卜立新：逐步轉移一線陣地 網絡營銷勢不可當

書香門第上海木業有限公司董事長卜立新

2009年2月17號下午，上海市建筑材料行業協會地板專業委員會2009年年會在上海新國際博覽中心隆重舉行。會議結束后，焦點家居網記者現場專訪了書香門第上海木業有限公司董事長卜立新。

【主持人】：您好！我是焦點家居網的記者，非常感謝您接受焦點家居網的采訪。受國際大環境影響，國內樓市一直處在一個市場調控期，像上海、北京這樣的一線城市，房產市場更遭遇了肅殺寒冬。不少企業都由一線城市專向二三線中小城市。你們的情況怎樣？

【卜立新】：盡管2008年全球的經濟都陷入了一個衰退，房市情況不太理想，但我們目前仍主要集中在一線城市。當然二線也有一些，接下去我們也會計劃往二線發展，逐步將二線作為我們的重點，這也跟我們的產品有關。

金融風暴下減壓 信心與責任并濟

【主持人】：當前你們企業面臨的最大壓力是什么？

【卜立新】：我覺得壓力做企業來講每年都有壓力，今年如果講壓力，主要還是一個信心的問題。沒有金融危機我們的目標是200%的增長，去年我們提出了急速前進，今年馬上過完春節就修訂勻速前進。如果今年有壓力，我覺得更大的就是責任。

【主持人】：是哪一方面？

【卜立新】：剛才我們質監局的領導講了，當然是一個社會責任，因為一個企業做下來，比如我們有300個員工，基本上就是300個家庭，還有100多個經銷商，還有一些相連的，會牽扯到很多人，覺得不僅是為自己做。

【主持人】：你怎么樹立這些信心，除了放慢計劃。

【卜立新】：本來我們就是信心百倍的，有了金融危機，我覺得沒有一百倍，信心還有幾十倍。我是這樣看的，因為中國高速增長近30年，這在全世界來看都是罕見的，我覺得要放平心態?，F在至少還有5%以上，這種也是可以的，我們講金融危機大家的預測在中國大概是兩年，我們用明天的思想知道今天的工作，我們設想兩年以后的今天我們的談話，金融危機不可能一直持續下去的。

要想領先 永遠不變是創新

【主持人】：你們做美學地板，這一塊現在在地板業內發展怎樣？你們的市場占有率怎樣？

【卜立新】：這種稱謂是我們第一個叫出來的，而且也已經注冊了。應該跟我們類似的也有一些。我想我們目前還是一個引領者，我們有一些同行跟隨，我們始終站在前面的。我們的比例很大的。你想，一般性地板分為三類：資源型，技術性和美學型，其實重在研究。我出校門開始進入這個行業十幾年了，等于在學習和鉆研這個行業，尤其是實木復合鉆研了十幾年，理解的深刻一些。外行看熱鬧，內行看門道，會有很多的契機。

【主持人】：你有沒有擔心或者考慮過你們美學設計出來的東西，到時候會模仿的很多？

【卜立新】：曾經有過。但是我覺得像地板企業目前靠兩點，一個是資本，一個是創新。我覺得還是比較相信那句話，總是被模仿，從來不被超越。所以，創新是我們書香門第永遠不變的話題。書香門第永遠不變的就是創新。

借力不如靠己 網絡營銷比重增大

【主持人】：目前地板企業與其他公司合作的案例好像也越來越多，比如一些咨詢公司等等，您覺得企業選擇這些合作主要是解決哪些方面的問題？你們目前有沒有開展什么合作，或者今年有沒有打算和其他公司開展合作？

【卜立新】：外力從06年開始我們試圖談過很多，有的談了七、八次。我們談來談去，覺得他的策劃水平和整個對地板行業營銷的理解還是略低于我們，我們把整個地板行業，包括美學地板現在已經上升到哲學領域。所以說目前沒有找到合適的，覺得他們對于地板這塊行業了解不是特別深。但是我有很多同學和朋友做這塊，經常有一些有意的互動。

【主持人】：最近還有不少企業為了降低成本，開始走網絡營銷的自救模式。你們有沒有考慮過在網上開店？

【卜立新】：我們已經有了這方面的嘗試，大概有一年半左右，跟一些網站，包括團購網也有合作，愛家網等等，今年更要加大力度。我們在上海的其他方面做得非常棒，網絡營銷也是重中之重。我們在行業里面應該是做第一，網絡這塊應該是第一。

【主持人】：一般來購買的是企業為代表還是消費者個人？

【卜立新】：網上多的還是家庭為單位的，但是也有一些大型的房產商。消費者通常有會有一些比較，但是他們第一眼，尤其是年輕一族的，通常都會網上看一看，然后去店里面了解一下，然后有一些對比，對比的時候我們在價格上有一些策略，畢竟網絡營銷的成本肯定比實體店低很多。

【主持人】：最后，在目前的金融海嘯中，您覺得地板企業最最需要樹立的信念或者理念是什么？

【卜立新】：我們大家要相信一個世界的規律，我覺得首先我們要懂這個道理，我們講生命有新陳代謝，事物發展也有由盛的衰，經濟發展也是一樣，所以這種我們覺得很正常。如果說金融危機是整個地板發展的冬天，沒有經過冬天的企業，我覺得他沒有在冬天里面冬泳，沒有在冬天里面歷練，他將來怎么走出國門，參與世界競爭力的國際型企業，所以他應該需要這種歷練。

【主持人】：風雨之后才見彩虹！謝謝。

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