質的產品，以及倡導一種時尚、優雅的生活方式，讓消費者能夠親身體會到富林品牌的獨特之處。

　　【記者】低碳、環保成為消費者關注的焦點，那么富林地板是如何將低碳、環保理念融入產品中的?

　　【崔書琪】其實一直以來富林對環保都非常重視，特別是在產品本身結構方面更為突出，最近幾年富林推出的超自然系列、拉斐爾巴黎風情系列等產品都是E0級標準，當然除了提升產品本身功能外，我們也經常做一些活動去倡導低碳、環保理念，引導人們去關注這件事，用情感的方式去推廣，人們在留意環保的時候自然會想到我們的品牌。

　　【記者】目前，新建樓盤中地輻熱的普及，使很多裝修者苦惱，想要選擇木地板，但又怕耐不起日積月累的考驗，同時又怕后期維護、保養麻煩，那么富林地板如何在這方面提升產品質量的?

　　【崔書琪】富林的產品優勢在行業是有口皆碑的，是多年來的沉淀。富林之所以能夠在殘酷的競爭當中不斷成長，是建立在以消費者為基礎的研發上，通過不斷了解消費者對地板提出的問題而集中優勢資源突破，十幾年來富林先后與中科院、林產協會、華農、武大等研發機構、學府進行深度合作，未來富林還將與亞洲設計學會、清華大學、美國曼寧頓公司等世界級研發機構進行合作，為進一步提升產品質量打好基礎。

　　【記者】有業內人士稱，傳統地磚終將被地板取代，進入全木質時代，針對這種說法，請您站在專業角度，談談您的看法。

　　【崔書琪】我覺得這是一個趨勢，隨著人們生活水平的不斷提高，對木質時代的需求也會不斷增大，木地板的冬暖夏涼相比相對冷調的地磚具有絕對的競爭優勢，再加上很多家庭擁有老人小孩，地板的柔韌相比地磚的硬朗更是有過之而無不及，我相信除了價格因素，未來的發展應該很明朗。

　　【記者】最近瓷磚行業幾大品牌都推出了“真石”系列，還原石材紋理、真石質感，那么富林地板作為走入國際市場的民族品牌，對于行業的把控也會很強，請您給站在專業角度，給我們談談地板行業的發展走勢?下一步的地板新品風格何去何從?

　　【崔書琪】談到一個行業的發展走勢，我覺得可以從兩個方面的考慮，第一就是行業本身的引導;一個再好的再富有創意的產品，如果沒有商家去引導，推薦，那么結局也是石沉大海，無影無蹤，中國木地板產品同質化說“嚴重”絕不為過，但它也有優勢暢銷系列，當然不暢銷系列也并不定代表它一定不好，而是商家的引導側重點不同。第二就是消費者自身需求，這個也是很重要的。我認為接下來行業將會以仿古地板、藝術地板、拼花地板等為主要推廣方向。

　　【記者】傳統行業的“金九銀十”即將來臨，富林地板在這個銷售旺季有什么大的優惠計劃嗎?

　　【崔書琪】今年富林在“十一”期間推出了買地板送smart車。買地板送鉆戒活動，開創了行業先河，這樣的活動一經推出立即得到了消費者的熱捧。

　　【記者】傳統行業的“金九銀十”即將來臨，富林地板在這個銷售旺季有什么大的優惠計劃嗎?

　　【崔書琪】今年富林在“十一”期間推出了買地板送smart車。買地板送鉆戒活動，開創了行業先河，這樣的活動一經推出立即得到了消費者的熱捧。

　　富林地板陜西營銷中心，在今年十一期間隆重推出“中國紅•富林惠”活動。特別設置了買地板贈“周大生”鉆石女戒活動。即：消費者購買強化地板60平方以上者+60元，贈價值2999元鉆戒一枚;購買拉斐爾地板、實木地板65平方以上+60元贈價值3999元鉆戒一枚。【搜房家居網】