地板網(wǎng)教您選品牌之不同類型的經(jīng)銷商選擇品牌應(yīng)該怎么選？

經(jīng)營有道，選對品牌是第一步，也是關(guān)鍵的一步。

雖然目前地板行業(yè)未來被許多經(jīng)銷商所看好，但一個殘酷的現(xiàn)實是：目前地板行業(yè)確實非常之內(nèi)卷，對于從未真正從事過地板行業(yè)的年輕人、從傳統(tǒng)建材品類跨界而來的老經(jīng)銷商、身處家居產(chǎn)業(yè)鏈后端想換品類的經(jīng)銷商等這類地板小白們而言，如何選擇一家適合自己的地板品牌？

這里地板網(wǎng)專門根據(jù)經(jīng)銷商不同的類型應(yīng)該怎么選擇地板品牌，給出了幾個建議：

地板行業(yè)品牌眾多，年輕人創(chuàng)業(yè)選擇地板行業(yè)，到底如何選品牌？地板網(wǎng)給你四點建議。

了解自己就是選好品牌的第一步。首先要想好自己的資金實力和自身優(yōu)勢，是有渠道資源？還是有客戶資源等等？如果資金實力和資源都不大的，不建議做投資高的品牌；

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

二是要了解當?shù)厥袌觯袌龅囊?guī)模和消費人群等等，三四線城市的縣級市場一般不會很大，規(guī)模不大，不建議做高端品牌，從了解當?shù)厥袌鲆?guī)模消費人群等情況，就可以判斷哪些品牌能幫你賺到錢，更適合自己。

最后看品牌定位和品牌市場影響力，去選擇合適自己的品牌。從自己了解的當?shù)厥袌鋈ハ耄男┢放频娜巳菏欠袭數(shù)厥袌龅模渴窍M人群喜歡的并愿意買單的？一般來說，品牌越大，影響力就越大，但不同品牌在區(qū)域的表現(xiàn)有所不同，年輕人創(chuàng)業(yè)要找的不一定是最大的品牌，而是在自己所在區(qū)域里表現(xiàn)好的品牌，這種品牌會更有機會。

有一些傳統(tǒng)建材行業(yè)或者成品家具行業(yè)最近幾年增長幅度有限，所有有很多經(jīng)銷商想轉(zhuǎn)型到地板行業(yè)上。所以如果你之前是二三線品牌的普通經(jīng)銷商，既沒有大品牌的加持，生意也做的一般，這類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行做地板的風險就顯得比較大了。

但也不是全部老品類的建材經(jīng)銷商就都不適合做地板。這些經(jīng)銷商跨界做地板，最容易成功的有三類：第一類是已經(jīng)在操盤一二線知名品牌的大商，第二類是正在操盤一二線知名品牌的普商，第三類是正在操盤二三線中等品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

第一類的大商，往往已經(jīng)走到了公司化運營的階段，可以通過并購、收購等動作拿到當?shù)氐牡匕宕笃放平?jīng)營權(quán)，根據(jù)自身實力能拿多大拿多大，最好是行業(yè)的頭部品牌；

第二類的經(jīng)銷商則適合去找擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的地板品牌，這些品牌往往擁有一定品牌知名度，就產(chǎn)品而言相對更加出眾，這樣可以配合經(jīng)銷商正在經(jīng)營的一線地板品牌，來獲取更好的流量和綜合利潤。

第三類的經(jīng)銷商，既然能夠?qū)⒍€的品牌經(jīng)營得很好，那么往往自身的團隊管理能力產(chǎn)品服務(wù)能力都很強，這類經(jīng)銷商找地板品牌的目的，往往是和自己的主業(yè)形成產(chǎn)品配套，給自己做品類的擴充，這類經(jīng)銷商適合找特色地板品牌，比如品類有特色，設(shè)計有特色或者某個單品有特色的品牌。

（圖片來源：生活家地板，侵刪）

總結(jié)起來就是老品類的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行做地板，仍然需要考慮自身資源匹配問題，力求與原有主業(yè)形成跨合力，把自身優(yōu)勢放到最大。

家居建材傳統(tǒng)后端如窗簾、墻布等行業(yè)的中小經(jīng)銷商，往往面臨著市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激烈的狀況，雖然每年的營業(yè)額都不低，但利潤卻是一年不如一年。

經(jīng)銷商們往往會認為是正在經(jīng)營的行業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈里太靠后了，所以才想轉(zhuǎn)做地板等靠前端一點的行業(yè)，但是本身往往在建材銷售方面又毫無經(jīng)驗。現(xiàn)在動輒加盟一個品牌前期的投入要近百萬，這無疑對這部分經(jīng)銷商來說壓力很大。

地板網(wǎng)給這類經(jīng)銷商的建議是不要做一線品牌，一方面因為這類經(jīng)銷商很難拿到在所在城市一線品牌的代理權(quán)；另一方面就算勉強拿到了，高業(yè)績的壓力對這類經(jīng)銷商來說也很難扛得住。

相反，選擇高性價比的特色二三線品牌和區(qū)域的強勢品牌可能更合適，比如一些有穩(wěn)定的品質(zhì)和較高的性價比，比較適合在區(qū)域市場運作的品牌，又或者是原來是區(qū)域品牌，現(xiàn)在大力開拓全國的市場，對經(jīng)銷商的扶持力度很大的二線潛力品牌。這樣，這類經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力也不大，可以把大品牌的高投資省下來用在引流推廣和團隊拓展的方面，等真正具備了資金實力與經(jīng)驗團隊，再去挑戰(zhàn)一些大品牌也不遲。

最好的未必適合，適合的才是最好。經(jīng)銷商，尤其轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，選品牌是一定要勝之又慎，地板網(wǎng)希望經(jīng)銷商朋友都能夠因地制宜，綜合區(qū)分利弊，真正做到適合自己的品牌。

這類經(jīng)銷商大多沒有接觸過大的品牌，也沒有享受過大品牌帶來的紅利，有賺到一點錢，但沒有賺到什么大錢。現(xiàn)階段面臨品牌升級的原因，往往是客源減少，而原有代理的品牌在產(chǎn)品和設(shè)計上都沒有優(yōu)勢，團隊也趨于老化無法適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展。可能雜牌做久了，上述這些問題困擾了經(jīng)銷商很久，所以這類經(jīng)銷商都傾向于找個大品牌。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

但是地板網(wǎng)想說的是，大品牌相對起來產(chǎn)品和設(shè)計上確實做得更好，供應(yīng)鏈售后方面也更到位，利用好大品牌的知名度還能吸引更多客戶，能享受到品牌帶來的紅利，但是經(jīng)銷商仍要看好自身市場資源與大品牌的匹配度，一線大牌是否早已布局？競爭壓力是否很大？

這種時候要強行在本地做個大品牌，無論是廠家對市場布局的高要求，還是代理權(quán)置換的高成本，這種代價都是這類經(jīng)銷商需要綜合去考慮是否可以承受的。所以相對起來最明智的選擇，還是找一個具備產(chǎn)品差異化，具備潛力股性質(zhì)的高成長型地板品牌會更合適一點。

大品牌也好，小品牌也罷，其實合適自己才最重要。

世界上沒有100%賺錢、沒有風險的生意，也沒有哪一個品牌保證加盟了一定能成功！“打鐵還需自身硬”這句話永不過時，不管代理什么品牌，能不能賺錢，最主要還是看你自己。

在此致敬各位正在加入和已經(jīng)加入地板行業(yè)經(jīng)營者：在經(jīng)營地板事業(yè)的道路上，選擇對了，付出的努力，都不會被辜負！一起為美好的未來，加油努力！