千年舟金華經(jīng)銷商錢志剛：打造產(chǎn)品吸引力

作為家居板材行業(yè)中的佼佼者，千年舟自成立之初起便以堅(jiān)定的品牌理念，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和不俗的服務(wù)體驗(yàn)被行業(yè)及市場所知悉。二十余年的砥礪前行，千年舟收獲贊譽(yù)不斷，龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍化身為千年舟的大兵小將，與品牌一起深耕市場，在開拓創(chuàng)新的道路上不斷前行。

本期《同舟共話——千年舟優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談》來到了浙江金華，與金華金東區(qū)經(jīng)銷商錢志剛展開了深度對話，聆聽他在終端市場風(fēng)生水起的奧秘。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

沒有一個(gè)人的成功是機(jī)緣巧合，縱橫終端市場多年，浙江金華經(jīng)銷商錢志剛逐步完善自身競爭優(yōu)勢，正如他所言，始終保持創(chuàng)新能力，才能具備持久的吸引力和競爭力。

一個(gè)品牌的成功，更是匯聚了無數(shù)人持之以恒的付出，在與千年舟攜手奮進(jìn)的道路上，金華金東區(qū)經(jīng)銷商錢志剛始終以個(gè)人與企業(yè)的共同利益為目標(biāo)，秉承著與品牌相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的大局觀，真正實(shí)現(xiàn)了與品牌的雙向奔赴。

PART 采訪實(shí)錄

千年舟浙江金華經(jīng)銷商錢志剛

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者 

錢總您好，您在金華經(jīng)營千年舟多久了？什么機(jī)緣促使您選擇了千年舟？

錢志剛

我們其實(shí)做千年舟已經(jīng)20多年了，從千年舟的前身華海木業(yè)開始，我們就一直在跟陸董這邊合作，陸董在市場的敏銳性和創(chuàng)新性，包括一些先進(jìn)的營銷策略等方面都具有超強(qiáng)的意識，因此他在行業(yè)處于領(lǐng)先的地位，在他的引導(dǎo)下，我們毅然決然地加入了千年舟這個(gè)大家庭。

在這么多年的合作中，千年舟會有計(jì)劃地推出一些新的產(chǎn)品，一個(gè)季度出一系列的產(chǎn)品，包括它的新花色也非常豐富，每年都會有幾十個(gè)花色上樣供我們選擇，所以在市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新方面，千年舟具有很大的優(yōu)勢。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者 

對于日10萬+的這樣的成績，能否跟我們分享下渠道拓展、終端營銷方面的經(jīng)驗(yàn)？

錢志剛

日10萬+這個(gè)成績，是要感謝我們一直以來的合作伙伴，包括裝修公司，還有二級分銷商，像金華當(dāng)?shù)乇容^有名的明家裝飾、福冠裝飾、還有浙派的良工裝飾等伙伴的共同努力。

平時(shí)千年舟有新的產(chǎn)品和花色推出，我們都會第一時(shí)間上門對他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們對千年舟的產(chǎn)品了解得更加透徹，以此進(jìn)一步提升我們的市場份額。

在終端營銷方面，我們致力于產(chǎn)品的展示和給客戶一個(gè)舒適的展示區(qū)，讓客戶直觀地感受到不同風(fēng)格所帶來的不同感受，像我們剛才所在的展廳，就是今年剛裝修好的，里面涉及了很多不同的風(fēng)格和色系，包括新中式、現(xiàn)代簡約風(fēng)，都是近幾年客戶比較偏愛的風(fēng)格，我們的優(yōu)勢就是讓客戶一進(jìn)來就能感受到一種家的感覺，增加客戶的購買欲望，以應(yīng)對市場不同的環(huán)境。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者 

與千年舟攜手共進(jìn)的這些年中，品牌總部對經(jīng)銷商有哪些幫扶政策？

錢志剛

總部對我們經(jīng)銷商是一直大力扶持的，這是企業(yè)共同發(fā)展的目標(biāo)。總部經(jīng)常對我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持，還有一些廣告投入，比如在金華當(dāng)?shù)厥兄行模€有市場，以及一些公共設(shè)施上面，都會有千年舟相關(guān)的廣告，不僅增加我們在當(dāng)?shù)氐钠放浦龋仓鸩阶屒曛圩兂杉矣鲬魰缘漠a(chǎn)品。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者 

您如何總結(jié)2023年？對2024年有哪些新的期望？

錢志剛

在2023年我們?nèi)〉昧孙@著的收獲，在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~和品牌營銷力有了顯著的提升。得益于我們在這一年中始終保持著產(chǎn)品的創(chuàng)新，落實(shí)一些新穎的營銷策略，成功吸引了更多消費(fèi)者選擇千年舟這個(gè)品牌。

展望2024年，面對競爭更加激烈的市場環(huán)境，我們要持續(xù)保持創(chuàng)新能力，打造產(chǎn)品吸引力。對于2024年需要顯著提升的方面，我概括了四點(diǎn)：

一是做人才培訓(xùn)，

二是提高產(chǎn)品培訓(xùn)，

三是加強(qiáng)數(shù)字化管理，

四是堅(jiān)持做好售后服務(wù)，

通過多方面的完善，來應(yīng)對變化多端的市場，繼續(xù)在市場穩(wěn)固千年舟產(chǎn)品的競爭力。

(文章來源：千年舟公眾號，侵刪)