后房產時代 家居如何“獨立行走”？

隨著房地產行業從增量市場走向存量市場，作為房地產后周期的泛家居行業，也跟著經歷了一番震蕩。統計數據顯示，2022年家居行業整體營收下滑近8%。多個家居龍頭企業的財報中，對地產大宗業務的依賴占比穩中有降。從共生模式到“獨立行走”，家居行業的出路究竟在何方？

貼緊“新零售”風口，完善產業鏈閉環，形成獨立的產業生態，通過數字化轉型提質增效，是泛家居行業“獨立行走”的關鍵?！皩τ谒械钠髽I家來說，我們面臨的一個巨大歷史機遇，就是中國的政策重心從已經實行了40年城鎮化建設轉向了生態文明建設”。

在近日召開的廣東省家具行業數字化轉型工作啟動會議上，廣東省家具協會會長王克提出，中國經濟的發展進入到后房產時代，標志著共建生態化高質量數字產業群的興起。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

把握流量入口的變化

不可否認，房地產作為國民經濟中的重要領域，其行業鏈條長，產值大，牽涉面廣。過去數十年房地產行業的高速發展，帶動了建材、家具、批發、金融、商務服務等諸多上下游產業的繁榮?；厮葸^去，家居市場作為房地產后周期行業，充分享受了地產擴張和滲透率快速提升的紅利，尤其是“拎包入住”的精裝房比例不斷提升，地產大宗業務的支撐為家居行業提供了更多的發展空間。

然而，家裝市場在近兩年受到疫情及房地產調整的雙重影響，出現周期性波動。

“公司大宗業務增長規劃是穩盤緩增，大宗潛在風險我們現在更多遵循源頭篩選+過程管控的方式，源頭戰略洽談時篩選資金狀況更健康的國企央企，過程對單項目出現付款延期的及時止損，確保應收賬款回款風險整體可控?！睔W派家居董事長姚良松曾在接受采訪時表示。對地產大宗業務“求穩”的策略，也體現在索菲亞家居的財報中。索菲亞年報顯示，2022年大宗占比13.59%，同比去年下調了4%左右。

大宗業務主要合作對象也是“眾多背景良好（央企等）的大型地產商”，合作的內容也不僅限于樓盤，而是酒店、醫院、學校、企事業單位等樣板房及工程批量項目多點開花。

在地產下行的趨勢之下，泛家居行業整體已經意識到這種“共生”已是一把“雙刃劍”，但整體家居產業仍然存在巨量的剛性需求，持續增長是主旋律。剖析地產與家居行業的關系不難發現，兩者的強關聯在消費端主要來自于三種情況：新房消費的家裝需求，存量房市場的消費需求以及已有房產的改造消費。

購置新房帶來的家裝消費，毫無疑問與地產樓盤銷售的“綁定”最強，后兩者不斷弱化。

隨著地產進入存量房交易時代，家居流量入口的格局也在悄悄變化。

在新零售的場景之下，家居行業先天具備的“體驗式”和“場景化”特征與之天然契合，快速打通線上線下融合的渠道，“散客”為家居行業帶來可觀的坪效，而且普遍七成左右的定金、家裝完成后回款迅速，低風險低的同時收益肉眼可見的穩定。

由廣東省工信廳指導、廣東省家具協會牽頭制定的《廣東省家具行業企業數字化轉型指引》（以下簡稱《指引》）日前正式實施。其中提到，商業模式創新要發揮實體市場主力作用，家具企業加強與家具賣場、經銷商深度合作，支持“新零售”“共享家具”“分期付款”“家具租賃”“以舊換新”等新概念，打造沉浸式、體驗式、互動式消費場景，開展全域營銷。

在“新零售”的風口之下，將可以把握的流量入口牢牢抓在手中，明確耐用消費品的屬性，擺脫地產周期的“磁場”影響，是家居行業“獨立行走”的第一步。

數字化轉型迫在眉睫

《2022中國家居消費者口碑藍皮書》顯示，家居建材行業市場規模超過4.2萬億元?！凹揖呤悄陀孟M品，在以客戶為中心的需求側結構性變革大背景下，呈現出時尚化、藝術化、個性化、智慧化、綠色化的發展趨勢，”廣東省家具協會會長王克表示，新的消費趨勢對泛家居行業適應新一輪消費升級提出了新的要求，隨著5G、物聯網、大數據的全面應用，整個行業進入了數字化、數字經濟與實體經濟深度融合的數字產業集群化的時代。

國 務 院印發的《“十四五”數字經濟發展規劃》中指出，到2025年，我國數字經濟核心產業增加值占國內生產總值（GDP）比重要達到10%，其中軟件業務收要到14萬億元，工業數字化轉型成為重要增長點。

泛家居行業的數字化轉型迫在眉睫，卻也不是從零開始。據了解，廣東將共建生態化高質量的泛家居數字化產業集群，根據《指引》的總體目標，到2025年，全省家具行業數字化轉型和應用水平邁上新臺階，全行業兩化融合水平達到50%，規模以上企業達到85%，培育一批5G全連接工廠、智能制造示范工廠和優秀應用場景?！皬V東省泛家居行業的數字化具備一定的發展基礎，”王克在接受南方日報專訪時表示，數字化轉型并非從零開始，“如果說原先的數字化比例是30%，我們現在提出50%的總體目標，是比較穩妥的”。

隨著定制化生產、智能制造、全渠道發展成為趨勢，數字化也是家居產業走向高質量發展的必由之路。在產品端重點落在智慧家居開發，在生產端側重數智化工廠的升級，泛家居行業的數字化轉型為產業生態的深度進化打通“關節”，是“獨立行走”的內核動力所在。

《指引》提出，數字化轉型的關鍵環節之一是研發設計的轉型，應對消費升級，重點開發智慧家居（家具家電一體化）、智能民用、智能辦公、智能酒店、智能醫療和多功能產品，加快發展兒童、康養、戶外和露營家具，穩步推進全屋家具定制、整體家裝家居定制。具體而言包括：發展新中式家具，改變部分國人過分尊崇歐美家具的現狀；推動家居整裝裝修，為消費者提供省心省時省力的智能整體家裝；促進家居行業營銷鏈路與時俱進，優化消費者購置家具身心體驗；數字化分析用戶睡眠等生活習慣，提供智慧關愛護理服務，提高用戶生活質量。

（文章來源：南方日報，侵刪）