盧偉光：樂享生活本真

　　“先后六次收到巴西總統(tǒng)的親切會晤”、“2004年11月陪同＊＊＊＊＊出訪拉美四國”……這些盧偉光身上的傳奇經(jīng)歷為他增添了一股神秘的氣質(zhì)。6月4日，這位游走于中巴政商界的溫州商人來到鄭州參加河南經(jīng)銷商會議。出人意料的是，盧偉光謙虛而親和，對于安信地板的過去、現(xiàn)在和未來，他娓娓道來……

　　記者：你的形象和氣質(zhì)看起來更像是一個藝術(shù)家而不是一個商人。但是15年來，你卻極具魄力地不斷推動安信突飛猛進發(fā)展，安信的發(fā)展跟你儒雅的形象好像有點不太相符，你覺得這矛盾嗎？

　　盧偉光：這幾十年房地產(chǎn)的快速發(fā)展，給木地板業(yè)帶來了很大的市場空間。我們正好抓住了機會，選擇優(yōu)質(zhì)的地板，吸引了很多的顧客。并且我從小不喜歡跟著別人走，于是積極開拓自己的市場。走在別人前面，就能先贏得商機。

　　另外，安信取名為“安信”，就是取了“安心、誠信”的意思。首先，安信是環(huán)保的。其次，安信是真實的。它擁有純正的來自非洲、南美、東南亞等地優(yōu)質(zhì)森林的原材料。第三，安信更是真誠服務(wù)的。我們今年在中國內(nèi)地首推亞花梨實木地板25年質(zhì)保，既是對自己產(chǎn)品有信心，同時也是為滿足國內(nèi)消費者的需求。

　　短跑我們不一定最快，但長跑我們有必勝的信心。

　　記者：你在最近接受《時代智商》訪談時曾經(jīng)坦言，安信曾經(jīng)領(lǐng)先過行業(yè)兩三年，但是這兩年又有下來的感覺。你對于安信的未來有什么規(guī)劃？

　　盧偉光：這個和我們前幾年做的幾個決策的錯誤和戰(zhàn)略的定位有關(guān)系。從1994年到現(xiàn)在，我們一直很順利，所以公司里包括我在內(nèi)的所有人都缺少居安思危的心態(tài)。另一方面，金融危機對于安信地板的出口也有一定的影響。經(jīng)過去年一年的調(diào)整，我相信安信地板很快會重新回到領(lǐng)先的位置。

　　安信首先要做的就是擴張銷售網(wǎng)絡(luò)。今年下半年，安信地板將重新啟動在北美市場的擴張戰(zhàn)略，形成一個擁有1700個銷售點的龐大網(wǎng)絡(luò)。

　　而在中國的市場，做精裝修房的大的房地產(chǎn)公司50%都和安信是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。比如說中國最大的房產(chǎn)企業(yè)萬科，他的房產(chǎn)蓋到哪里，我們有能力、也承諾供應(yīng)到哪里，服務(wù)到哪里。除了萬科，我們現(xiàn)在又中標(biāo)了中海地產(chǎn)、龍湖集團，這都是非常大的房地產(chǎn)商。

　　記者：此前安信地板品牌定位一直是“珍貴，所以尊貴”。而今年重新定位為“樂享生活本真”。為什么？

　　盧偉光：因為安信地板想為更多的消費者服務(wù)，重新定位后，我們的“核心目標(biāo)群體”是注重環(huán)保與生活品質(zhì)的消費者，他們收入較高，年齡在25歲到45歲。他們的共同點是容易接受新的事物和觀念，喜歡自由自在的生活及具有獨特審美方式。

　　記者：時隔4年你又來到鄭州，對鄭州這個市場有什么新看法？

　　盧偉光：我們一直非常看重河南市場，當(dāng)時在選擇經(jīng)銷商的時候，尋找的也都是價值觀相同，真誠、負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商。我雖然不經(jīng)常來河南，但是一直密切關(guān)注這邊，你們河南商報那篇《到安信地板轉(zhuǎn)一圈，你就成了半個地板專家》，我還打印出來貼在了總部的黑板上讓大家學(xué)習(xí)。河南分公司在服務(wù)上做得特別好，是全國學(xué)習(xí)的榜樣。

　　這次到河南，發(fā)現(xiàn)河南發(fā)展得特別快，而且中原地區(qū)的人口基數(shù)大，市場潛力特別大，木地板的春天還會持續(xù)至少20年。目前安信地板在河南各級市場的銷售點已經(jīng)達(dá)到了45個，再過幾個月，安信地板在河南的銷售點將增長到60個。