大家居行業營銷創新力誰最強？30家品牌給出了答案

營銷創新，是企業創新能力的核心構成，也是打破同質化競爭、實現脫穎而出的一種關鍵路徑。一定程度上，營銷創新能力的強弱，決定了競爭力的高低，深度影響市場份額的大小。

大材研究鄧超明認為，就營銷創新本身來講，至少可以從三個方面入手：

一是尋找差異化，就是走不一樣的路線，跟其他企業區別開，從產品、價格、渠道、促銷、服務等多個環節入手，都可以找到差異化的打法。

二是擁抱新思維，使用新工具，開發新渠道，搶占新流量，搶先一步占領新的客戶資源，自然也是創新。

三是制造新鮮感，以新鮮的體驗吸引客戶，例如新鮮的廣告、文章、短視頻、直播、人物、產品、門店場景、套餐、優惠活動等，以新鮮感實現營銷創新力的升級。

近幾年里，大家居行業進入了營銷創新的高峰時刻，不斷有創新案例登場，引得觀察者拍案叫絕。

僅是2023年以來，就有多家品牌表現出了較強的營銷創新力，無論是品牌傳播、經銷商合作賦能、零售方面的創新，還是裝企渠道開發、線上獲客、大型活動等環節，都有不錯的手筆。

基于全年度信息的收集，大材研究初步篩選出30家企業，組成《大材群英榜：2023—2024年營銷創新力品牌30強》，包括富森美、德爾地板、顧家家居、恒潔衛浴、林氏家居、夢天木作、慕思、紅星美凱龍、TATA木門、舒達床墊、夢百合、百得勝等。

以及芝華仕、歐派家居、九牧廚衛、美克家居、瑪格家居、金可兒、博洛尼、好萊客、世友地板、莫干山、志邦家居、居然之家、皮阿諾、中國家博會、法獅龍、三棵樹、掌上明珠、兔寶寶等。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

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以下是部分企業的簡短點評：

富森美：實施全域營銷，創新動作高頻次落地，既有1+3新營銷的戰略框架，依托具有場景感的商場，將獲客端口前移，天地人網齊頭并進，建立覆蓋城市各個角落的引流獲客網絡，同時以新零售聯盟、地板社、品牌商戶聯合營銷等措施，聯合展開營銷創新。

既有萬人家博會、BIG DAY、尖叫618等大型營銷活動的持續推進，又有設計師沙龍、社群、小區、直播帶貨等落地活動的高頻次實施，又有線上全渠道流量的運營，成功構筑起新一代家居賣場的流量架構。

德爾地板：在傳統的地板行業努力探索，以營銷創新加速業務開發，頗為典型的是風云惠這種大型活動的推進，持續舉辦多年，成效顯著。并在2023年里重點投入體育營銷，繼續布局達人種草、直播等線上流量運營。

顧家家居：從春日煥新季到618熱愛季、亞運營銷，多場大型活動帶動市場熱度。新一代好沙發及舒適系統2.0、沁爽科技床墊爆款營銷，非常精準有力地提升產品銷售。

恒潔衛浴：煥新城市計劃巧妙地呼應了存量房翻新裝修、老舊小區改造等市場潮流，多場活動落地，多個城市布局，成為2023年以來的一道風景。

閃裝2.0的實現，則將衛浴行業的服務營銷推動了新高度。恒潔品牌主張代言天團的出現，代言人覆蓋三大領域，一定程度上打破了傳統代言營銷的做法。

林氏家居：一向是電商營銷與爆款產品營銷領域的高手，618美好生活季、雙11大促均給出了漂亮的成績單，其創新體現在各種運營細節中。住進偏愛里的發布會，備受關注，所發布的新品再次贏得廣泛關注。

夢天木作：高頻次舉辦的設計師活動，有效助推木作戰略的轉型與持續落地，并給出了設計師營銷的新樣板。全案營銷的探索，木作旗艦店的改造升級，呈現從木門到木作的波瀾壯闊。

慕思：國際籃球全明星嘉年華、睡眠文化之旅等主題活動，都是極大的手筆，尤其是邀請多位國際籃球明星集結，成為一時熱點。邀請辛巴直播帶貨，無論結果如何，成功掀起波瀾。

紅星美凱龍：315、818FUN肆嗨購節等大型營銷活動，找準了自己的節奏。以家具家電保養保潔為特色的服務營銷，表現出一家賣場深耕服務競爭力的勇氣。

世友地板：全健康2.0標準問世與傳播，打開了產品營銷的新局。世友云店數字化營銷工具，以門店為核心推動新零售；從超級零售賦能到裝企渠道的合作推進，世友邁上了營銷創新力提升的又一波征程。

歐派家居：從598裝滿家套餐營銷到699元每平米櫥柜衣柜惠民風暴，均掀起一片波瀾，一定程度上加速市場洗牌。

聯手新華客戶端推出“美好生活煥新季”，重金補貼的做法看似不新鮮，但表現出了營銷的大氣魄。大家居217運營模式等經營管理層面的創新，則給市場爭奪提供了力量加持。

百得勝：5級高色牢度水漆木皮柜墻門系統、8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳、水漆團標、水漆整家等水漆產品與戰略營銷，既強化了百得勝的差異化競爭優勢，同時給定制家居市場帶來全新的體驗。

百兒未來家改造計劃的實施，為少兒用戶群體提供高價值的方案，進一步突出了百得勝在健康方面的優勢。

總體而言，這些品牌表現出銳意進取的狀態，或圍繞主題營銷活動展開創新，或在營銷方式與內容上尋求新花樣，或在營銷賦能上采取新措施，或從價格、渠道、服務等關鍵點入手展開創新，不斷為競爭力加分，一定程度上實現了“功不唐捐，玉汝于成”。

(文章來源：大材研究，侵刪)