告別拍腦袋，“知底知根知天地”的任務確定法！

加盟時，企業為保證銷售業績，都會在《授權經營合同書》里對經銷商做出年度、季度及月度的銷售業績指標要求。大多數經銷商加盟后與企業簽訂這些任務目標時往往是靠三拍法：定目標時“拍腦袋”，隨口與企業簽一個任務目標，差不多就這樣吧；經營過程中拍胸脯，面對業績壓力拍胸脯說保證沒問題，一定能完成！等到了年底，發現任務目標還差一截的時候只好拍大腿，早知道我就不這么定任務啦！

這里地板網教大家一個加盟后與企業簽訂銷售目標任務時的方法，叫“知底知根知天地”目標任務法。

首先要做到知底，經銷商要盡量了解清楚目前已在經營這個品牌的經銷商的經營狀況底細，了解到與自己相似的同類經銷商過去一道兩年門店的關鍵指標，比如目標業績、實際銷售額，客單值、成交率、流量結構、毛利潤等，首先搞清楚底細，畢竟數據是不會說謊的。

第二步知根，指標好壞知道了，那就要找出提升對比的關鍵點在哪，與內部的經銷商去比，與同類型的經銷商去比，跟主要競爭對手去比，比產品結構，比銷售能力，比服務能力，渠道結構這些，然后找到自己的策略和方法，看看自己是能做得更好？還是僅此而已？

（圖片來源：圣象地板，侵刪）

第三步是知天地，知道自己所在區域市場容量是多少，了解還有多少市場的空間。明年有多少小區要交樓，有可能合作的家裝公司有多少？明確好自己這個門店團隊的規模大小，一年需要花多少工資？給多少提成？明年自己的營銷費用預算以及廣告投入預算是多少？明年全年的營銷活動推廣計劃是什么？需要花多少錢？

綜合以上三個依據，經銷商們應該就能衡量出自己第一年的銷售目標任務是多少了。

地板網建議，經銷商在簽第一年的銷售任務的時候，因為沒有實際經營經驗，與品牌也沒有合作基礎，因此一定要量力而行，相對保守一點制定自己的年度銷售目標任務，同時合同條款里要特別留意，如果完不成任務的懲罰條款是什么，免得到時候有企業扯皮。

當然，經銷商也不用過分擔心年度任務目標會定太高，最后放棄一個好品牌，錯過市場機會。因為每一個品牌的新商都會有新手保護期，企業會為了扶持新商，讓新店存活而把目標任務定得較為保守一點，以地板網多年的招商加盟服務經驗來看，一般都設定會在同類型老經銷商年度目標的60%~70%左右，具體怎么談就看每個經銷商與企業的談判能力了。