南康、佛山“搭臺”，京東、抖音“唱戲”，家居產(chǎn)業(yè)帶抱團外闖！

今年，淘寶、京東、抖音等平臺都開啟了產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃，比如京東的“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”、抖音的“產(chǎn)業(yè)帶溯源活動”等。

在政府、協(xié)會的牽頭下，不僅是頭部家居企業(yè)，一眾中小企業(yè)也開始在直播間為自己“帶貨”，并取得了不錯的成績。新經(jīng)濟時代下，只有擁抱新趨勢的企業(yè)，才有機會突圍而出，大家又該如何把握“新電商”的風(fēng)口呢？

近幾年，受宏觀經(jīng)濟和地產(chǎn)行業(yè)的影響，家居行業(yè)也在經(jīng)歷著大多數(shù)行業(yè)都會遇到的難題：行業(yè)增速開始放緩、競爭更加白熱化、市場集中度提升，越來越多中小家居企業(yè)被整合淘汰。

大大小小的挑戰(zhàn)加快了家居行業(yè)模式的迭代與創(chuàng)新的速度，不少家居企業(yè)也開始感受到危機，迫使想要走出舒適區(qū)，但傳統(tǒng)模式所帶來的掣肘，卻并沒有那么容易破除。

一方面，家居產(chǎn)業(yè)帶一直存在“大行業(yè)、小企業(yè)”的情況，大部分習(xí)慣于傳統(tǒng)坐商模式的中小商家既不會、也不懂如何“走出去”。

以全國最大的佛山順德家居產(chǎn)業(yè)集群為例，順德全區(qū)有超過3萬家家居企業(yè)，但規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)卻只有不到300家，大部分小商家慣于依賴熟客關(guān)系來進行銷售，在傳統(tǒng)賣場模式中停留越久，就越難改革。

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

另一方面，公開數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國家具業(yè)線上渠道的滲透率僅為6.9%，到了2022年則已經(jīng)上升至15%，家居行業(yè)的線上線下一體化整合正在成為新主流。但對于從線下渠道起家的經(jīng)銷商來說，要攻克線上渠道始終不容易。

劉慶明（化名）是一位南康家具廠的老板，他表示南康有很多老板做抖音都是虧本的。大家剛開始投入時都是意氣風(fēng)發(fā)，大手筆招人、裝修展廳等，但由于對平臺運營缺乏認知，最終直播間還是沒做起來，但光前期投入就兩三百萬了。

有資金實力的老板尚且如此，但還有更多的中小商家根本無力承擔(dān)直播團隊的成本。曾有商家表示，一個完整的直播團隊需要有主播、運營、場控、拍剪、客服、選品、投放等七個崗位，還要后勤等配合，光人工就得好幾萬一個月，賺來的錢還不夠給員工發(fā)工資。

最后，即便商家們有心有力發(fā)展直播事業(yè)，但要從線下走到線上，企業(yè)所要面對的消費客群也變得更加龐大，企業(yè)要如何調(diào)整品牌和產(chǎn)品的定位，也成了不少傳統(tǒng)家居企業(yè)的難題，因為這背后涉及復(fù)雜的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈，牽一發(fā)而動全身。

家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，相關(guān)部門已經(jīng)在想方設(shè)法幫助當(dāng)?shù)丶揖赢a(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。比如今年佛山順德區(qū)龍江鎮(zhèn)便發(fā)布了《龍江鎮(zhèn)鼓勵家具制造企業(yè)做強做大扶持辦法》，從設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)改造、數(shù)字化改造等方面扶持家居企業(yè)，每家企業(yè)每年最高扶持300萬元。

江西南康也打造了集家具產(chǎn)業(yè)智聯(lián)網(wǎng)和國際木材集散中心、創(chuàng)新設(shè)計中心、共享智能備料中心、共享噴涂中心、銷售物流中心于一體的“一網(wǎng)五中心”平臺，推動家具產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

但除此之外，互聯(lián)網(wǎng)平臺的扶持作用也很重要，它們可以利用新興的信息技術(shù)，將流通不暢的供應(yīng)鏈端、生產(chǎn)端、渠道端、消費端全部打通，提高產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)的數(shù)字化程度以及信息透明度，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在家居行業(yè)生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用。

家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，今年“雙11”淘寶、京東、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺都紛紛帶來了新的產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃，這也將成為家居產(chǎn)業(yè)帶變革的關(guān)鍵變量。

京東推出了 “百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”， 將攜手產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)卣⑸虆f(xié)會、服務(wù)商等合作伙伴，向全國267個產(chǎn)業(yè)帶招募新商家，并出臺10大扶持舉措，包括商家培訓(xùn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)、供應(yīng)鏈支持等，助力產(chǎn)業(yè)帶商家解決經(jīng)營難題。

《京東家電家居11.11全周期戰(zhàn)報》顯示，1000個家居品牌成交額同比增長200%以上；超2000個家電家居品牌成交額同比增長超100%，10余個家電品牌廠商成交額突破10億元。

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

抖音則聚焦南康家具、南通家紡、潮州瓷器、慈溪小家電等12大重點產(chǎn)業(yè)帶，打造了多場溯源直播，通過線下溯源、線上專場、混播及連麥的方式，帶動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家進一步打開產(chǎn)品銷路。

比如今年“雙11”知名主播羅永浩就帶著“交個朋友直播間”團隊來到南康盈海家博城，匯集了南康家具產(chǎn)業(yè)帶200多家頭部企業(yè)和商家，最終實現(xiàn)了千萬元的銷售成績。

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

淘寶在今年也加大了對產(chǎn)業(yè)帶直播的投入，并在今年7月推出了產(chǎn)業(yè)帶專項扶持政策，包括流量扶持、商家培訓(xùn)、團隊孵化等幫助，幫助更多本地產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)開播。

今年“雙11”，天貓產(chǎn)業(yè)帶直播也取得了不錯的成績，GMV超過4億，觀看直播人數(shù)超8000萬。

不過，家居新范式研究認為，產(chǎn)業(yè)帶直播不僅只是帶動產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的“外銷”，更重要的是帶動當(dāng)?shù)卣麄€產(chǎn)業(yè)鏈“向好發(fā)展”。

一方面，通過與互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，可以反向推動中小商家提升產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范生產(chǎn)流量，甚至從源頭開始調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，以更迎合消費者的需求。

歐帝奴浴室柜如今已是河南許昌長葛浴室柜產(chǎn)業(yè)帶的頭部商家，但在數(shù)年前，其還是比較典型的“小透明商家”。

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

得益于京東對產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持政策，在分析了用戶調(diào)研和消費數(shù)據(jù)后，京東建議歐帝奴聚焦于“浴室柜”的品牌定位，并委托了NGS機構(gòu)對歐帝奴進行原材料、生產(chǎn)工藝、出廠檢驗、包裝檢查等方面進行嚴格把關(guān)，進一步保障了消費者的購買信心。目前，歐帝奴旗艦店的月銷售額均在數(shù)百萬元左右。

另一方面，產(chǎn)業(yè)帶直播打破了以往的專場直播模式，通過混播、連麥、走播等多種方式，可以更深入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，讓消費者能夠從源頭開始更了解產(chǎn)品，激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣，從而促進成交。

消費者也可以通過走播模式深入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，而不是只停留在直播間，這可以讓用戶對產(chǎn)品有更充分的了解，從而促進成交。

比如在抖音的產(chǎn)業(yè)帶溯源直播中，主播會實地走訪產(chǎn)業(yè)帶商家，還會現(xiàn)場拆開蠶絲被等，通過與消費者、商家的三方互動，不僅觸達了有消費意愿的潛在客戶，也直接打消了用戶的購買顧慮。

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

最后，互聯(lián)網(wǎng)平臺與家居產(chǎn)業(yè)帶的緊密合作，還能進一步推動當(dāng)?shù)財?shù)字經(jīng)濟發(fā)展，最終讓產(chǎn)業(yè)能夠朝“高質(zhì)量發(fā)展”邁進更大一步。

今年9月，江西南康便與京東云在科技、零售、物流、產(chǎn)業(yè)等方面展開合作，通過京東云的數(shù)智供應(yīng)鏈能力，推動南康家居產(chǎn)業(yè)帶電商、物流及數(shù)字經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一直以來，南康都在全力推動直播經(jīng)濟發(fā)展，對經(jīng)濟的帶動作用也是非常顯著的。數(shù)據(jù)顯示，南康電商年交易額從2012年的不足10億元，到2022年突破700億元，目前已占江西省的五分之一，成為了當(dāng)?shù)氐闹饕?jīng)濟引擎之一。

不難看出，在互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能家居產(chǎn)業(yè)帶的過程中，數(shù)字化能力是至關(guān)重要的一點。家居產(chǎn)業(yè)帶的中小商家之所以感覺轉(zhuǎn)型難，主要是因為它們?nèi)狈κ袌鲂枨蟮募皶r了解，難以對產(chǎn)業(yè)鏈作出相應(yīng)調(diào)整，最終也難以為新生代消費者提供更合適的產(chǎn)品。

家居企業(yè)雖然處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，但家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游并非完全獨立，而是復(fù)雜的相互依賴的關(guān)系，只是在以往粗放式的發(fā)展過程中，產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游沒有形成協(xié)同效應(yīng)，才會導(dǎo)致企業(yè)與市場之間出現(xiàn)“隔閡”。

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

家居新范式研究認為，一旦缺乏能夠貫穿上中下游的數(shù)字化鏈條，整個產(chǎn)業(yè)鏈就可能出現(xiàn)多方面的痛點：

在供給端，供應(yīng)商能力可能存在參差不齊的情況，如果沒有數(shù)字化供應(yīng)鏈的把控，生產(chǎn)企業(yè)便無法更好配合下游需求進行定制，影響企業(yè)對市場的反應(yīng)速度。

在產(chǎn)品端，如果沒有強大的生產(chǎn)、倉儲、售后一體化的數(shù)字系統(tǒng)，就會造成各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的信息溝通損耗，特別是家具產(chǎn)品非標(biāo)準化程度高的商品，生產(chǎn)效率將會大大降低。

在產(chǎn)品端，售前、售中、售后是消費者服務(wù)體系的關(guān)鍵，對于安裝交付體系復(fù)雜的家居產(chǎn)品來說，“服務(wù)戰(zhàn)”將成為企業(yè)未來勝出的關(guān)鍵。

所以要推動家居產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，整個行業(yè)就要進一步擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，今年以來，多地政府也將家居產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略作為工作規(guī)劃的重要內(nèi)容之一。

比如廣東省家具協(xié)會召開了“廣東省家具行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型啟動大會”；四川出臺了《四川省關(guān)于加快新型數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)擴大升級信息消費的若干政策措施》等。

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

從家居企業(yè)的升級，到產(chǎn)業(yè)帶外闖，再到整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型，“數(shù)智化”都是家居產(chǎn)業(yè)未來必須要走的一條路，將成為幫助企業(yè)增強渠道力、產(chǎn)品力、用戶體驗力、盈利能力和競爭力的關(guān)鍵。 

不過，雖然家居行業(yè)的“數(shù)智化”升級能帶來諸多收益，但目前能夠全方位引入“數(shù)字基因”的企業(yè)畢竟還是少數(shù)，且主要集中在頭部企業(yè)中，這是因為數(shù)智化轉(zhuǎn)型是一項投入大、周期長的工作，整合起來相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性。

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

但正因如此，政府、產(chǎn)業(yè)帶、商協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)平臺等相關(guān)部門才會積極投入其中，希望通過“政府搭臺、企業(yè)唱戲、百姓受益”的模式，進一步提高商家轉(zhuǎn)型的積極性。

(文章來源：家居新范式-公眾號，侵刪)