對話樂邁石晶曾志文：以碾壓性優(yōu)勢，迎接整裝大家居時(shí)代

他是樂邁石晶的掌舵人，更是新型石晶地板材料的領(lǐng)航者，16歲進(jìn)入家居建材行業(yè)，如今已在經(jīng)營管理和產(chǎn)品創(chuàng)新中積累了長達(dá)44年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

他常說：“竭盡所能向客戶提供百分之百優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。為此，他親自帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，首創(chuàng)石晶品類并于歐美市場率先上市，市場份額逐年增長，2023年宣布石晶全屋整裝大家居戰(zhàn)略。

他，就是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長，石木塑環(huán)保材料及制品分會輪值理事長財(cái)納福諾木業(yè)（中國）有限公司董事局主 席---曾志文。《第三屆石木塑全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會》期間，中華地板網(wǎng)與曾總進(jìn)行了一次深度對話。

定得住，才叫“碾壓性優(yōu)勢”

作為行業(yè)“后起之秀”，石晶想要從眾多傳統(tǒng)的材料中搶奪客戶，就一定要爭取碾壓性優(yōu)勢，帶來天壤之別的材料革命性變革。

在談及石晶材料的特性時(shí)，“健康”是曾總提到很多次的字眼。由于石晶不同于傳統(tǒng)木材，它的主原料為廣泛分布于地球各地的天然石灰?guī)r，在生產(chǎn)時(shí)將它與高分子樹脂晶體混合，再通過一定的高溫和壓力，擠壓成型，全程無需添加任何膠水，能夠做到零醛環(huán)保無污染，且穩(wěn)定性高，集防水、防霉、防蟲、防滑、安全可回收等諸多特性于一身，同時(shí)又具有實(shí)木的自然溫潤，一經(jīng)問世就成為家裝市場的黑科技產(chǎn)品。同時(shí)，可以減少對木材資源的消耗，促進(jìn)森林資源和環(huán)境保護(hù)。

但，曾總認(rèn)為這還不夠，單一維度的優(yōu)勢不能稱為“碾壓性”，真正碾壓性的優(yōu)勢是層次上的，是在產(chǎn)品優(yōu)秀、經(jīng)營制度、技術(shù)研發(fā)、市場營銷等等各個(gè)方面都遙遙領(lǐng)先于對手，就像一根指頭再有力，也沒有拳頭的殺傷力更大，如何將拳頭握得更緊，這與戰(zhàn)略定力有關(guān)系。

因此，樂邁石晶全屋整裝大家居戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。

創(chuàng)領(lǐng)新整裝，奔赴新使命

隨著Z世代人群逐步成為消費(fèi)市場的主力軍，也帶來了消費(fèi)審美和消費(fèi)需求的不斷進(jìn)步，他們對于個(gè)性化定制產(chǎn)品和整體風(fēng)格統(tǒng)一的需求增強(qiáng)，同時(shí)又非常注重時(shí)間成本的控制。因此，整裝模式高效且兼顧個(gè)性化的特點(diǎn)愈發(fā)符合新一代消費(fèi)者的需求，整裝大家居發(fā)展戰(zhàn)略成為全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)企業(yè)參演的重頭大戲。

針對“當(dāng)下眾多品類爭奪大家居市場，單品類企業(yè)（地板、墻板）進(jìn)入全屋整裝賽道，將面臨哪些重要的挑戰(zhàn)，需要克服哪些困難？”這一問題，曾總表示：單品類企業(yè)，特別是龍頭企業(yè)，基于其在品牌上的優(yōu)勢，可能會更容易整合供應(yīng)鏈，并形成品牌效率。

一方面，得益于產(chǎn)品優(yōu)異的穩(wěn)定性和豐富的花色，樂邁石晶可以實(shí)現(xiàn)突破傳統(tǒng)地面材料的限制，將石晶材料的適用面擴(kuò)展至整屋空間，不僅包括墻面、天花、樓梯、門等位置，也包含了櫥柜、衣柜、浴室柜等柜體整裝，房間整體的裝修風(fēng)格也隨之發(fā)生巨大的變化，家裝環(huán)境能夠擴(kuò)大至整個(gè)空間，為全屋增添創(chuàng)意多變的藝術(shù)效果。不僅僅有領(lǐng)先的革命性材料科技的優(yōu)勢，更有全屋整體風(fēng)格統(tǒng)一性和完整性的優(yōu)勢。這是樂邁石晶與整裝服務(wù)商合作的前提，更是樂邁石晶搶占全屋整裝大家居市場的核心優(yōu)勢。

另一方面，樂邁石晶全屋整裝大家居的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，與單品類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)也有不一樣的地方。樂邁石晶全屋整裝大家居是從源頭開始，石晶材料的生產(chǎn)、選材、設(shè)計(jì)、制造、安裝全部是一體化呈現(xiàn)。“所以樂邁做的不是供應(yīng)鏈整合，樂邁石晶大家居就是從制造商到供應(yīng)商，打通了前后端一體化的高品質(zhì)全屋整裝服務(wù)。”目前，樂邁在中國嘉善建立亞洲制造中心與研發(fā)中心，吸引來自全球超過17個(gè)國家及地區(qū)的國際一流的研發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行著產(chǎn)品創(chuàng)新。除了現(xiàn)在暢銷全球的石晶地板 ，還陸續(xù)開發(fā)出了石晶墻板、樓梯踏步、石晶衣柜、櫥柜、門、頂、床等新型石晶全屋整裝產(chǎn)品，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)，為樂邁石晶全屋整裝大家居戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

石晶時(shí)代 誠邀有識之士

優(yōu)秀的企業(yè)總是懂得厚積而薄發(fā)。縱觀整個(gè)國內(nèi)石晶地板市場，目前工裝渠道為主，應(yīng)用空間為一些酒店、公寓、醫(yī)院、公共場合等等。不同的是，樂邁石晶以人群定位產(chǎn)品，針對更為多元化、細(xì)分化的消費(fèi)市場，積極匹配差異化的產(chǎn)品。

隨著老齡化社會的逼近，如何讓長者健康、安全、舒適地享受老年生活，室內(nèi)環(huán)境健康安全性成為業(yè)主關(guān)注焦點(diǎn)。因此，樂邁石晶正在參加編制《家居產(chǎn)品適老化設(shè)計(jì)指南》的國家標(biāo)準(zhǔn)。此前，樂邁石晶已經(jīng)獲得多項(xiàng)全球官方認(rèn)證，其中美國UL室內(nèi)空氣質(zhì)量綠色衛(wèi)士（金級）、法國室內(nèi)空氣環(huán)境VOC法規(guī)A+級標(biāo)準(zhǔn)、歐州Eurofins室內(nèi)空氣質(zhì)量IAC金級認(rèn)證更是國際權(quán)威環(huán)保認(rèn)證。

作為背靠市場、立足行業(yè)、展望全球的家居企業(yè)，談及樂邁石晶將如何規(guī)劃未來發(fā)展，曾總透露，面對日益激烈的市場競爭，建立廠商戰(zhàn)略合作成為實(shí)現(xiàn)廠商共贏的關(guān)鍵所在。作為石晶品類開創(chuàng)者，樂邁石晶將輔助經(jīng)銷商進(jìn)行門店升級與業(yè)務(wù)提升，讓經(jīng)銷商簽約后將更多精力投放在團(tuán)隊(duì)組建及市場開拓上。

我們相信，有了樂邁石晶的加持，一定會為整裝大家居產(chǎn)業(yè)帶來劃時(shí)代的商業(yè)革新，在賦能行業(yè)躍升的同時(shí)，為更多家庭帶來舒健康、安全、舒適、環(huán)保的美好生活。