拜爾兵法——營銷篇

    《孫子兵法》雖為兵書，卻包含著大量的營銷思想，這是由于市場競爭也是一個博弈過程，因此商場即戰(zhàn)場，商業(yè)即商戰(zhàn)。企業(yè)要在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展，除了要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念以外，還必須制定適應市場營銷環(huán)境的市場營銷戰(zhàn)略。根據(jù)孫子闡述的兵法戰(zhàn)略用于指導商戰(zhàn)，有利于企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略和策略，從而在商戰(zhàn)中立于不敗之地。
    《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對情報信息收集，而是否及時收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。
    營銷至上原則。孫子兵法提出“兵貴神速”的思想，從企業(yè)經(jīng)營來看，抓住用戶，抓住市場便是抓住了未來。企業(yè)要想在激烈的競爭中生存下來，就需要培養(yǎng)危機意識，加快決策步伐，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。拜爾認為，營銷至上靠整合，只有整合團隊精華的營銷方法和科學的組織機構(gòu)，才能將企業(yè)營銷力量完美的組織與運作起來。“有其思必有其行”，拜爾立足于中南重鎮(zhèn)——武漢，以其為核心，輻射全國，建立了多渠道、多層次的混合型的營銷平臺，在上海、廣州、西安、武漢、長沙等多地設立了直銷辦事處，其經(jīng)銷網(wǎng)絡遍布全國各地，并且形成了武漢、北京、成都三個營銷中心大三角營銷網(wǎng)絡。
    營銷制勝原則。“企業(yè)基于生產(chǎn)，決于營銷”，拜爾堅信于此。“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”一言以道之：知變則勝，守常則敗。從市場營銷角度來看，就是要抓住市場機遇，順應市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應和利用自然環(huán)境的變化，還要適應和利用經(jīng)濟景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟規(guī)律，適應和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。
    《孫子兵法》博大精深，拜爾秉承其睿智的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)指導思想，貫穿于其商業(yè)行為始終。我們有理由堅信：在新世紀變幻莫測的商海激戰(zhàn)中，拜爾必將一往無前、無往不利。