歐人地板：宣傳靠口碑 對(duì)市場(chǎng)充滿信心

中國(guó)地板行業(yè)前端盛會(huì)--2009中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木地板流通專業(yè)委員會(huì)年會(huì)于4月12日至13日在北京召開(kāi)。此次年會(huì)以“拓銷(xiāo)·售新”為主題，邀請(qǐng)＊＊＊政策辦、＊＊＊、國(guó)家＊＊＊、國(guó)家民政部等領(lǐng)導(dǎo)、兄弟協(xié)會(huì)專家、企業(yè)代表共同搭建平臺(tái)，探討2009年如何應(yīng)對(duì)中國(guó)地板市場(chǎng)變化格局，有效提升企業(yè)在市場(chǎng)中應(yīng)變能力。就行業(yè)話題，記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了企業(yè)負(fù)責(zé)人。

歐人地板總經(jīng)理 韓全勝

時(shí)間：2009年4月12日

地點(diǎn)：溫都水城國(guó)際酒店三層會(huì)議室

嘉賓：歐人地板總經(jīng)理 韓全勝

主持人：現(xiàn)在銷(xiāo)售情況怎么樣？

韓全勝：今年現(xiàn)在是4月份，現(xiàn)在目前為止超過(guò)15%，就是從2月份到4月份，現(xiàn)在是2個(gè)月的時(shí)候。

主持人：今年銷(xiāo)量提高有多少？

韓全勝：這兩個(gè)月看比去年提高10%，歐人地板今年還是比較熱門(mén)的。

主持人：您覺(jué)得市場(chǎng)在回暖么？

韓全勝：都覺(jué)得市場(chǎng)比較冷，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)會(huì)很好。

主持人：我們知道在2008年金融危機(jī)到來(lái)有很多剛性需求被抑制了，現(xiàn)在釋放出來(lái)使得現(xiàn)在銷(xiāo)售額有一定程度提高，您覺(jué)得這個(gè)現(xiàn)象是暫時(shí)的？還是會(huì)持續(xù)上揚(yáng)？

韓全勝：我個(gè)人認(rèn)為這不是暫時(shí)的，將會(huì)持續(xù)上揚(yáng)，我們對(duì)這個(gè)很有信心。

主持人：今年會(huì)出什么新品嗎？

韓全勝：我們現(xiàn)在上了三款90亞光的，再上9款仿古地板。我們第一家做了亮光踢腳線，在其他的廠家都沒(méi)有，有十幾天的時(shí)間了。

主持人：外形會(huì)比較好？

韓全勝：對(duì)，比較顯檔次。

主持人：價(jià)格呢？

韓全勝：我們買(mǎi)地板贈(zèng)送踢腳線。

主持人：這比較有吸引力。

韓全勝：都說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)地板不好做，很多廠家都在降價(jià)，我們不降。

主持人：企業(yè)如何控制成本，原材料石油價(jià)格都在上升的時(shí)候。

韓全勝：我們和集材廠搞聯(lián)合，在他漲價(jià)之前打了幾千萬(wàn)按當(dāng)時(shí)的價(jià)格囤貨，我生產(chǎn)也是提前生產(chǎn)備庫(kù)存。

主持人：現(xiàn)在再買(mǎi)價(jià)格就要高了吧？

韓全勝：就是現(xiàn)在的價(jià)格。據(jù)我了解并沒(méi)有漲多少錢(qián)，幾乎是微乎其微。地板這塊價(jià)位沒(méi)有什么影響，現(xiàn)在很多的廠家都在降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)打折很厲害。歐人“3·15”我們搞了三天我們都是75折、而98折，只限于節(jié)假日。

主持人：“五一”有嗎？

韓全勝：還沒(méi)有定是折扣形式。

主持人：這三款價(jià)位什么樣？

韓全勝：是156每平米。

主持人：這個(gè)價(jià)格不是很高，屬于中檔？

韓全勝：歐人定位就很準(zhǔn)確，因?yàn)闅W人生產(chǎn)的設(shè)備、原材料和圣象都差不多，在一個(gè)廠家進(jìn)的，當(dāng)時(shí)定位中低檔，因?yàn)樾麄髻M(fèi)用少，在各大媒體很少出現(xiàn)，所以價(jià)位就上來(lái)了。

主持人：不做宣傳如何保證銷(xiāo)量？

韓全勝：我們以消費(fèi)者的口碑，消費(fèi)者家鋪好了，就可以介紹親戚同事、左鄰右舍。我們40%都是口碑。

主持人：不做媒體推廣您當(dāng)時(shí)選擇何種渠道？

韓全勝：我們?cè)谛^(qū)安裝的時(shí)候有一個(gè)掛旗，只要這個(gè)小區(qū)經(jīng)過(guò)的人都會(huì)看到，這比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠一些。

主持人：您對(duì)未來(lái)的地板行業(yè)形勢(shì)怎么看？

韓全勝：我認(rèn)為會(huì)越來(lái)越好，都說(shuō)2010年經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)過(guò)去，會(huì)出現(xiàn)噴井。我們感覺(jué)2009年已經(jīng)很好了。

主持人：地板行業(yè)大家都保持很樂(lè)觀的態(tài)度。

韓全勝：地板行業(yè)會(huì)越來(lái)越完善，行業(yè)會(huì)越來(lái)越正規(guī)。最后你再不好做的情況，再難的情況還有很多廠家在支撐，做不下去倒閉的是小廠家，最后剩下的都是有實(shí)力的。

主持人：您認(rèn)為洗牌會(huì)在什么時(shí)候結(jié)束？

韓全勝：2010年。

主持人：今天來(lái)的老總采訪都很樂(lè)觀，大家沒(méi)有在地板行業(yè)看到危機(jī)的勢(shì)頭。

韓全勝：我認(rèn)為你作為一個(gè)企業(yè)心態(tài)必須要樂(lè)觀，必須有信心，主要有信心，去年奧運(yùn)過(guò)后就開(kāi)始隱隱約約感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們?cè)?1月2號(hào)的時(shí)候召開(kāi)全廠大會(huì)，我們面對(duì)面溝通的一個(gè)是信心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)＊＊＊講信心比黃金重要，對(duì)企業(yè)有點(diǎn)影響，但是對(duì)員工來(lái)說(shuō)沒(méi)有裁員，沒(méi)有壓支，而且每個(gè)員工的工資翻一番，員工對(duì)企業(yè)更加忠心。

我們還購(gòu)置環(huán)保車(chē)輛，在奧運(yùn)期間黃標(biāo)車(chē)限行，在7月中旬購(gòu)置了一批環(huán)保車(chē)輛。

主持人：正因?yàn)樽隽诉@么多前期準(zhǔn)備才會(huì)有現(xiàn)在這么高的份額的提升。

韓全勝：這不是偶然的，是必然的，經(jīng)過(guò)你前期的努力、鋪墊才有今天的成就，而且歐人地板在全國(guó)地板行業(yè)是第一家首推的保修三年，其他的品牌都是一年。三年之內(nèi)任何問(wèn)題我們廠家無(wú)條件修。

主持人：具備完善的售后服務(wù)，老百姓會(huì)依賴你的品牌。

韓全勝：而且我們這么說(shuō)的，也是這么做的，在老百姓口碑里宣傳的很好，從70歲的老年人到7、8歲的小孩都知道。

主持人：謝謝，祝愿歐人發(fā)展越來(lái)越好。

韓全勝：謝謝！

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