必美地板亮相地材展，多渠道發(fā)力賦能企業(yè)全面發(fā)展

2023年7月26日-28日，中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會在上海國家會展中心強勢舉辦。必美地板以全新主題“Design by Nature”亮相展館，匯聚12大歐洲原裝進口品牌，適配各種不同的家裝風(fēng)格的地板品類以及新品系列發(fā)布，吸引了數(shù)以萬計的觀眾參觀。

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會上，北京商報記者采訪到了必美國際集團品牌運營總監(jiān)譚天謙，聽其講述此次必美地板亮相上海地材展的亮點所在，闡述對品牌的理解及未來發(fā)展規(guī)劃。

以下為采訪實錄:

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:譚總您好，很高興你能接受我們的采訪。首先想請問一下必美參加了多少屆地板展?本次我們的主題是什么?

A:從地板展開始之初我們就有參與進來，我們之間的這種緊密合作是一直沒有間斷過的。本次的主題為Design By Nature，主要想表達環(huán)保、自然、設(shè)計的一種和諧關(guān)系，讓大家在選擇家用材料的時候，更加注重健康和環(huán)保。我們也希望更多的中國用戶能體驗到歐洲高端產(chǎn)品。

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:必美這次帶來的品牌非常全，產(chǎn)品系列也非常多，有沒有新品在這次地板展上發(fā)布?

A:當(dāng)然有，因為必美代理的品牌數(shù)量本身就很多，所以新品上市的頻率也是非常高的。就拿最高端的產(chǎn)品菲列德羅來說，今年剛研發(fā)了“世界流行色”系列產(chǎn)品，在紋理極度明顯的胡桃木表面創(chuàng)造出個性很強烈的色彩。

同時把米蘭今年的流行色用很特別的浸染工藝體現(xiàn)在大材表面，使胡桃木的色系從9個增加到19個，例如紅色藍色跟綠色結(jié)合后，會演變成新的顏色，用多樣化的色彩給產(chǎn)品賦能。這些產(chǎn)品可以作為墻面的點綴，也可以用于地面的個性化使用，給消費者帶來全新體驗，也給設(shè)計師帶來更多的創(chuàng)造空間。

第二個就是百年三層實大品牌史迪萊克，從奧地利給大家?guī)砣碌臏?zhǔn)分子技術(shù)，和用特殊技術(shù)把傳統(tǒng)材料打碎后，變成分子狀態(tài)，然后再噴涂到我們木材的表面，讓表面更通透、更防水、更耐刮，而且質(zhì)感非常的柔和，在陽光的照射下呈現(xiàn)柔光的狀態(tài)。這個技術(shù)的問世在國際來說也是前端的，它推出市場后，客戶將非常喜歡。

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:雖然是鋪在地上的地板，但是感覺你們還是用到了很多科技的東西和工藝的東西。

A:是的，一直以來必美都在做領(lǐng)先于全球的產(chǎn)品，致力于精淇的工藝設(shè)計和品牌的打造，所以我們多次受邀參與全球各大建筑設(shè)計展，米蘭展我們是唯一參加的地板品牌，所以才能在二十多年得到用戶的一致認(rèn)同。

Q:疫情一年，其實對經(jīng)濟來說還是受到了一些壓力的，從地板行"來說，內(nèi)外的這種壓力也很顯著的。面對這種市場競爭，必美的一些應(yīng)對措施和解決方案是什么?

A:這個挺慶幸的，必美一直做的是國際貿(mào)易，所以我們的客戶應(yīng)對危機的這種前瞻性還是比較強的。我們很早就已經(jīng)把客戶從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化成專業(yè)的服務(wù)商，所以在終端，特別是自己城市的服務(wù)能力特別強，他們對渠道的維護及售后的專性，在整個行業(yè)都是獨樹一幟的。

在疫情三年里，對我們的影響其實并不大，反而在高端市場，像豪宅、別墅的案子還獲得了大幅度的上升。這一切都基于我們產(chǎn)品設(shè)計感好、體驗感好、質(zhì)量好，所以設(shè)計師非常愿意使用我們的產(chǎn)品，另外我們對品牌文化價值的傳遞，也給到我們消費者一個很大的信心。

未來對于市場變化的應(yīng)對，我們更愿意協(xié)助經(jīng)銷商擴寬渠道。我們目前在全網(wǎng)營銷，比如小紅書、抖音及其它引流手段，特別是獲客上面做了比較多的努力。其次我們在線下也做了很多營銷性的工作，對終端有很大的幫助。

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:必美在設(shè)計師渠道是怎么去發(fā)力的?

A:首先先講一下目前我對設(shè)計師的理解，設(shè)計師非常愿意做個性化，有自己標(biāo)簽的作品。在設(shè)計作品里面，對標(biāo)到高端或進口品牌時，在地板品牌里會首先想到必美。

因為必美的產(chǎn)品非常豐富，我們有全實木、復(fù)合地板、軟木地板等5000多個SKU，應(yīng)該是在中國是前端的。

其次，為了協(xié)助設(shè)計師，我們還有便捷的地板搭配師工具，可以一鍵轉(zhuǎn)換不同空間、不同鋪貼方式，包括國內(nèi)外非常多的案例都能夠靈活地讓設(shè)計師去使用。

第三個就是我們很多設(shè)計師做出的優(yōu)秀案例，都會被拍攝成視頻，通過線上線下推廣，讓他們有更多的機會展示自己的作品。

Q:我們了解到必美一直在線上自媒體平臺發(fā)力，路徑有什么特別之處嗎?

A:以小紅書來說，必美有一個官方主賬號，我們聯(lián)合全國的經(jīng)銷商形成賬號矩陣，持續(xù)不斷地去輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌曝光的同時形成有效的引流，目前留資和轉(zhuǎn)化都非常不錯。

總部會有專業(yè)的團隊負(fù)責(zé)提供支持，經(jīng)銷商自身也沉淀了很多優(yōu)質(zhì)的設(shè)計案例和服務(wù)經(jīng)驗，這些內(nèi)容都可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在自媒體平臺發(fā)布。

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:最后我想問一下，必美一直以來都是做木材的生意，但更多的是放在地面鋪裝材料上，是否有可能延伸到其他領(lǐng)域?

A:您說的很對，我們一直很專注在高端進口木材領(lǐng)域，除了地板以外，我們也會開始涉獵家具系列。

必美旗下的品牌阿特·布魯托，是意大利高端家具品牌，所有產(chǎn)品均手工打造，包括椅子、桌子、酒柜等，都是用百年以上的胡桃木，通過工匠超過5年的精雕細(xì)琢打造出來的。

這些產(chǎn)品很少用釘子或者膠，而是采取了意大利傳承的特殊工藝來進行組裝。這些產(chǎn)品的價值非常高，我們今年會引進到國內(nèi)進行銷售。

Q:好的，也非常期待能早日看到我們的更好的產(chǎn)品。

(文章來源：必美地板公眾號，侵刪)