2009年度凱萊地板7月市場分析會召開

7月20日—23日，為期四天的2009年度凱萊地板7月市場分析會在公司三樓會議廳成功召開。集團公司董事、公司總經理、常務副總等領導和相關部門＊＊＊員參加了此次會議。銷售部、技術中心、物流部分別從市場狀況、產品質量、新產品技術開發等方面作了工作通報，研究部署了下一步的銷售工作。

為進一步有效整合市場布局，強化凱萊地板高品位終端形象，為高質量完成公司既定的市場營銷品牌戰略，公司組織高層成功召開7月市場分析會。

一直以來，我們加大了對各代理商的培訓和支持力度，強化區域業務經理的責任意識，精耕細作做市場，埋頭苦干謀品牌之發展；我們始終抓住終端建設這一主題不放松，在各級經銷商的大力支持下，不斷完善了市場布局，高品位加強終端專賣店建設，凱萊地板的終端形象已深植于廣大消費者心中。

在會上，聽取了各區域業務經理的出差工作匯報，分析了市場中存在的不足和問題，討論了全國部分市場的整改和落實情況等。地板銷售行情“淡季不淡、旺季不旺”。 其中市場表現如：省會級消費市場的消費選擇比例為，新實木地板占40%，傳統地板35%，另有一部分消費者，會選擇瓷磚等其它地板裝飾材料，或者是選擇傳統地板和新實木地板混合搭配鋪裝。

地級消費市場中，消費者對傳統地板和新實木地板的認知度都不夠高。所以在選擇上，與市場導向有著直接關系。調查數據比例為傳統地板為55%，新實木地板則為45%。

在縣級消費市場，我們更感覺到宣傳力度大的地區相對購買選擇比較集中。導向力弱的地區，消費者選擇比較平均。所以綜合數據是50%對50%。

但是，從前三個季度我公司市場銷售情況的反饋來看，公司的銷售仍呈穩步增長態勢，市場的占有率較去年仍有較大的提高，這說明我公司的市場戰略定位是正確的，經受住了市場的考驗。但是，市場情況瞬息萬變，對此，我們要有清晰的認識，不能掉以輕心，既要看到成績，發揮長處，更應看到自己的不足之處，并加以彌補，進一步細分市場，做好地板消費引導工作，把政策用活、用實，提高公司各項政策的執行力，緊抓落實不放松。

會上，公司領導還就下一步的工作進行了部署，指出要繼續加大并細化與經銷商的溝通和服務上，對經銷商的反饋要深入了解原因，并在24小時內給予相應的答復；要細化銷售招商部內各項管理工作，加大管控力度。銷售部要從部門領導做起，將公司對銷售工作及業務員的各縣管理要求逐條落到實處；如通過落實業務經理和新老用戶“點對點”聯系，促進每一位銷售人員能夠沉下心深入直接用戶和競爭對手用戶抓信息；同時加強業務經理的培訓和吃苦精神的引導，帶出一支戰斗力強、反應迅速、思路敏捷的銷售人員隊伍。