地板網(wǎng)教您選品牌——經(jīng)銷商選擇地板品牌必須了解的6個問題

地板行業(yè)是國內(nèi)家居建材行業(yè)發(fā)展較早的傳統(tǒng)品類，受益于房地產(chǎn)市場的高歌猛進和對外貿(mào)易的繁榮，我國的地板行業(yè)迎來長期增長，銷售規(guī)模已多年穩(wěn)定在8~9億㎡/年左右，而且跑出了一批主力品牌。行業(yè)成熟加上建立起了穩(wěn)固的消費認知，地板行業(yè)一直是想從事家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商們落店的熱門選擇。

然而，對于沒有行業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商們而言，無論開哪類建材門店，都會面臨成本和營收壓力，要考慮可操作性。這里地板網(wǎng)為想開個地板門店的經(jīng)銷商們準備了6個與地板行業(yè)招商加盟相關(guān)方面的問題，趕緊收藏起來吧！

從競爭格局來看，地板家居行業(yè)品牌眾多，行業(yè)低端產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，競爭態(tài)勢分散，集中度較低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的競爭特點。

（圖片來源：生活家地板，侵刪）

到2022年底，全國地板企業(yè)持有量約有3000多家。地板行業(yè)按營收規(guī)模來分析，營收超過50億的企業(yè)有2家，超過20億的企業(yè)有2家，超過10億的企業(yè)有5家左右，超過5個億的大概在10家。主流生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)年產(chǎn)值在1-2億左右，所以一個地板企業(yè)年產(chǎn)值能達到1億以上，即表明這個企業(yè)已經(jīng)不算太小了。

我國地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域主要分布在華東、華南、東北等地。經(jīng)過多年發(fā)展，已形成了以浙江南潯為首的實木生產(chǎn)之都、江蘇橫林為首的強化復合地板生產(chǎn)之都、浙江安吉竹地板生產(chǎn)之都以及東北三層實木復合地板生產(chǎn)基地等集中區(qū)域。

l 浙江南潯的代表品牌有：世友地板、大友地板、方圓地板、天格地板、康輝地板

l 江蘇橫林的代表品牌有：貝爾地板、歐象地板、凱萊地板

l 浙江安吉的代表品牌有：雙虎竹地板、宇暉竹地板

l 其他地區(qū)的代表品牌有：圣象地板、菲林格爾地板、揚子地板、富森地板

地板產(chǎn)品的體驗、購買、成交，依然以線下主流家居賣場和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道為主。隨著流量由多元化向碎片化演變，地板品牌獲取流量的邏輯與方式悄然生變，客流結(jié)構(gòu)和用戶消費習慣也隨之改變，過分倚重單一渠道的經(jīng)營體系難以為繼，精細化管理的多元渠道經(jīng)營模式已然成為大勢所趨。

（圖片來源：安信地板，侵刪）

在此背景下，地板企業(yè)積極深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，大力推進大宗業(yè)務渠道發(fā)展，積極拓展線上營銷渠道，用多元化的渠道策略，追求業(yè)績的持續(xù)增長。

l零售渠道:經(jīng)銷商專賣店銷售模式（To C）;

l大宗業(yè)務渠道（To大B）

l整裝、家裝渠道（To小B）

l線上O2O渠道（To C）

2022年，受到上游原材料大漲，下游樓市不景氣銷售乏力，地板行業(yè)受到“兩面夾擊”，企業(yè)的利潤空間相比以往有所下降。從盈利情況來看，5大地板上市公司毛利率普遍在20~30%左右。

但如果單看零售渠道，品牌地板的終端毛利率還是能維持在40%以上的；另外一些不追求全品類，以特色差異化產(chǎn)品為亮點的品牌也維持著不錯的毛利率。隨著部分有實力的地板企業(yè)進入大家居領(lǐng)域，以及消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品需求的增加。整體來說，地板行業(yè)仍然是一個能夠為經(jīng)銷商提供持續(xù)盈利回報的行業(yè)。

地板行業(yè)的招商模式主要有傳統(tǒng)的企業(yè)自主招商、行業(yè)展會招商、線上平臺招商幾種形態(tài)。

①企業(yè)自主招商模式：一般企業(yè)會有獨立的招商部門負責品牌招商工作，通過企業(yè)自媒體宣傳、線上線下招商廣告投放形式進行推廣，有明確目標的經(jīng)銷商可以通過搜索品牌名稱或招商廣告上的聯(lián)系方式去找到該企業(yè)。

（圖片來源：大王椰地板，侵刪）

②行業(yè)展會招商：每年地板行業(yè)有幾個大型展會，有一定規(guī)模的企業(yè)會通過行業(yè)展會進行品牌宣傳和集中開展招商工作。比較知名的全國性地板行業(yè)展會有：中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會等。同時每年還有各個區(qū)域地板行業(yè)專業(yè)展會定期開展。

*地板網(wǎng)為您提供了2024年全年地板行業(yè)重要展會目錄，有需要的經(jīng)銷商可以直接點擊鏈接查看。

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③線上平臺招商：以地板網(wǎng)為代表行業(yè)專業(yè)招商加盟平臺與眾多地板行業(yè)品牌都已達成合作，以地板網(wǎng)為例，通過招商誠信認證品牌篩選機制及招商嚴選品牌的評估機制，為經(jīng)銷商提供專人一站式的招商加盟服務，還可以額外享受平臺專享的福利優(yōu)惠和企業(yè)招商政策。

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品牌地板企業(yè)在零售渠道采用的基本都是品牌專賣門店模式，經(jīng)銷商開設的門店位置最好是建材商城附近或大型家居建材賣場內(nèi)。店面大小根據(jù)品牌要求不同，集中在80平米以上。經(jīng)銷商并且最好有1年以上建材行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，并準備30萬左右資金。

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以上就是地板網(wǎng)為您總結(jié)的，選品牌前必須了解的6個重要問題。

選擇加盟品牌，不是要選最好的，而是要結(jié)合自身情況，選到優(yōu)質(zhì)的、更適合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需謹慎，選品牌更要多做功課多方考察全面評估，才能盡可能降低投資風險！

地板網(wǎng)通過多年對地板行業(yè)各大品牌以及產(chǎn)品的深度了解，不斷為經(jīng)銷商提供行業(yè)內(nèi)更優(yōu)質(zhì)加盟品牌以及全方位的加盟服務保障，幫助您更快，更好，更省的找到適合自己的品牌。有需要的可以聯(lián)系我們的加盟管家，了解很多合適你的地板品牌！