拜爾兵法——管理篇

    兵者，國(guó)之大事也。同樣，經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)之大事也。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)系到企業(yè)的存亡。因此，很多的企業(yè)管理者都希望能夠找尋一條企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的不敗之路。以《孫子兵法》為代表的古代兵法越來越受到社會(huì)各界精英階層的關(guān)注，古代兵法與軍事謀略學(xué)等“非經(jīng)濟(jì)學(xué)”的知識(shí)已逐漸成為企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)者不可缺少的素養(yǎng)與品質(zhì)。
    《孫子兵法》高屋建瓴地為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了思想方法、思考框架、指導(dǎo)原則、制勝謀略，是企業(yè)家常讀常新、取之不盡、用之不竭的智慧源泉。自創(chuàng)始之初，拜爾便以史為鑒，一直秉承著企業(yè)經(jīng)營(yíng)要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，尋找“待敵之可勝”之機(jī)的戰(zhàn)略思想。在此思想的指導(dǎo)下，拜爾解之：當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用防御型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用進(jìn)攻擴(kuò)張型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。
    兵法云：“地者，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。拜爾論之：從經(jīng)營(yíng)管理來看，就是企業(yè)要熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營(yíng)策略。
    用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，拜爾思之：從經(jīng)營(yíng)管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵(lì)與懲罰，使物流暢通。
    關(guān)于孫子兵法中“道、天、地、將、法”的戰(zhàn)略思想，拜爾辯之：從經(jīng)營(yíng)管理來看，就是要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從目標(biāo)一致性、因時(shí)制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計(jì)、職責(zé)分工、物流設(shè)計(jì)方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個(gè)層面詮釋了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性活動(dòng)的智慧，同樣對(duì)企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價(jià)值。
    “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”出奇制勝是軍事行動(dòng)的常法，也是在經(jīng)營(yíng)管理的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，奪取勝利不可不知，不能不用的方法之一。出其不意，攻其不備，乃取勝之道。在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，亦要采取不同于別人的戰(zhàn)略和策略，以在商戰(zhàn)中取得主動(dòng)權(quán)。
    此外，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理來看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行殘酷競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)決策時(shí)要通過價(jià)值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為對(duì)手，而不是打敗對(duì)手。”
    一卷終結(jié)，受益良多。《孫子兵法》能成為眾多商業(yè)精英的桌前案頭之珍，可見是有它存在的道理的。拜爾以兵法為師，融兵法于現(xiàn)代商業(yè)管理之中，孜孜尋求兩者之間最佳的契合點(diǎn)，張帆遠(yuǎn)航，在潮起潮落的新世紀(jì)商海大潮中泛出新的亮點(diǎn)。