行業(yè)熱潮下的冷思考，大自然地板如何在存量時代尋找新的增長點？

近兩年，伴隨著泛家居產(chǎn)業(yè)不斷升級和演化，加之國家相關(guān)政策的大力支持，整裝之風(fēng)愈吹愈烈，形成了龐大的藍(lán)海市場，大家居行業(yè)也迎來了前端的挑戰(zhàn)與機遇。據(jù)《2021年裝修消費趨勢報告》顯示,2021年消費者對一站式裝修的需求激增160%,預(yù)計2022年整裝行業(yè)市場規(guī)模會突破萬億元。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

而在疫情常態(tài)化的影響下，面對競爭如此激烈的市場，作為家居行業(yè)中佼佼者的大自然地板實力破局，提出了“地板+”轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略。在今年8-9月，大自然地板緊隨行業(yè)大勢，主動出擊破局，在全國發(fā)起“全屋戰(zhàn)季”大自然地板居木文化節(jié)暨7998全屋通鋪風(fēng)暴活動，對全屋空間套餐的商業(yè)邏輯進(jìn)行解構(gòu)和新定義，為業(yè)界營銷方式提供了新思路，再次助推大自然從“地板+”到“健康全屋定制”的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

破局“地板+”

打響全屋空間戰(zhàn)役

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

近年來，家居行業(yè)增速逐步放緩，Z世代群體逐漸成為消費主力軍，隨之而來的，省心、省力、省時的一站式家裝模式成為主流，也構(gòu)建了新的流量入口和增長模式，開啟了行業(yè)新一輪渠道革命。單就2021年的全屋定制發(fā)展趨勢來看，頭部企業(yè)占據(jù)了絕大部分的流量市場，中小企業(yè)瓜分剩余為數(shù)不多的市場份額。

2022年4月，大自然地板聯(lián)合網(wǎng)易家居發(fā)布的《中國健康人居及地板消費趨勢白皮書》中就指出，當(dāng)下，消費者的居家環(huán)境健康觀已由“單品環(huán)保”向“空間環(huán)保”轉(zhuǎn)變。基于此，大自然地板立足“健康”二字，破局“地板+”，為消費者構(gòu)建真正環(huán)保的家居整體空間，大自然地板緊抓新一輪“環(huán)保風(fēng)口”，提出“地板+”發(fā)展戰(zhàn)略，以7998元全屋套餐為核心，一舉發(fā)布多款全屋地板套餐，一步滿足消費者風(fēng)格、功能、環(huán)保、顏值、便捷等五大需求，全面升級健康環(huán)保內(nèi)核，打響全屋空間戰(zhàn)役。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

大自然地板相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：從單品時代到全屋套餐，商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變本質(zhì)上都是為了更好地服務(wù)消費者。“地板+”意味著用戶進(jìn)入全場景時代，單品時代滿足用戶需求，場景時代創(chuàng)造用戶需求。如今，設(shè)計即場景，場景即生活，所見即所得，所見皆可購。“場景即生活”逐漸成為全球室內(nèi)設(shè)計的潮流趨勢。客廳、餐廳、主臥、次臥、廚房、陽臺、走道、衛(wèi)浴的八大空間功能規(guī)劃，隨著消費者的生活習(xí)慣與需求改變，生活場景也隨之賦予了新的內(nèi)涵與價值。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

以健康環(huán)保為根基

構(gòu)建八大空間全屋解決方案

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

當(dāng)前市場大環(huán)境下，轉(zhuǎn)型全屋定制的企業(yè)屢見不鮮，突出“環(huán)保”的品牌也不在少數(shù)，然而，受制于生產(chǎn)流程不完善、標(biāo)準(zhǔn)化低、交付周期長等特點，行業(yè)整體的全屋定制轉(zhuǎn)型相對滯后，很多品牌、商家無非都是清一色地將產(chǎn)品線擴(kuò)大，并沒有建立起單品之間的聯(lián)系，仍在進(jìn)行單一的點狀銷售。

而素有綠色基因的大自然地板并未顧此失彼，而是扎實“實木”根基，打通單品之間的壁壘，將綠色承諾踐行到底，為用戶量身定制滿足其個性化需求的全屋八大空間整體解決方案。據(jù)了解，作為國內(nèi)木地板領(lǐng)域領(lǐng)先品牌，大自然地板在推進(jìn)“地板+”發(fā)展戰(zhàn)略中，從選材到制作，從設(shè)計到工藝，不斷研發(fā)創(chuàng)新，相繼推出可滿足環(huán)保、耐磨、防水、抗污、易清潔的多品類木地板，解決不同空間對木地板的性能要求，使木地板既滿足廚房的抗污易清潔，也滿足浴室的防水，又兼顧了客廳的耐磨等特性，滿足消費者全屋鋪裝木地板的需求，更創(chuàng)新性提出“壓干法+鋼扣固裝方案”等核心技術(shù)，以“技術(shù)創(chuàng)新+智能制造”雙輪驅(qū)動向健康全屋定制轉(zhuǎn)型。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

“綠色環(huán)保”是大自然地板一以貫之的品牌基因與發(fā)展使命，而當(dāng)這一理念延伸到整裝這一家居消費的新風(fēng)口，如何更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足消費者對空間的“健康環(huán)保“的需求就成了轉(zhuǎn)型路上所必須面臨的一大問題。對此，大自然提出了滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“9+6”布局，打破了單品之間的壁壘，更推動著大自然家居從人工生產(chǎn)走向智能化生產(chǎn)、數(shù)字化生產(chǎn)，走出了一條大自然家居特色的發(fā)展道路。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

聯(lián)合多平臺意見領(lǐng)袖

提供可借鑒參考思路

為了給消費者及行業(yè)提供更具參考性的全屋空間解決方案，大自然地板聯(lián)合中國木雕藝術(shù)大師、行業(yè)媒體大咖以及抖音、小紅書多平臺的意見領(lǐng)袖，結(jié)合消費者裝修的痛點和癢點，從木文化價值、空間布局、規(guī)劃、設(shè)計等多個核心維度為消費者提供借鑒參考的思路，同時也為經(jīng)銷商獲客引流提供了新方式。

9月6日當(dāng)天，在大自然地板的居木文化節(jié)云直播上，分別邀請了木地板與瓷磚的消費者代表，共同探討木地板與瓷磚的裝修問題，同時還邀請中國木雕藝術(shù)大師黃小明、木雕世家第五代傳人陳澤溯源“木”文化的歷史，探尋好木對健康品質(zhì)生活的影響，以文化直播破圈，傳遞千年的木文化價值與內(nèi)涵。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

除此之外，大自然地板聯(lián)合抖音和小紅書平臺的意見領(lǐng)袖達(dá)人，攜手百位知名網(wǎng)紅達(dá)人為消費者提供裝修干貨知識分享，同時分別到全國各大城市門店，以探店、直播的方式帶給消費者沉浸式的體驗，解鎖家居營銷新體驗，給消費者更直觀地帶來更多高品質(zhì)、高顏值、高性價比的優(yōu)選地板，足不出戶即可云逛門店與線上選購。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

結(jié)語

整裝風(fēng)口已至，萬億藍(lán)海一觸即發(fā)。業(yè)內(nèi)人士分析，大自然地板“全屋戰(zhàn)季”活動促使大自然地板在日益激烈的行業(yè)競爭格局中力拔頭籌，是其“地板+”戰(zhàn)略的重要實踐之一，也是立足健康全屋定制賽道的一次破局之舉。相信在未來的整裝長跑賽中，大自然地板將為消費者和行業(yè)創(chuàng)造更多的驚喜，續(xù)寫家居行業(yè)發(fā)展新趨勢。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)