地板網(wǎng)教您選品牌——經(jīng)銷(xiāo)商選擇地板品牌必須了解的6個(gè)問(wèn)題

地板行業(yè)是國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)發(fā)展較早的傳統(tǒng)品類(lèi)，受益于房地產(chǎn)市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)和對(duì)外貿(mào)易的繁榮，我國(guó)的地板行業(yè)迎來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)，銷(xiāo)售規(guī)模已多年穩(wěn)定在8~9億㎡/年左右，而且跑出了一批主力品牌。行業(yè)成熟加上建立起了穩(wěn)固的消費(fèi)認(rèn)知，地板行業(yè)一直是想從事家居建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們落店的熱門(mén)選擇。

然而，對(duì)于沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商們而言，無(wú)論開(kāi)哪類(lèi)建材門(mén)店，都會(huì)面臨成本和營(yíng)收壓力，要考慮可操作性。這里地板網(wǎng)為想開(kāi)個(gè)地板門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商們準(zhǔn)備了6個(gè)與地板行業(yè)招商加盟相關(guān)方面的問(wèn)題，趕緊收藏起來(lái)吧！

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，地板家居行業(yè)品牌眾多，行業(yè)低端產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分散，集中度較低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：生活家地板，侵刪）

到2022年底，全國(guó)地板企業(yè)持有量約有3000多家。地板行業(yè)按營(yíng)收規(guī)模來(lái)分析，營(yíng)收超過(guò)50億的企業(yè)有2家，超過(guò)20億的企業(yè)有2家，超過(guò)10億的企業(yè)有5家左右，超過(guò)5個(gè)億的大概在10家。主流生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)年產(chǎn)值在1-2億左右，所以一個(gè)地板企業(yè)年產(chǎn)值能達(dá)到1億以上，即表明這個(gè)企業(yè)已經(jīng)不算太小了。

我國(guó)地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域主要分布在華東、華南、東北等地。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成了以浙江南潯為首的實(shí)木生產(chǎn)之都、江蘇橫林為首的強(qiáng)化復(fù)合地板生產(chǎn)之都、浙江安吉竹地板生產(chǎn)之都以及東北三層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)基地等集中區(qū)域。

l 浙江南潯的代表品牌有：世友地板、大友地板、方圓地板、天格地板、康輝地板

l 江蘇橫林的代表品牌有：貝爾地板、歐象地板、凱萊地板

l 浙江安吉的代表品牌有：雙虎竹地板、宇暉竹地板

l 其他地區(qū)的代表品牌有：圣象地板、菲林格爾地板、揚(yáng)子地板、富森地板

地板產(chǎn)品的體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)、成交，依然以線下主流家居賣(mài)場(chǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道為主。隨著流量由多元化向碎片化演變，地板品牌獲取流量的邏輯與方式悄然生變，客流結(jié)構(gòu)和用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣也隨之改變，過(guò)分倚重單一渠道的經(jīng)營(yíng)體系難以為繼，精細(xì)化管理的多元渠道經(jīng)營(yíng)模式已然成為大勢(shì)所趨。

（圖片來(lái)源：安信地板，侵刪）

在此背景下，地板企業(yè)積極深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，大力推進(jìn)大宗業(yè)務(wù)渠道發(fā)展，積極拓展線上營(yíng)銷(xiāo)渠道，用多元化的渠道策略，追求業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

l零售渠道:經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式（To C）;

l大宗業(yè)務(wù)渠道（To大B）

l整裝、家裝渠道（To小B）

l線上O2O渠道（To C）

2022年，受到上游原材料大漲，下游樓市不景氣銷(xiāo)售乏力，地板行業(yè)受到“兩面夾擊”，企業(yè)的利潤(rùn)空間相比以往有所下降。從盈利情況來(lái)看，5大地板上市公司毛利率普遍在20~30%左右。

但如果單看零售渠道，品牌地板的終端毛利率還是能維持在40%以上的；另外一些不追求全品類(lèi)，以特色差異化產(chǎn)品為亮點(diǎn)的品牌也維持著不錯(cuò)的毛利率。隨著部分有實(shí)力的地板企業(yè)進(jìn)入大家居領(lǐng)域，以及消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求的增加。整體來(lái)說(shuō)，地板行業(yè)仍然是一個(gè)能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商提供持續(xù)盈利回報(bào)的行業(yè)。

地板行業(yè)的招商模式主要有傳統(tǒng)的企業(yè)自主招商、行業(yè)展會(huì)招商、線上平臺(tái)招商幾種形態(tài)。

①企業(yè)自主招商模式：一般企業(yè)會(huì)有獨(dú)立的招商部門(mén)負(fù)責(zé)品牌招商工作，通過(guò)企業(yè)自媒體宣傳、線上線下招商廣告投放形式進(jìn)行推廣，有明確目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)搜索品牌名稱(chēng)或招商廣告上的聯(lián)系方式去找到該企業(yè)。

（圖片來(lái)源：大王椰地板，侵刪）

②行業(yè)展會(huì)招商：每年地板行業(yè)有幾個(gè)大型展會(huì)，有一定規(guī)模的企業(yè)會(huì)通過(guò)行業(yè)展會(huì)進(jìn)行品牌宣傳和集中開(kāi)展招商工作。比較知名的全國(guó)性地板行業(yè)展會(huì)有：中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)等。同時(shí)每年還有各個(gè)區(qū)域地板行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)定期開(kāi)展。

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③線上平臺(tái)招商：以地板網(wǎng)為代表行業(yè)專(zhuān)業(yè)招商加盟平臺(tái)與眾多地板行業(yè)品牌都已達(dá)成合作，以地板網(wǎng)為例，通過(guò)招商誠(chéng)信認(rèn)證品牌篩選機(jī)制及招商嚴(yán)選品牌的評(píng)估機(jī)制，為經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)人一站式的招商加盟服務(wù)，還可以額外享受平臺(tái)專(zhuān)享的福利優(yōu)惠和企業(yè)招商政策。

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品牌地板企業(yè)在零售渠道采用的基本都是品牌專(zhuān)賣(mài)門(mén)店模式，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的門(mén)店位置最好是建材商城附近或大型家居建材賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。店面大小根據(jù)品牌要求不同，集中在80平米以上。經(jīng)銷(xiāo)商并且最好有1年以上建材行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，并準(zhǔn)備30萬(wàn)左右資金。

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以上就是地板網(wǎng)為您總結(jié)的，選品牌前必須了解的6個(gè)重要問(wèn)題。

選擇加盟品牌，不是要選最好的，而是要結(jié)合自身情況，選到優(yōu)質(zhì)的、更適合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需謹(jǐn)慎，選品牌更要多做功課多方考察全面評(píng)估，才能盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)！

地板網(wǎng)通過(guò)多年對(duì)地板行業(yè)各大品牌以及產(chǎn)品的深度了解，不斷為經(jīng)銷(xiāo)商提供行業(yè)內(nèi)更優(yōu)質(zhì)加盟品牌以及全方位的加盟服務(wù)保障，幫助您更快，更好，更省的找到適合自己的品牌。有需要的可以聯(lián)系我們的加盟管家，了解很多合適你的地板品牌！