川企躍躍欲試 望明年“淘金”建博會(huì)

　　6月9日下午，第十二屆廣州建博會(huì)推介會(huì)暨建材企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)西部研討會(huì)在成都加州花園酒店隆重召開(kāi)。品牌企業(yè)代表，四川和重慶地區(qū)的建材生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，四川地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司、設(shè)計(jì)公司、知名賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人等共計(jì)400余人參加研討會(huì)。

　　據(jù)了解，本次推介會(huì)由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司、廣州博亞展覽發(fā)展有限公司承辦，并得到了四川省建筑裝飾協(xié)會(huì)、四川省林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)及九正傳媒等單位的支持。這也是廣州建博首次與川企零距離接觸，其目的是讓川企更了解展會(huì)，加強(qiáng)與川企之間的交流，由此搭建起溝通合作的平臺(tái)。

　　會(huì)上，大家就“中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”、“品牌企業(yè)渠道及營(yíng)銷(xiāo)策略推介”、“四川品牌企業(yè)談如何走出西部”等議題進(jìn)行了討論，同時(shí)，廣州建博會(huì)也通過(guò)此次推介會(huì)匯集多方智慧，搭建西部建材行業(yè)溝通平臺(tái)，提升廣州建博會(huì)在全國(guó)尤其是在西南市場(chǎng)的品牌影響力，并促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的交流與發(fā)展。

　　嘉賓精彩發(fā)言

　　“建材下鄉(xiāng)”將引發(fā)建材企業(yè)新一輪大發(fā)展

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 王毅強(qiáng)

　　在今年的中央一號(hào)文件特別提到了在家電下鄉(xiāng)后將把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的舉措，采取有效的措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)。同時(shí)在中央1號(hào)文件里提到了加快農(nóng)村建設(shè)，包括林區(qū)、包括棚戶(hù)區(qū)的改造，還有村鎮(zhèn)的規(guī)劃建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)民建設(shè)富有地方特色的安全節(jié)能的環(huán)保型住房。

　　從這個(gè)政策我們可以看到，建材企業(yè)新一輪快速發(fā)展的機(jī)會(huì)又要來(lái)了。而在這樣的局面下，我希望西部的建材裝飾企業(yè)更多的去感受一下大型展會(huì)，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，交流的機(jī)會(huì)。而另一方面，我希望廣州建博會(huì)主辦方要力爭(zhēng)把展覽會(huì)變成交易會(huì)，讓更多的國(guó)內(nèi)外知名采購(gòu)商都在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大宗采購(gòu)，增強(qiáng)參展企業(yè)的信心。

　　走出川門(mén)，放眼世界

　　成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 張代瑩

　　近年來(lái)，四川建材企業(yè)取得了長(zhǎng)足產(chǎn)發(fā)展，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始在品牌推廣上下功夫，成就了不少知名的區(qū)域品牌。但放眼全國(guó)，四川能叫得上名的品牌還少之又少。廣州建博會(huì)是建材行業(yè)的一次盛會(huì)，四川的企業(yè)應(yīng)該放眼世界，大膽走出去，積極參與到建博會(huì)中，無(wú)論參展還參觀，要在這樣的大展會(huì)上展現(xiàn)四川建材企業(yè)的“氣質(zhì)”。

　　如今，社會(huì)倡導(dǎo)“低碳經(jīng)濟(jì)”，這不但促進(jìn)了建材領(lǐng)域的技術(shù)革新，也為中國(guó)建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)指明了方向，本次廣州建博會(huì)將積極推行低碳。我們的川企就應(yīng)該好好去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走一走，看一看，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何將“環(huán)保牌”、“低碳牌”融入到產(chǎn)品宣傳中。川企也要積極研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以期通過(guò)廣州建博會(huì)這樣的行業(yè)高端平臺(tái)占據(jù)市場(chǎng)商機(jī)。

　　廣州建博會(huì)歡迎川企的加入

　　中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司副總經(jīng)理 馬國(guó)勤

　　依托蓬勃發(fā)展的中國(guó)建筑裝飾行業(yè)，一年一屆的廣州建博會(huì)已經(jīng)歷經(jīng)十多年的磨礪。廣州建博會(huì)堅(jiān)持以市場(chǎng)向?qū)В蚤_(kāi)放的姿態(tài)不斷推動(dòng)中國(guó)建材的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易和促進(jìn)行業(yè)資訊的傳遞與交流。短短十來(lái)年，彈指一揮間，廣州建博會(huì)已從首屆2萬(wàn)多平方米的規(guī)模迅速擴(kuò)大到25萬(wàn)平方米，一躍成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大和最具行業(yè)影響力的建筑裝飾行業(yè)盛會(huì)。

　　許多建材裝飾企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)締造了自己在行業(yè)中的聲望，也通過(guò)這個(gè)平臺(tái)走出國(guó)門(mén)，成為全球采購(gòu)商追逐的品牌。如今，越來(lái)越多的區(qū)域性品牌整合升級(jí)，組團(tuán)參加廣州建博會(huì)，我們也為這些企業(yè)提供了一流服務(wù)，助他們開(kāi)拓市場(chǎng)。此次推介會(huì)，我們希望擴(kuò)大廣州建博會(huì)在西部地區(qū)的影響力，希望西部的建材企業(yè)也加入到這個(gè)大家庭里，共謀發(fā)展。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于“做勢(shì)”

　　中山市頂固金屬制品有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 鄒文勝

　　套用一句名言的格式，我認(rèn)為“成功的企業(yè)都是一樣的，失敗的企業(yè)各有各的不幸。” 建材行業(yè)起起伏伏10余年，其營(yíng)銷(xiāo)理念升華到今天，我將它概括成“做勢(shì)”二字。企業(yè)文化要做勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)模式要做勢(shì)，管理體系也要做勢(shì)。

　　建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)到白熱化階段，每一個(gè)企業(yè)都還有機(jī)會(huì)。市場(chǎng)蛋糕如此大，市場(chǎng)潛力大有挖掘，建材企業(yè)在發(fā)力之前就必須做好內(nèi)功。誰(shuí)先起步，誰(shuí)先做好營(yíng)銷(xiāo)的“勢(shì)”，誰(shuí)就能做大。企業(yè)在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，“看起來(lái)成功比真正的成功更重要”。

　　從頂固與廣州建博會(huì)結(jié)緣的過(guò)程來(lái)看，頂固從做五金開(kāi)始到定制家具，到移門(mén)滑門(mén)再到如今的生態(tài)門(mén)，我們每一個(gè)產(chǎn)品系從面世之初就想將自己最好的一面展示在人面前，包括最好的營(yíng)銷(xiāo)理念，最好的設(shè)計(jì)理念、最好的產(chǎn)品。廣州建博會(huì)容納了各方資源，選擇在這一平臺(tái)上亮相展示的是一種信心一種理念。當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)是“喊”出來(lái)的，當(dāng)自己站在了廣州建博會(huì)這個(gè)舞臺(tái)上，就要充分將自己對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品的自信傳遞給每一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的人，包括你的準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商和準(zhǔn)客戶(hù)。

　　廣東康寶電器有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 江登祿

　　在業(yè)界，康寶電器的發(fā)展被稱(chēng)為“奇跡”。我們的品牌從2008年5月開(kāi)始籌備，2008年7月首次亮相廣州建博會(huì)，三天時(shí)間招了16家代理商。2009年7月，我們?cè)俅纬稣鲝V州建博會(huì)，三天共有44家代理商加盟。如今，康寶已在全國(guó)擁有220家代理商，而這用了不到兩年時(shí)間。今年，我計(jì)劃在建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招到100家代理商，到2010年底，讓康寶的代理商數(shù)量達(dá)400家！

　　平均每天1.5家的加盟速度，我以自己實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷告訴大家：這不是夢(mèng)！而這些代理商過(guò)得好嗎？告訴大家，如今康寶的代理商已經(jīng)有160家正式開(kāi)業(yè)，做到了家家贏利。而其中有6家代理商的年回款達(dá)千萬(wàn)元。我們發(fā)展 “快”不是吹出來(lái)的，而是因?yàn)閷⑸a(chǎn)服務(wù)高度模式化。從在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)全是標(biāo)準(zhǔn)化。而正是這種“簡(jiǎn)單化標(biāo)準(zhǔn)化模式　化”的成功復(fù)制，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的簡(jiǎn)單高效化，實(shí)現(xiàn)了康寶的“奇跡發(fā)展”。

　　企業(yè)的成功需要一種聲音、一種態(tài)度、一種精神。康寶正是有了這種與眾不同的企業(yè)氣質(zhì)才取得今天的發(fā)展。在反觀四川的廚電企業(yè)，能有這樣氣度的企業(yè)有幾何？是因?yàn)楫a(chǎn)品不好嗎？是因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上嗎？不是！是埋頭苦干，局限在自己區(qū)域市場(chǎng)的人太多。家電行業(yè)的前車(chē)之鑒讓我們明白，任何一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最后只會(huì)留下幾個(gè)品牌，四川的廚電企業(yè)希望自己辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌就此淹沒(méi)嗎？廣州建博會(huì)是亞洲建材第一展，參展人員眾多，機(jī)會(huì)眾多，如果四川企業(yè)連這樣的機(jī)會(huì)都不把握住，試問(wèn)5年、10年后你的品牌還能在哪里存在？

　　川企奮起直追，用開(kāi)放的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)

　　成都飛宇門(mén)窗有限公司董事長(zhǎng) 陳儀

　　可以說(shuō)，信息時(shí)代的高度互通已經(jīng)打破了地區(qū)差異，經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)愈演愈烈，這為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。多年來(lái)，飛宇門(mén)窗堅(jiān)持走品質(zhì)、走品牌這條路，將做好服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的根本。

　　今年，飛宇門(mén)窗決心大膽走出去，在廣州建博會(huì)擺展。為此，我們做了三年準(zhǔn)備，無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式還是渠道發(fā)展、服務(wù)體系上，飛宇都做了大量工作。正如頂固鄒總所說(shuō)，我們希望把自己最好的東西展示在人們面前。雖然飛宇邁出這一步有一點(diǎn)晚，但我想關(guān)鍵在于嘗試，四川企業(yè)要有這樣的自信，我們的產(chǎn)品不比別人的差，我們也要將最自信的一面展示于全國(guó)、全世界的參觀者面前，用開(kāi)放的心態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)。

　　組團(tuán)參觀廣州建博會(huì) 川企時(shí)刻準(zhǔn)備著

　　九正傳媒CEO 汪注

　　被業(yè)內(nèi)譽(yù)為亞洲規(guī)模最大、涵蓋題材最廣、行業(yè)地位最高的綜合建筑裝飾博覽會(huì)——廣州建博會(huì)已經(jīng)走過(guò)11個(gè)年頭，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了簡(jiǎn)單的展示展銷(xiāo)，而發(fā)展為服務(wù)于整個(gè)建筑裝飾產(chǎn)業(yè)，尋找國(guó)內(nèi)外合作伙伴，創(chuàng)新渠道，商討營(yíng)銷(xiāo)策略及清晰未來(lái)前景的行業(yè)聚會(huì)。

　　我們關(guān)注一個(gè)展會(huì)，主要是關(guān)注這樣六點(diǎn)：一是看主辦單位是否規(guī)格高。二是看名稱(chēng)突出表達(dá)的是什么。三看歷史，歷屆展會(huì)的規(guī)模，是否有生命力。四看時(shí)間，是否天時(shí)地利。五看宣傳。會(huì)展是一個(gè)傳播的活動(dòng)，如果宣傳能力不好，會(huì)展一定沒(méi)有效果。六看團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)陣容是否強(qiáng)大，資源是否豐富。

　　俗話(huà)說(shuō)，魚(yú)跟著水走，月亮跟著太陽(yáng)走，品牌企業(yè)總是跟著品牌展會(huì)走。今天，我們將啟動(dòng)“四川建材總裁觀展團(tuán)”招募活動(dòng)，邀請(qǐng)本土的建材裝飾家居廠(chǎng)商、行業(yè)精英共赴這一年度盛會(huì)。觀展團(tuán)組團(tuán)南下，不再是單打獨(dú)斗，作為參加企業(yè)將統(tǒng)一獲得建博會(huì)組辦方提供全程化、系統(tǒng)化“無(wú)憂(yōu)觀展”服務(wù)，其二零距離全程參與亞洲最大建材展會(huì)，第一時(shí)間獲知最新最全的產(chǎn)品和商機(jī)，其三，屆時(shí)可與全國(guó)知名企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)研討，隨團(tuán)參觀考察廣州代表性企業(yè)。希望通過(guò)與建博會(huì)的強(qiáng)強(qiáng)合作，共同助推行業(yè)繁榮。