2023家居行業展望：賽道拓寬，經營主流？

進入三月后，家居行業快速進入狀態，多家企業的開門紅活動密集登場，各種培訓、經銷商峰會、供需對接等動作高頻次落地。

一派欣欣向榮的景象，帶給千萬家居建材從業者希望與力量。舞臺鋪好，接下來就看表現。

對工廠、經銷代理商來講，要解決問題并沒有變化，包括：

重點發力哪些有前景的品類、把握哪些潮流產品，并采取哪些新的經營方式，實現降本增效？

對建筑裝飾工程、房產商們來講，則是如何篩選到性價比更高、更適合采購的產品，賦能樓盤增值？

站在2023年的門口，展望全年，看清正在拓寬的賽道、把握快速成長的品類、推行新的主流經營方式，已是當前的重要工作。北京建博會作為家居建材行業的風向標，正帶來更多有價值的啟發。

根據目前的消息，定制家居、集成頂墻、整體廚房、門與定制家居、新型建材、智能制造等熱門領域，繼續受到重視；綠色化、整體化、智能化、數字化等經營措施，依然是今年甚至未來數年的主題。

（圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪）

Part. 1

定制家居市場后勁依然充足

十多年時間的高增長之后，定制家居產業進入了新階段，雖說增速有所放緩，但其后勁依然充足。

一方面，消費市場成熟，對定制的認可度非常高。僅定制衣柜、定制櫥柜兩大品類的市場規模，海通證券等機構給出了超4000億的測算結論。

加之滲透率并沒有碰上天花板，定制櫥柜的滲透率約在6成以上，定制衣柜還在4成的水平，未來依然擁有比較大的成長空間。

加上陽臺柜、電視柜、鞋柜、浴室柜等品類的定制，預計整個定制柜的市場將超5000億，廣闊的產業沃土，為工廠、經銷商、裝修公司、房產商等市場主體提供了充分的創新舞臺與施展空間。

另一方面，以柜類為主的定制家具業務，正同成品家具、家電等融合，催生整體廚房、整家定制、整裝等新模式。

新業務已完成了可行性的驗證，處于起飛階段，預計將進一步帶動定制家具市場的成長。

那么，又有哪些優秀的潛力品牌正在發力上述方向，2023年又有哪些更適合市場的產品出現？

對此，北京建博會進行了重點部署，定制家居占重要份額，突出定制衣柜、定制櫥柜兩大品類，同時跟集成灶、集成水槽、油煙機、微波爐、消毒柜等廚電融合，以整體廚房的場景式方案面世，把握集成、套系、智能、場景化等消費潮流。

其中，一批北方區域的優秀定制品牌將集中亮相，包含板式全屋定制、整木定制、全鋁定制等，以及櫥柜、門窗等設計單品，可以為經銷商、裝修公司、設計師提供極具競爭力的整體方案。

Part. 2

健康家居還將跑出高增長曲線

從市場走勢來看，以無醛添加為基礎的健康消費，逐漸成為家居市場的標配。

在它的背后，反映出用戶對甲醛等有害物的擔心、購買力的增強，以及為健康居住條件買單的意愿。

加之膠粘劑的無醛創新、主流企業積極布局全力推動，使得這一技術賣點走向成熟。

據公開資料顯示，部分公司的無醛產品確實收獲頗豐，在一線城市里，部分龍頭企業的無醛與實木產品銷量能占到60%左右。

部分知名定制家具品牌的整體營收里，無醛類產品貢獻的比例已高達20%左右。

（圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪）

第三方機構的調研也給出了看好的答案，據好好住發布的《后疫情時代家的新剛需—2022中 國家庭居家生活消費新趨勢》，四大趨勢中，就包括了健康主義。

天貓聯合宜家、第一財經商業數據中心發布的《天貓巢家宜居趨勢指南》，39%的90后消費者認為，環保理念與材料變得更重要。消費者在挑選裝修材料與家具家裝時，其中一個非常關注的因素就是環保，其他是功能與實用性、品質、價格、款式與顏值等。

早在2021年時，老爸評測聯合清華大學環境學院發布的《2020國民家居環保報告》顯示，80后、90后更愿意為家居環保花錢，占消費用戶總數的九成以上。

事實上，家居建材行業每一次紅利出現，都離不開產品的迭代升級。更受歡迎的產品問世，帶來熱銷，既讓消費者獲益，也讓經銷商、房地產、裝修公司等產業鏈獲得新發展。

那么，未來還有哪些顛覆式的健康產品，2023年北京建博會的展商們將給出一些參考答案，例如自動門窗配件、集成頂墻及新型建材館里，預計會有大量健康化新品出現。

Part. 3

整裝定制將是未來數年的熱門賽道

近年來，整裝成為熱門賽道，甚至被視為影響未來生存的業務戰略，自然是兵家必爭之地。從成品家具、建材類企業，到定制企業，都在布局全案整裝。 

根本的動力來自于一站式家居消費需求的旺盛，越來越多業主希望一站式完成裝修和家居配套服務，一體化設計、一站式配齊及一條龍施工。

據貝殼研究院《2022家裝消費趨勢調查報告》顯示，在高線城市，專業、省心、性價比高的一站式整裝，已成為主要趨勢。

中 國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會發布的報告認為，2021年，一站式整裝需求激增達160%，越來越多用戶選擇包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內的“全屋整裝”。

DT財經的調研里，整裝占到受調研用戶的26.6%，并且認為，受“懶卻精”需求驅動，整裝消費方式將成為趨勢。

受整裝消費需求的驅動，一種新的產業現象正在出現：是否有能力擁抱定制整裝，是否能夠跟優質裝企建立緊密合作關系，打開裝企渠道資源，將影響工廠、經銷商與裝修公司的業績表現。

探索者眾多，經銷商轉型的情況更為普遍，同時，裝修公司聯手家居建材企業推整裝的現象大面積增加。

但是，待解的難點也很多，比如整體空間的設計能力如何提升，設計驅動的銷售能力如何建立，從訂單到安裝的交付質量如何保障，各品類如何協同等。

在這種情況下，找到合適的品牌方，就顯得至關重要。

北京建博會看到了全屋整裝定制的趨勢，投入了重要資源與參展企業共同搭建豐富的整裝體驗場景，其中涉及門與定制家居、整體櫥柜衣柜、整體廚房、智能廚房等品類，力爭覆蓋各類模式，以便產業鏈各方考察比較。

Part. 4

四大經營變化：

綠色化、智能化、數字化、整體化

近年來，一個高頻次的關鍵詞出現在家居行業里，它就是綠色。

對此，2023年北京建博會亦視其為核心，甚至以綠色化為主線，串起各個主題展館、連通所有品類。

例如定制輔材館里，重點突出環保節能材料；新型建材及櫥柜配材館里，重點布局的也是綠色環保產品，包括環保板材及飾面材料等。

一個大背景是，我國正全力推動產業結構升級與企業綠色轉型，具體表現為使用新能源，引進綠色材料，實現智能制造，推廣綠色產品。

多項政策亦給予支持，最新出臺的《質量強國建設綱要》里，再次強調加快高強度高耐久、可循環利用、綠色環保等新型建材研發與應用，大力發展綠色建材，完善綠色建材產品標準和認證評價體系，倡導選用綠色建材。

此前，已有多個省市公布城鄉建設領域碳達峰實施方案，其中綠色建材被寄予厚望，明確要加快推進綠色建材產品認證和應用推廣。

這種政策方向與產業趨勢下，各類企業都需要向綠色經營努力，廠家研發綠色產品，向節能、無醛、凈醛、抗菌等水平升級；同時，經銷商、裝修公司等重點推廣綠色產品，唯有如此，方能贏得未來的競爭。

智能化是當前家居工廠的經營轉型方向，深刻影響競爭力強弱。據不完全統計，幾乎所有上市家居企業，已完成智能化的基本建設；各細分領域的二梯隊主力軍們，正在緊跟而上。

就具體落地而言，智能化由兩條路徑構成：

一是智能家居產品的研發，對傳統產品進行智能化改造，例如從門鎖到智能門鎖，從馬桶到智能馬桶。

二是智能制造，實現柔性化生產。北京建博會開辟了專門的智能制造設備館，集中展示國內木工機械行業自主創新成果，其＊＊有最新的智能產品及整線制造解決方案亮相。

今年北京建博會納入了數字化相關的題材，一些知名設計軟件將提供現場體驗。數字化，正是大家居產業正在全力擁抱的經營潮流。尤其是定制家居、集成頂墻等模式，對數字化要求較高。

再者，從設計到營銷一體化的數字化解決方案，打通前后端，能夠為企業高效運行和設計營銷賦能。

那么，應該走一條怎樣的數字化道路，經銷商又如何把握這種機會，2023年里還將是極具吸引力的經營話題。

此外，北京建博會重點題材里涉及集成頂墻、門+定制家居、集成廚房等整體家居模式。擁抱整體化，已是一二梯隊品牌實現產品競爭力升維的突破口。

從單品到多品類融合，再到整體家居解決方案的探索，多家工廠在努力，有條件的經銷商也在轉型。

家居行業正在復蘇，新賽道的拓寬，新環境下經營措施落地，都可能帶來無限機會，接下來考驗的是，我們是否做足準備。

（文章來源：大材研究-公眾號，侵刪）