投入1000萬(wàn)元！居然之家“618年中狂歡節(jié)”正式啟動(dòng)

居然之家透露，預(yù)計(jì)此次活動(dòng)將投入1000萬(wàn)元，吸引2.4億人次參與，并成功獲客10萬(wàn)人。

家居行業(yè)的“618”比往年來(lái)得早一些。2024年5月13日，居然之家與天貓共同舉辦“618年中狂歡節(jié)”啟動(dòng)大會(huì)。居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋在會(huì)上發(fā)出新宣言，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)、賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商需結(jié)成命運(yùn)共同體，家居行業(yè)才有未來(lái)。在這樣的背景下，此次雙方第七次攜手打造的的天貓618 大促，將是雙方命運(yùn)共同體合作的新起點(diǎn)，也將進(jìn)一步為線(xiàn)上平臺(tái)、線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的融合互動(dòng)，合作共贏開(kāi)啟新篇章。

(圖片來(lái)源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

新未來(lái)

攜手共筑命運(yùn)共同體

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，平臺(tái)與商戶(hù)必須摒棄“躺平”的心態(tài)，要去拼去搶。汪林朋堅(jiān)信，平臺(tái)、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商與工廠需緊密攜手，構(gòu)建命運(yùn)共同體。

汪林朋進(jìn)一步表示，“通過(guò)此次天貓618活動(dòng)，居然之家站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，為他們提供全方位的支持。我堅(jiān)信，這將是家居行業(yè)邁向新未來(lái)的重要一步，同時(shí)也是居然之家命運(yùn)共同體構(gòu)建的新起點(diǎn)。”??

(圖片來(lái)源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋

淘天集團(tuán)家享生活事業(yè)部總經(jīng)理恩重從平臺(tái)視角出發(fā)，對(duì)居然之家的轉(zhuǎn)型給予了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為其在商業(yè)模式創(chuàng)新、整體數(shù)字化改造以及響應(yīng)國(guó)家政策方面走在行業(yè)前列。他強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)將與居然之家緊密合作，共同落實(shí)各項(xiàng)舉措。“線(xiàn)上平臺(tái)阿里、線(xiàn)下平臺(tái)居然之家、各大品牌和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)聚合資源，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)盈利和規(guī)模擴(kuò)張。”

(圖片來(lái)源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

淘天集團(tuán)家享生活事業(yè)部總經(jīng)理恩重

新打法

以?xún)?nèi)容打造引流爆款

提前一個(gè)多月啟動(dòng)“天貓618年中狂歡節(jié)”，足以體現(xiàn)居然之家對(duì)本次大促的重視。在本次活動(dòng)中，居然之家將以?xún)?nèi)容打造流量爆款，用全新打法賦能天貓、終端用及商戶(hù)。

此次“618”居然之家采取了線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的策略。全國(guó)20余個(gè)分公司的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、各分店店長(zhǎng)及其管理團(tuán)隊(duì)共千余人在線(xiàn)領(lǐng)取“618”銷(xiāo)售任務(wù)，標(biāo)志著家居賣(mài)場(chǎng)“618”促銷(xiāo)大戰(zhàn)的正式打響。

(圖片來(lái)源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

居然之家執(zhí)行總裁王寧

居然之家在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、170家賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)超過(guò)1000場(chǎng)直播進(jìn)行全國(guó)直播排位賽，爭(zhēng)奪天貓的豐厚營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)。居然之家執(zhí)行總裁王寧表示，今年居然之家將繼續(xù)沿用“老汪來(lái)了”“總裁價(jià)到”“超級(jí)品牌日”以及“以舊換新”等營(yíng)銷(xiāo)IP，其中“老汪來(lái)了”與“總裁價(jià)到”的大型直播將各增加1場(chǎng)，以“品牌直供，好貨不貴”的消費(fèi)理念為核心，打造官旗引流爆款。

值得一提的是，居然之家此次特別注重全員直播與短視頻創(chuàng)作，圍繞三大營(yíng)銷(xiāo)IP展開(kāi)直播售卡和短視頻拍攝活動(dòng)，為分店引流獲客。同時(shí)，在其他業(yè)態(tài)如居然智慧家、居然樂(lè)屋及中商世界里等也將加大布局力度，例如在樂(lè)屋整裝體驗(yàn)中心推出每平方米1000元的爆款樣板間，進(jìn)一步提升引流效果。

此外，今年的天貓618年中狂歡節(jié)提前啟動(dòng)。王寧透露，通過(guò)精準(zhǔn)化的渠道推廣，預(yù)計(jì)此次活動(dòng)將投入1000萬(wàn)元，吸引2.4億人次參與，并成功獲客10萬(wàn)人。

新賦能

洞窩與淘系A(chǔ)ll in助力

在今年的天貓618 大促中，淘系與洞窩兩大平臺(tái)均將重心放在了家居、家電、家裝等領(lǐng)域的客戶(hù)群上，通過(guò)自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為家居賣(mài)場(chǎng)及品牌經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位賦能。

淘天集團(tuán)家享生活事業(yè)部天貓家裝總經(jīng)理冬一表示，除了延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間以提前蓄水商家流量之外，平臺(tái)還聚焦爆款產(chǎn)品并享受平臺(tái)算法推薦和新零售搜索的定向扶持，打開(kāi)公域商品流量通路以增加多渠道曝光以及優(yōu)化貨品策略，特別是通過(guò)“以舊換新”服務(wù)吸引消費(fèi)者。此次天貓618年中狂歡節(jié)，天貓不僅持續(xù)引入淘天品牌，助力其店態(tài)業(yè)態(tài)升級(jí)，同時(shí)也為居然之家線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)和貓窩網(wǎng)潮體驗(yàn)店提供賦能。此外，居然之家與天貓還積極響應(yīng)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)的號(hào)召，共同推動(dòng)家居建材行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，并攜手發(fā)力以舊換新服務(wù)。

(圖片來(lái)源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

淘天集團(tuán)家享生活事業(yè)部天貓家裝總經(jīng)理冬一

作為居然之家旗下的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，洞窩推出了“洞窩天貓策略”，通過(guò)居然之家&洞窩雙店與貓窩網(wǎng)潮體驗(yàn)店，聚焦泛家居品類(lèi)，依托全球視野精選自營(yíng)供應(yīng)鏈，全面投入天貓新零售商品運(yùn)營(yíng)，精心培育超級(jí)單品。

事實(shí)上，今年是洞窩參戰(zhàn)天貓618的第二年。居然之家副總裁兼洞窩公司總經(jīng)理李杰透露，2024年，洞窩將借助天貓同城旗艦店雙店流量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、貓窩網(wǎng)潮體驗(yàn)店新型業(yè)態(tài)、居然優(yōu)選模式，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)目標(biāo)。這一目標(biāo)的設(shè)定基于過(guò)去一年的亮眼表現(xiàn)：在2023年5月1日至2024年4月30日期間，洞窩天貓同城旗艦店助力超萬(wàn)家商家布局線(xiàn)上渠道，服務(wù)超百萬(wàn)名家裝消費(fèi)者，全年銷(xiāo)售近百億。

(圖片來(lái)源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

居然之家副總裁兼洞窩公司總經(jīng)理李杰

在企業(yè)戰(zhàn)略中，無(wú)論是平臺(tái)還是工廠經(jīng)銷(xiāo)商，資源的選擇都至關(guān)重要。品牌商戶(hù)代表、北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、遠(yuǎn)東神華集團(tuán)董事長(zhǎng)楊占江指出，資源和市場(chǎng)體量都是有限的，因此經(jīng)銷(xiāo)商在選擇時(shí)必須更加謹(jǐn)慎。除了集中平臺(tái)和市場(chǎng)的資源外，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)同樣重要。除了追求產(chǎn)品的顏值和性?xún)r(jià)比外，還需注重引流策略，吸引更多客戶(hù)。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商委員會(huì)主 席、克拉斯國(guó)際家居有限公司董事長(zhǎng)王大為則強(qiáng)調(diào)了信心和方法的重要性。他贊同汪林朋提出的“命運(yùn)共同體”理念，即各方需緊密合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，單靠一方力量難以突破瓶頸，只有居然、天貓、經(jīng)銷(xiāo)商、工廠四方齊心協(xié)力，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破與發(fā)展。他呼吁經(jīng)銷(xiāo)商積極參與居然和天貓的618活動(dòng)，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，進(jìn)而增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。

(文章來(lái)源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)