開辟銷售增長新通道 中國泛家居“一帶 一路”國際合作大會召開

3月11日，2024首屆中國泛家居“一帶 一路”國際合作大會（閉門會議）在廣州成功舉辦，本屆大會由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會指導(dǎo)，“一帶 一路”國際合作發(fā)展（深圳）研究院、廣東民營企業(yè)進(jìn)出口商會、泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫聯(lián)合主辦，旨在幫助家居企業(yè)探索“出海”路徑，開辟銷售增長新通路。

歐派、索菲亞、志邦、金牌、大自然、新明珠、慕思、耀東華等頭部家居企業(yè)代表出席了此次會議。

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（全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長明占喜主持會議）

會上，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副會長、廣東耀東華集團(tuán)的董事長曾敏華在致辭中指出，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)態(tài)勢穩(wěn)定，但不確定性因素較多，泛家居行業(yè)也面臨著前端的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他建議，家居企業(yè)應(yīng)借助共建“一帶 一路”倡議的東風(fēng)，整合國內(nèi)外資源，積極開拓國際市場，提升我國家居品牌在全球市場的競爭力和影響力。

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（全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副會長、廣東耀東華集團(tuán)的董事長曾敏華）

深圳大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)研究中心主任、一帶 一路國際合作發(fā)展（深圳）研究院院長、深圳市國際交流合作基金會副理事陶一桃教授表示，“一帶 一路”國際合作發(fā)展（深圳）研究院與家居行業(yè)、企業(yè)的合作是一個(gè)全新的開始，雙方要優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠共贏，推動項(xiàng)目合作落地。她提出，每個(gè)企業(yè)不僅需要有資本、有技術(shù)，更要有思想、有觀念，在開拓國際市場的同時(shí)，提升對高質(zhì)量發(fā)展、高水平開放的認(rèn)知能力，讓企業(yè)發(fā)展的觀念和步伐走在前面。

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（深圳大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)研究中心主任、一帶 一路國際合作發(fā)展（深圳）研究院院長、深圳市國際交流合作基金會副理事陶一桃）

廣東民營企業(yè)進(jìn)出口商會執(zhí)行會長兼秘書長江夢敏介紹道，目前，廣東民營企業(yè)進(jìn)出口商會已建立完整的泛家居市場數(shù)據(jù)庫，吸納了廣泛的買手資源，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場分析和產(chǎn)品定位服務(wù)，積極幫助企業(yè)了解海外市場動態(tài)和趨勢，提升企業(yè)國際競爭力。本次大會的召開以及泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫的成立，主要目的都是為了更好地為企業(yè)對接資源，從而更好地服務(wù)企業(yè)。

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（廣東民營企業(yè)進(jìn)出口商會執(zhí)行會長兼秘書長江夢敏）

江門薩芬奇燈飾有限公司董事長覃立陶表示，泛家居中小企業(yè)的新賽道轉(zhuǎn)型，首先要從思維方式的轉(zhuǎn)變開始。一方面，要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值，打造具有核心競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，要積極拓展海外市場，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)國際競爭力。

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（江門薩芬奇燈飾有限公司董事長覃立陶）

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（戰(zhàn)略合作簽署儀式揭牌）

在主題演講環(huán)節(jié)，越南駐廣州領(lǐng)事館領(lǐng)事陳廷武海介紹了越南本土的一些市場情況。他表示：“近年來，越南消費(fèi)者對生活空間、家居藝術(shù)審美的要求日益提高，越南人口總數(shù)也不斷增長，現(xiàn)已成為一個(gè)潛力巨大的市場。

房屋、辦公室、酒店、會展等場地和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求為家居裝飾行業(yè)提供了越來越多的發(fā)展機(jī)遇。中國擁有目前世界上最大規(guī)模的家居裝飾生產(chǎn)商集群，而越南需要在國內(nèi)健全供應(yīng)鏈，更歡迎國外企業(yè)來投資辦廠。我相信，越南和中國也將開展更多合作經(jīng)貿(mào)往來，為推動多邊經(jīng)貿(mào)投資關(guān)系做出務(wù)實(shí)的貢獻(xiàn)。”

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（越南駐廣州領(lǐng)事館領(lǐng)事陳廷武海）

“一帶 一路”國際合作發(fā)展（深圳）研究院副院長高興民在演講中指出，“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 品牌出海”是工業(yè)大國走向工業(yè)強(qiáng)國的必然選擇，共建“一帶 一路”倡議為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、品牌出海提供了豐富的機(jī)遇和廣闊的空間，同時(shí)也為出海企業(yè)創(chuàng)造了良好的國際營商環(huán)境。

“家居企業(yè)要從產(chǎn)品低價(jià)競爭走向品牌的價(jià)值較量，擺脫低端價(jià)格戰(zhàn)和貼牌生產(chǎn)的窘境，用自主品牌和核心技術(shù)占領(lǐng)價(jià)值鏈的高地，從行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定的旁觀者、接受者變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的參與者，最終成為標(biāo)準(zhǔn)制定的主導(dǎo)者，以此贏得全球市場的尊重。”

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（“一帶 一路”國際合作發(fā)展（深圳）研究院副院長高興民）

全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會國際交流合作委員會執(zhí)行秘書長、泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫常務(wù)院長楊通兵作就職主題報(bào)告時(shí)表示，在國內(nèi)家居市場競爭非常激烈的當(dāng)下，海外市場仍有足夠可拓展的空間，家居企業(yè)應(yīng)進(jìn)行深度外延，從戰(zhàn)略上做好出海準(zhǔn)備。

他介紹，泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫成立的初衷，就是組織資深專家學(xué)者形成智囊團(tuán)，為家居企業(yè)做全球化戰(zhàn)略布局，提供戰(zhàn)略咨詢、金融服務(wù)、法律援助等，同時(shí)鏈接國際優(yōu)質(zhì)買家和項(xiàng)目，助力企業(yè)成為全球化的建材家居服務(wù)商。

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（全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會國際交流合作委員會執(zhí)行秘書長、泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫常務(wù)院長楊通兵）

沙特粵商會常務(wù)副會長韋玥介紹道：沙特阿拉伯保障房項(xiàng)目是沙特“2030愿景”的重要內(nèi)容之一，也是沙特政府重點(diǎn)推動的民生工程，旨在引進(jìn)先進(jìn)建筑技術(shù)體系，改善國民居住條件；這給中國家居企業(yè)提供了出海銷售和完善海外供應(yīng)鏈的時(shí)機(jī)，沙特粵商會愿同泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫一道賦能家居企業(yè)，幫助家居企業(yè)在沙特落地，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)和運(yùn)營。

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（沙特粵商會常務(wù)副會長韋玥）

“一帶 一路”國際合作發(fā)展（深圳）研究院企業(yè)聯(lián)盟秘書長羅森柏表示，為了保障企業(yè)出海的安全順暢，研究院在海外構(gòu)建智庫 產(chǎn)業(yè)園新模式，為企業(yè)出海推出全立體方案、全領(lǐng)域賦能、全過程陪伴的服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外本土化，利用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)與合作伙伴建立良好的溝通合作關(guān)系。

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“一帶 一路”國際合作發(fā)展（深圳）研究院企業(yè)聯(lián)盟秘書長羅森柏

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論壇環(huán)節(jié)

論壇環(huán)節(jié)由商協(xié)會、智庫和企業(yè)代表共同參與，在論壇嘉賓的思想交流碰撞中，為家居企業(yè)出海分享了一些經(jīng)驗(yàn)，提供了一些有益的借鑒。

沙特粵商會常務(wù)副會長韋玥表示：通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，沙特阿拉伯市場在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面還存在大量需求，他們需要中國先進(jìn)的家居產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)輸出，從而共同提升當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏健τ诩揖悠髽I(yè)出海，她給出的建議是盡快行動起來，走出去多交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，要在流動中促發(fā)展。

泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫成都執(zhí)行院長黎銳介紹了目前西南地區(qū)家居企業(yè)尤其是川派家居的發(fā)展情況。“川派家居企業(yè)百煉成鋼，反應(yīng)快、肯學(xué)習(xí)、能吃苦，擅長精耕細(xì)作，自身擁有許多優(yōu)勢，但目前出海情況還處于萌芽期，接下來要積極探索海外市場的商機(jī)，抱團(tuán)走出去。”

江門薩芬奇燈飾有限公司董事長覃立陶分享了自己企業(yè)做外貿(mào)訂單的一些經(jīng)歷，他認(rèn)為由于信息差異形成了認(rèn)知差異，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、對中國制造的固有偏見等，造成了海外客戶對中國企業(yè)的不信任，中國企業(yè)要攜手走出去，商協(xié)會各平臺要起到橋梁的作用，讓世界知道中國質(zhì)造的力量。

泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫執(zhí)行院長楊通兵針對企業(yè)出海遇到的一些問題給出了解答。“‘一帶 一路’倡議下，出海是個(gè)好時(shí)機(jī)，為了解決大家的問題我們也聯(lián)合了鏈接全球各地的三十幾個(gè)粵商會，為企業(yè)家們及時(shí)提供資訊和幫助，大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致、自強(qiáng)不息，發(fā)揚(yáng)中國品牌的價(jià)值，讓中國品牌暢行世界。”

菲米爾家居董事長冷馬金作為家居行業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，中國家居企業(yè)應(yīng)該有更遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略布局，在不急功近利的前提下保持充分的自信，把自己沉淀的成果推向世界，輸出想法和智慧，讓全球消費(fèi)者都能了解到中國企業(yè)的創(chuàng)新與活力。

法迪奧外貿(mào)總監(jiān)盧耀韜列舉了一些法迪奧在出海過程中做的策略調(diào)整供大家借鑒。“中國市場與海外市場有很大不同，我們在產(chǎn)品研發(fā)上都盡量去迎合海外消費(fèi)者的不同需求，在品牌IP打造、品牌傳播渠道和獲客方式等方面都做了一些調(diào)整。當(dāng)看到中國的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、方案備受認(rèn)可時(shí)會有很大的滿足感。”

米奧蘭特海外獨(dú)立展覽公司研究院院長莊展建議，企業(yè)如果有拓展海外市場的打算，要提前做好準(zhǔn)備，尤其是語言和跨文化營銷方面，以戰(zhàn)代訓(xùn)、小步快跑，同時(shí)也要提前深度調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌觯邪l(fā)迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品才能夠迅速引爆當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

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泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫 &“一帶 一路”國際合作發(fā)展（深圳）研究院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

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泛家居“一帶 一路”國際交流合作智庫 & 沙特粵商會& Lamonarca國際設(shè)計(jì)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

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