行業(yè)標桿 洛基地板沈鳴生專訪

　　采訪嘉賓：洛基地板地板董事長 沈鳴生

　　記者：嚴恒

洛基地板地板董事長 沈鳴生

　　【記者】：從09年年中開始，特別是10年上半年以來，您認為家居市場在消費行為、消費心態(tài)、消費方式等方面出現(xiàn)了哪些變化?呈現(xiàn)出哪些特點?

　　【洛基 沈鳴生】：比起以前有較大的變化，越來越多的消費者在選擇地板時更加趨于科學(xué)和理性，一些城市團購活動如火如荼，同一產(chǎn)品貨比三家，根據(jù)自身需求選擇適合的地板產(chǎn)品。城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)推進，讓眾多三四線城市成為中國經(jīng)濟發(fā)展的新興區(qū)域。地區(qū)化經(jīng)濟的發(fā)展，也直接帶動了家居建材行業(yè)在當?shù)氐目焖侔l(fā)展，在地板類別里傳統(tǒng)強化地板擁有廣泛的認知和接受度，是未來增長的重點細分類別。

　　伴隨著近些年來在各個消費領(lǐng)域不斷出現(xiàn)的消費者健康受到侵害的現(xiàn)象，令消費者對環(huán)保和健康的關(guān)注達到了空前高漲的程度。健康環(huán)保不再僅僅是一種潮流的選擇，更是關(guān)系到消費者切身利益的選擇。

　　【記者】：今年上半年推出的房產(chǎn)新政，使得樓市交易量持續(xù)走低，請問家居市場是否受到很大的影響?家居企業(yè)又是如何應(yīng)對的?

　　【洛基 沈鳴生】：家居市場受到影響，很多經(jīng)銷商艱難維持，銷售價格在下降，作為家居企業(yè)面臨問題是原材料在上漲，銷售價格呈下滑趨勢，銷售量在下降，企業(yè)市場費用在增長，常規(guī)產(chǎn)品基本無利可圖。開發(fā)個性化產(chǎn)品是企業(yè)新的增長點和盈利點。加強成本控制和精細管理，是企業(yè)必須做的功課。

　　【記者】：針對家居消費市場近年來的新變化，您認為家居行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、推廣等方面都相應(yīng)地有哪些改善和調(diào)整?

　　【洛基 沈鳴生】：品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競爭將更加強化。針對產(chǎn)品的資源依賴性特點，木地板生產(chǎn)企業(yè)將更多引入供應(yīng)鏈管理體系，積極開展與上游供應(yīng)商與下游分銷商的戰(zhàn)略合作。隨著企業(yè)創(chuàng)新意識的增強、品牌戰(zhàn)略的實施以及供應(yīng)鏈管理理念的深化，具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)將會在進一步的市場整合中脫穎而出，優(yōu)勢資源將獲得重新配置，整個行業(yè)將更加有序和規(guī)范。

　　【記者】：應(yīng)對家居市場出現(xiàn)的新的消費觀念、心態(tài)、行為等變化，您所在的企業(yè)又是如何做的?在產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、品牌推廣等方面有哪些調(diào)整?

　　【洛基 沈鳴生】：洛基地板必須開發(fā)符合國內(nèi)消費者喜歡的產(chǎn)品，引進國外先進的產(chǎn)品，做好經(jīng)銷商服務(wù)工作，創(chuàng)造良好的客戶口碑。

　　我們在產(chǎn)品研發(fā)上，主要采取以下措施：引進人才、引進技術(shù)、與南京林業(yè)大學(xué)合作;引進進口設(shè)備、引進國外先進的產(chǎn)品;技術(shù)上主要體現(xiàn)在功能性：如地?zé)帷h(huán)保、耐磨、抗劃痕等。

　　【記者】：根據(jù)今年上半年所呈現(xiàn)出的家居市場消費特點，您預(yù)測下半年家居消費市場將會出現(xiàn)怎樣的走勢，會有哪些新的消費需求、動向和特點?

　　【洛基 沈鳴生】：消費水平分層化：一二線城市的高端人群追求生活品質(zhì)感，年輕的消費人群追求性價比高的個性化選擇，廣大三四級市場則仍然是傳統(tǒng)地板的忠實消費群。隨著地板產(chǎn)品的普及化，不同區(qū)域不同層級市場的消費水平必然分級，地板廠家需要更多針對不同的細分市場進行獨立定為發(fā)展。

　　【記者】：一個系統(tǒng)的、科學(xué)的家居消費研究對于企業(yè)和消費者有怎樣的實際意義?

　　【洛基 沈鳴生】：一個系統(tǒng)的、科學(xué)的家居消費研究可以成為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、營銷轉(zhuǎn)型的重要參考，成為消費者辨別品牌、選擇產(chǎn)品的實用指南。

　　【記者】：您所在的企業(yè)，推出新產(chǎn)品的周期有多長?

　　【洛基 沈鳴生】：洛基地板每年都有1-2個新品推出，周期大約6個月。

　　【記者】：近年所推出的新產(chǎn)品中，在市場上具有較好反饋的有哪些?

　　【洛基 沈鳴生】：“0”甲醛秸稈地板，收到消費者好評;實木多層大浮雕手抓紋系列受到高端人士青睞。

　　【記者】：您認為是什么原因?qū)е逻@些產(chǎn)品受到消費者歡迎?這些產(chǎn)品在設(shè)計、營銷和推廣上迎合了消費者哪些口味和需求?

　　【洛基 沈鳴生】：產(chǎn)品新穎、符合節(jié)能、環(huán)保、健康、可持續(xù)發(fā)展趨勢，消費者更加關(guān)注個人及家人的居家健康，崇尚環(huán)保。近年來，對80-90消費群崛起，對個性化裝飾風(fēng)格追崇。

　　【記者】：除此之外，您認為，您所在企業(yè)在產(chǎn)品競爭方面的優(yōu)勢還有哪些?

　　【洛基 沈鳴生】：一個是產(chǎn)品升級，全部產(chǎn)品達到E0級標準;第二個是“0”甲醛價格地板，地板行業(yè)唯一一家研發(fā)出該產(chǎn)品，獲得國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎，符合未來發(fā)展趨勢。

　　【記者】：如果下半年市場上有新品推出的話，您預(yù)測哪種類型的產(chǎn)品將更受到消費者歡迎?

　　【洛基 沈鳴生】：環(huán)保標準更高的、外觀設(shè)計更新穎的、功能更人性化的產(chǎn)品。(搜房家居網(wǎng))